你身外所挣，绝不会超过你内在所能，这就像是你体内有一个输入的恒温器，在控制你的财富温度。正如你所知道的，当把恒温器设定在一个特定的温度时，她将不断的调节供热或制冷，使房间保持这一温度，同样，如果你把自己看作是一个5万美元年轻的人，你就会不断的调节自己的行为，使自己的收入保持在5万美元，在组织和研讨会上，以及在为一些公司工作的过程，我发现一些很奇怪的现象，就是一些销售人员将目标设定是一年挣5万或6万，后来该销售人员遇到好年，在9月底就已经实现了，突然由于某个原因他的销售处于停滞的状态，该销售员在一年后的时间没有卖出任何的东西，他是否吊不起自己的积极性，无论市场是多么喜欢他销售的。
有时候人们会设定目标，要在某月挣到一定数额的钱，如果他们在这个月特别顺利的话，在月中就已经站在了自我意识设定的数目，那么接下来的两周里她的销售，就会陷入停顿，他们会尽量等到下一个月才能在心理上让自己重返销售的状态，这种现象其实是很常遇见的。
许多人踌躇不前，是因为他们认为挣得比父辈多是不合适的，我一次又一次的发现一些销售员总是稳定在一定特定的输入水平，根源在于就是他们的父辈曾经达到的收入水平，他们在不知不觉中为自己限定了一个水准，就是让自己的薪酬不要超过那个数量，结果可想而知他们真的是这样。
为了增加输入，你首先在精神上要实现自己的经济目标，然后才能在现实中慢慢的实现这个目标，你的目标应该是逐步提升自我的，意识中的收入水平，只到你无论怎么想怎么看都觉得自己是一个高收入者，想象一下假如你成为自己所想成为的那种人，挣到了想要的那笔钱，看看那些挣钱比你多的那些人，把自己想象成他们一样挣的一样多，假设在经济上你已经完全可以独立想想，一直以来你的钱一下子全有了，做个销售拜访竟是因为你所喜欢的客户是你所喜欢的，这平静自心放松好像是自己一个富人的心态，这样会帮助你更好的状态，做事紧张感就会降得越少。
在形成自我意识，现实一点是很重要的，尤其是在刚开始的时候，当我第1次了解自我的意识的力量以及自我意识如何影响我的收入，我一年也就应该就可以赚个几万块钱吧，我马上把自己的目标设定一年30万美元这个大目标非但没让我行动起来，反而让我失去了动力，我的脑袋不是寻求更多的钱，我是完全死机的，像电灯关掉一样，后来我认识到一个使出吃奶的劲都完不成的目标会被我一直忽略掉，这个目标不但激励不了你，而且还会让你泄气，在这个新的不切实际的目标工作6个月终于会认识到自己的错误，重新把这些目标降低一个水准，慢慢的我也开始完成了我的目标。
