“我们决不可被盲目所左右，每个人都有他自己的见地”

                        ——奥利维亚·德纳姆

一、表达主见才是你最好的社交名片

高情商沟通改变人际关系。

        一场社交活动结束后，给我们留下深刻印象的是哪种人？是衣着华丽，佩戴着全场最大钻石的女士？还是全程最美艳动人，宛如仙女的女士？都不是，最让人印象深刻的，一定是那位谈吐得体，表达有主见的，沟通有思想的人。所以，沟通场上表达有主见，才是社交场上独特的名片。

        沟通有主见，说起来容易，但很多人总是怯于表达自己的观点，总是随声附和，或者是保持沉默。

我们举个例子：

女：亲爱的，我们今天去约会吧！

男：都行。

女：那是去看电影还是去吃饭呢？

男：随便。

女：可是我想吃的那家在城东，电影院在城西，感觉不能同时进行欸~

男：看你。

女：你能不能做点决定，都行看你，一点都不诚心，算了不出去，在家各自玩手机吧。

男：你又怎么了。

        沟通场合最无趣的应答就是“随便”，这两个字显得在沟通中特别没有情感和态度。当然还有更为复杂的沟通，很多人不是不想表明自己态度和观点，是怕自己的观点被人耻笑，被人忽略，被人反驳。你知道吗？长期如此，你就变成“社交隐形人”，无论是生活、职场，都变成了一个被忽略的人。没人注意你的存在，也没人在意你的想法，你的观点，你的意见。

        所以，表达有主见，会让人看见你的魅力，看见你的能力，是一个让别人记住你，增加自己的个人魅力的，非常好的方法。

同样的案例，有主见的沟通是这样的：

女：亲爱的，我们今天去约会吧！

男：好呀，。

女：那是去看电影还是去吃饭呢？

男：女士优先选

女：我想先吃后看电影。

男：好选择。温饱问题永远拍第一。这样，我建议先去吃你最爱的湖面捞火锅，给身体充满元气之后，再去看你偶像马赫沙拉·阿里最新电影《绿皮书》怎么样？

女：好的，亲爱的真棒~

很多人觉得，沟通有主见太容易了，不就是替人作主，发表看法，表明态度吗？没那么简单。

二、错误的主见表达方式

第一：无端否定

有时候我们会被情绪控制，在沟通中全盘否定别人。例如用带有感情色彩的词语丑化对方。例如给对方贴上「某某粉」「某某派」的标签，进行立场攻击。例如对沟通对象进行人格攻击。

甲：你去领导投诉我是为什么？

乙：我只是说出了我们这次犯错的事实，是希望未来我们能警戒，提供更好的服务。

甲：少找这些冠冕堂皇的理由。你其实就是想为自己谋取利益，没错，你让我在领导面前出丑，就是想自己往上爬。说到底，你骨子里其实就是两面三刀，打小报告的小人。是一个跳梁小丑而已。

乙：你怎么能不顾事实血口喷人呢？

这样的沟通有态度和主见吗？有。但这样的“主见”实际是占领道德的制高点对别人的胡乱打压，这根本就不是沟通，而是单纯逞口舌之快。

第二：断章取义

这个错误的表现是，虽然我说不出一二三，但只要我觉得你说得不对，我就要反驳你，挑你毛病。但是挑毛病却没有挑准。就像一个士兵打靶，每一枪都没打中靶心，但却像教官说，我反正开枪了。

甲：现在员工动不动就提出加工资，队伍难带啊。

乙：是啊。我也遇到这样的情况。

丙：这位老板，员工提出加工资很正常啊。你们想一下啊，他们为你加班卖命，为公司创造效益，辛辛苦苦，勤勤恳恳，提出加工资就正常嘛。

甲：每一个公司都有自己的加薪制度，怎么能随意加，这不乱套了。

丙：制度是死的，人是活的。在我看来，不给员工加工资的老板，就是吸血鬼。

甲乙面面相觑：你谁啊？

如果在社交场合这样断章取义，看似表达有主见，实际上是断送了自己的社交道路。谁愿意听一个陌生人讲脱离事实的观点呢？这样的沟通，并不能起到任何作用。

表达有主见，最重要的目的树立自己独特的思想标签，展现出不同于他人的一面，在沟通场合里不会泯然众人矣。

比如以下两个案例：

表达有主见的核心在于有思想输出。每一次的沟通现场，我们希望收获到不一样的内容和观点，如果你每次说的内容都没有进行更新和迭代，那你很难展现出新的观点和内容。

四、观点表达的修炼秘籍

什么是沟通中有主见，应该分为三个层次：

第一，有建设性观点。

什么是“建设性观点”？它是在沟通对象观点的基础上想帮助对方补全论证、完善观点，达到更完备的状态。对方观点是基础，而自己的观点有升华。

举个例子：

甲：你刚才说一个观点特别有意思：人生大事要主见。

乙：谢谢。

甲：我还想请教，那么人生小事要怎么办呢？

乙：人生小事也要主见。

甲：不错。不过我有另外一种想法。像和你探讨。

乙：请说。

甲：人生小事请随缘。

乙：愿闻其详

甲：人生小事，鸡毛蒜皮而已。随缘，是对其微不足道的清醒认识，是一种自由精神，是一种达观，是一种超然，是一种从容。

乙：你启发我了，人生大事也该如此啊。真是：人生本无事，庸人自扰之！

甲：对呀。

建设性观点，是对沟通观点更严密、更完整的补充。当你提出建设性的观点，对方一旦认可，接下来的沟通和交流就顺畅了。

第二，针对性反对

沟通中有主见，不全是一味认同。它的更高维度是针对性反对。在沟通中敢于提出自己与众不同的想法。当然，这些你是反对观点，不是出于主观臆断，不假思索地提出观点，而是经过深思熟虑，有理有据，采用正确的论证方式。

举个例子：

甲：老师。你刚才说一个人的教养是来自原生家庭的教育。我不完全赞同。

乙：那你的观点是什么？

甲：人类学家说：教养的本质是对人的关怀。你关怀别人，对别人体贴、周到、真诚、正派、尊重、得体，别人通常也会反过来如此待你。应该是社会影响、家庭教育、学校教育、个人修养综合形成的结果。

乙：非常好。我接受你的反驳。

第三，寻求共识

我们回到沟通的本质，是双方促成了解、信任和共识的过程。

在沟通中展示主见，不是为了争胜负、分高下，而是在彼此观点中，达成共识。不执着于短期的得失，而是追求双赢。

举个例子：

子：上学真是无聊透了！

父：为什么这么说呢？

子：学校教的不实用啊。

父：你现在看不到实用好处是正常的，我小时候也因为有这样的想法，导致自己现在只能做修车工啊。

子：修车工用不到微积分，也不用讲古文吧。我也想未来像你做一名修车工，收入不低。

父：修车工不是不好。收入不是我们衡量自己未来的标准啊。

子：怎么不是，没钱怎么上学，怎么买生活用品。

父：那你考虑到未来了吗？互联网时代不是来了嘛，未来如果是机器人修车工代替人类干活？那时候你在哪里呢？能干什么呢？

子：（沉默）

父：我知道读书辛苦，不过你现在都高三了，现在放弃是不是有点可惜呢？你确定你竭尽全力了嘛？

子：我已经很努力了。但成绩还是上不去。

父：我们可以拿出更多的时间出来。减少看电视时间，减少和同学闲聊时间，减少玩游戏时间。抢时间、抓基础、勤演练，我相信，你会冲刺到一个不错的成绩的。

子：要是我做到这些，还是没上一个好学校呢？

父：竭尽全力了，问心无愧了，心安理得了，算是给自己一个好交待了。

子：好，我试一试。

父子对话，彼此都有主见，彼此都有分歧。但最终还是达成“在努力学习一次”的共识。我们很多时候沟通的时候，没有注重共识，只抓住分歧而争论，结果呢？只会增加沟通矛盾。所以有主见表达的最高阶，是沟通双方达成共识。

五、观点表达的方法：黄金三论点

表达有主见方法很多，如果要上手快，能发表条理清晰、主次分明、重点突出观点要有什么速成法吗？

因为我们必须知道是两种情况：

一是讲得乱：讲得颠三倒四，前后矛盾，主次不分，没有重点，没有条理。

二是不敢讲：不敢突破自己，不管发表自己主见。

我给各位说的“黄金三论点”，就是是一套快速地自己理念整理成观点的方法。同时讲得清楚、有条理。用在演讲、公众场合发表意见等方面很有效，也很好掌握。

你们有没有发现，“三”是带有普遍应用性的词语。

如：

时间：

过去、现在、未来；

初期、中期、后期；

第一个五年，第二个五年，第三个五年；

地点：

北京、上海、广州

人物：你、我、他

买方、卖方、中间人

其他：

高层干部-中层干部-基层员工

行业-公司-竞品

首先-其次-再次

其实，我们在沟通过程中经常活学活用”三论点“，作用非常大，例如

1、我发表三个见解--------第一个见解，第二个见解，第三个见解，

2、我就三个方面谈一下自己的心得—

3、我讲三个事例，---------------

4、我就产品、市场和服务三个方面进行阐述-----------

5、我们的任务是分三步走：---------

6、我们目前有三个需重点解决的问题---------------

7、就过去、现在和未来，我分三部分进行论述----------

8、我们公司发展的三步棋是----------

9、我对三个方面表示忠心的感谢------------

这种三段论式的表达方式给人以很强的逻辑性，能够让人在你的论述中迅速抓到要点。说真的，这9个举例，你现在就可以马上应用。

甲：各位好，我对三个方面表示忠心的感谢！

甲：第一点感谢政策支持，没有好的政策，我们公司项目就无法落地生根。

甲：第二点感谢团队付出，没有大家齐心协力，同舟共济，我们不可能存活到现在

甲：第三点感谢投资人，没有你们的信任，我们不可能大胆拼搏。

甲：再次谢谢大家。

好了，现在我正式介绍”黄金三论点“的表达法。

分成三要点：结论先行、三个要点、主次分明。

第一：结论先行。

我们中国人习惯的表达方式是这样的：喜欢先说事情的原因经过，先说一些话作为铺垫，然后才导出结论。但是在职场，重要沟通场合、交流场合，时间是非常宝贵的，你需要瞬间抓住别人的思维。所以我们需要‘结论先行“，这也是体现你有主见的语言表达能力。

结论先行的好处是：

1.让沟通者第一时间抓住要表达的核心内容，消灭他“不耐烦”。

2.避免了中国人的先铺垫后结论的习惯，直接抛出结论，从而提高沟通效率。

3.开门见山就抛出我们的结论，然后阐述支持观点的细节/事实/理由做支撑，会让我们的表达更有说服力结论。

在很多以突出成果为目的场合，比如商务汇报、研究汇报、成果总结、需要短时间说清楚问题的场合，都需要你先把强有力的结论告知对方。

如果对方对你的成果都不感兴趣，那你连篇赘述的过程包装自然也就没意义。

再举个例子，我们去参加面试，做自我介绍的时候，大家是怎么样介绍的呢？

第二：三个要点

无论你有多少个观点，请注意，只挑最重要的三点来说明你的看法或观点。

多了大家没耐性，也记不住。

这是有节制的表达，也是重点抓取的表达，也是高效的表达。

如果你每一个要点还要拆分，也不能多过三个。

保持下去，你会发现自己总结能力越来越强，沟通效率也越来越高。

就像我们前面列举的：

关于考勤纪律，我讲三个事例——

互联网产生爆款的逻辑是什么？我就三个方面谈一下自己的心得——

第三、主次分明。

在讲诉三个观点的时候，不是随便乱讲的，四种逻辑顺序，分别是：

1.时间（步骤）顺序，如第一、第二、第三；

2.结构（空间）顺序，如北京、天津、石家庄

3.程度（重要性）顺序，如最重要、次重要等等。

4.演绎顺序，大前提、小前提、结论等。

例如程度（重要性）顺序：

甲：今天讲安全重要性。安全是生命之本，安全是头等财富！我分两个点：

甲：最重要的是生命安全，没有生命就没有一切，不要去危险地方；次重要的是财产安全，注意防盗、防骗。大家记住了吗？

总结一下，让自己表达有主见的方法模型：

黄金三论点=结论先行+三个论点

接下来你知道有主见的表达该怎么训练了吗？

六、总结

鲜明的观点，让听者印象深刻；独到的观点，让听者欲罢不能。

就算对方不同意，也不能轻易否定或忽视，而得认真对待和思考。

一个说话有思想的人，本身就带着迷人的吸引力。所以如果能够在我们的观点中加入这些语言的技巧，那么就会使得我们的观点陈述的时候更加有趣，更加生动，更加具有说服力，也会让你在人群中显得更加有魅力。