做企业就必须搞营销，但营销的本质是什么？我相信好多人都没有真正的搞懂。营销不是卖东西，营销的本质是创造一个积极的交换环境。这个交换不单单局限于商品和服务，它还可以是人力资源与金融资源的互动与交换。今天我总结4个要点，帮助你通过个人品牌的提升来实现营销的突破。
那么，如何才能有效营销自己或者自己的企业？首先，我们要认识到每个人、每个企业都是一个“产品”，无论你从事的是哪一个行业，个人品牌的打造都是成功营销的关键。把自己看作一个产品来打造，你可以想象一下你站在一个房间里，周围有250个和你做同样事情的人。为什么客户会选择你而不是别人？这是你必须回答的问题。所以营销的核心是让别人清楚地知道“你能为他们做什么”，这就是你的价值主张。如果一个产品定位精准，但交付成果却不如预期，那它的成功将是短暂的。记住了，作为一个产品，你的工作就是帮助他人清楚地看到你所提供的价值。这不仅是一个卖点，更是营销成功的基础。
接下来是价格。价格不仅仅是你或你的产品定的价位，它还包括与你做生意的成本。这个反向的成本很多人没有考虑到的，可能是金钱，也可能是时间和精力。你不仅要考虑自身的价值，还要衡量客户的感受。所以价格不仅仅是“定价”，它更代表了人们与您互动成交的总成本。因此，当你在考虑你的“价格”时，请确保不仅仅局限于金钱，而是要全面考虑客户体验的各个方面。
第三是地点，如今的“地点”不仅仅是地理位置，更是你与客户互动的场所。你的客户在哪里花费最多的时间？他们的聚集地在哪？就像一家店面必须选好地理位置一样，你也需要找到客户经常出现的“位置”。比如，你的目标客户经常会去什么地方？你如何融入他们所在的圈子，让他们在这些地方看到你，感受到你的存在。在数字化时代，这也意味着线上空间的选择。你的潜在客户活跃在哪些社交平台？你有没有在这些平台上建立足够的存在感？
最后，当然还得靠推广，你推广自己的方式是否符合你的个人品牌？推广方式的选择关乎你给人的第一印象。如果你选错了方式，即便你本身很优秀，也可能让人感到错位，进而影响对你的信任。
有效的推广应该是真实反映你的品牌。口碑营销是最强大的工具之一，根据数据显示，92%的人会因为口碑推荐而购买产品。这意味着，如果你能够建立起良好的口碑，你的品牌就会有强大的传播力。
但口碑也是一把双刃剑。如果你的产品和服务不符，负面口碑可能会迅速传开，给你带来不必要的损失。因此，推广自己时务必保持一致性，确保你的言行与产品价值相符。
总结一下，作为创业者或小企业主，打造个人品牌和推广你的业务时，必须从产品、价格、地点和推广四个方面全盘考虑。通过清晰传达你的独特价值，让客户感受到你的服务带来的实质性好处，并确保你出现在正确的时间和地点，最终，你的品牌将为你带来可持续的成功。
请记住，营销不只是推销产品，更是与人建立深度连接的过程。觉得今天的视频对您有所启发，别忘了关注我，推荐给您的朋友看，同时帮我点个赞，明天再见。
凌春鸣(老蠹)
广东酒业功勋人物，葡萄酒果酒国家专家委员会专家，葡萄酒国家一级品酒师，美国国际侍酒师认证课程ISG 文凭侍酒师、中国区总代表、首席讲师：法国教皇新堡侍酒师协会“教皇侍酒师”，品酒师国家职业技能竞赛裁判员，出入境检验检疫局国家酒类重点实验室（广东）感官检验师。
广东省酒类行业协会常务副会长，广东省品酒师侍酒师管理专业委员会主任，深圳市酒类行业协会葡萄酒专家委员会主任，粤港澳葡萄酒商联盟理事长。
中国酒类流通协会“进口酒事业领袖”，中国酒类流通协会酒类行业“营销职业带头人”，法国领事馆和波尔多丘公会“波尔多丘葡萄酒形象大使”，广东省酒类行业协会“优秀企业家”。
