2018.4.20，小鹅通平台，秋叶大叔

课程大纲：什么是定位，定位五步法，对标》拆解》试错》借势》围城

定位，找到钱多的那个气球，然后射中它

不是在压力下击垮，就是在压力下爆发。

一次次选择中，找到自己的定位。

目标，一堂课值惠999元票价。系统的方法、技能和工具。懂得找自己的定位。

课程目标：用结构化思维快速找到自己定位；理解如何强化自己标签形成卡位；认识从领先一步道系统变现抢位。

分享四个分答提问，四个不同阶段四个不同问题。

定位，就是做选择的能力。不同阶段的四种定位策略

（1）能力强、风险偏好高，更换游戏——更大的舞台；（2）能力强、风险偏好低，升级赛道——升职、换岗、跳槽；（3）能力弱、风险偏好高，选择跑道——愿意冒险；（4）能力弱、风险偏好低，平稳起步——刚毕业，解决温饱。

风险偏好，经济实力强，性格爱冒险。能力强，机会多，把握机会能力也强。秋叶大叔自己兼职10年，渐渐走到了创业的大道上。

做选择能力强，建立了模式判断和路径选择。模式识别，就是找到特征，建立模型。

最大的选择，都是方向选择。我想成为一个超级IP。所有的可能都要用初心去衡量。

，所有的可能要用初心去衡量。是什么最大阻止你赚一个亿——能力跟不上野心，格局跟不上情怀，人脉跟不上圈子。

，三种人生路径，伟人，大起大落——轰轰烈烈，发现自己操纵人心的潜能。牛人，加速成长——有能量的人，万分之一，必须发掘自己赚钱的潜能。凡人，缓慢上升——岁月静好，现实无力感。生活的潜能。很多人，凡人付出得到牛人回报。

脱颖而出的代价，每个阶段都是全力以赴，牺牲健康都是必须的。

回到初心，问题就变得简单，选择也会多起来了。财务自由》不上班》领导不呼来喝去了，这是。初心，是希望自己生活状态。（1）潜能方向——稳定的兼职（2）为什么是这个——赚钱（3）为什么是这个动机——还完房贷，不想有太大的经济压力，过上普调人的生活。2012年，成功的在线课程，创办一个好公司。改变教育。教育界留下名声。看清楚自己承担后果的选择，往往能坚持得更久。不是选择可能，而是选择放弃。

，列出自己的梦想清单，梦想板。三样资源就可以做到，钱、时间和自律。自律的人更容易发现潜能。穷人，用时间换钱。富人，用钱换时间。

，不是选择可能，而是选择妨碍。对想发掘潜能的人而言，只需要把时间放在让你离钱最近的方向上。

有限的精力死磕一个点上，才能实现一点突破。

孵化潜能，首先就是杀死选择。先是强调一个点，形成一个明显的标签。——通用课程老师，TTT讲师。如何把复杂的事情说得简单有趣，让听众收益。今年的“春雨计划”就是最好的讲台，每天告诉别人如何讲清楚内容。专业、靠谱，让祖师爷赏口饭还是很容易的。——TTT的方向都已经过去了吧，沟通讲师，写下方向，时薪多少（最牛的人多少），适合自己的机会列出来，能用市场价格衡量的专业才是有钱的。市场调研，选择一个自己有积累的领域，持续行动。

（刘佳）发现天赋的四项：倾听内心的渴望，一学就会的技能，融汇贯通的，超有满足感的事情。

，把自己想做的写下来，去调研这个方向的时薪待遇和就业规模，看看有没有适合自己的机会。市场规模大&交易频率快&交易价格高。

要想办法比现在的固定工资高。选择PPT，把时间管理、项目管理、沟通都去掉了。持续努力了5-6年，塑造PPT行业第一的地位。

写作，时事评论，热点事件都写过，最后定位原创PPT小白。

关键是发掘潜能市场，然后杀进去。

选择就是找一把穿云梯，明白路径有多远。进行串联，不断攀高。先勾搭资源，再整合资源。打磨技能——积累势能——独立培训（团队）——创业转型（每个都高）。技能进无止境。3个月快速提升阶段，让别人知道自己，学会进行传播，马上开始写书。

离钱近方向，打磨技能，积累影响力。

开始，是方向。如何进入顾客心智，并形成标签。

定位，内容创业的第一粒扣子。

卡位，给自己贴个标签，让所有人都看到它

，很多人最大的问题，在于，把“精进”等同于不断打磨技能。

秋叶PPT，坚持出最干的PPT教程和图书，教学领域，坚持给干货。最用心的团队。

，主标签，还需要一个副标签。一个专业的团队，还是一个有趣的团队，让别人一下子记住自己，比如穿着。

打磨技能的时候，赶紧增加一个标签，不然别人很快就会忘记你了。——送货上门特别萌的快递哥，普通话不好，坚决不拍照，胖妹子减肥和瘦哥哥增肥的日常。先在一个小领域做到第一名，然后再强化和不断突破。

自嗨式卡位的3个误区：证书等能批量复制的，都不是卡位，如证书。把一个阶段性进展当作卡位，把成功推出一门课当卡位成功。批量复制，足以养活自己和团队的市场，高手党对手的时候就是卡位成功了。

找到一个小小的标签，如职场干货，换成“职场奇葩”，“职场毒鸡汤”，然后成为第一。

送给想成为IP的人三句话：没有永远的准备好，从总结开始练手，对比同期好一点。

教育领域，往往通过定期涨价来说明品质。

，抱大腿式最好的卡位。一拼眼光，选准了就不要挪窝。二拼决心，选好了用资源拿下细分品类的第一名。

单平台卡位，多平台引流。

未来的内容创业，只会让三位人哭。没有格局，不抱大腿（舍不得分钱）。没有眼光，抱错大腿的人（舍不得小钱）。没有实力，抱对大腿的人（舍不得砸钱）。

上位：打造一个能力痛，让别人无法复制

要真正上位，光理解定位和卡位还不够，还得持续运营。

秋叶PPT留下了七个市场空白，线下客户，流量平台，产品价位（69，169），业务类型，产品类型（设计、演讲、逻辑），服务模式（定制、模板），高纬势能（李笑来要开发PPT课）

，卡位拼跑道，上位拼耐力。确定竞争对手是谁（对标），避开强势竞争，确立品牌优势（定位），位定位攒够信任状（蓄势），借助势能深度整合（推广）。

，在企业／产品不同发展阶段，一个周而复始的论证过程。让你进入游戏时，有一个让人印象深刻的标签。选准一个足够长的跑道，打磨自己的核心竞争力。持续占领这个市场，让消费者最终认同你的品牌。