产品、营销和渠道哪个更重要?

图片源自:文杰的小木屋

苹果手机,产品为王;

小米营销使得其快速发展;

OPPO和vivo的渠道打造让它们迅速占领市场份额。

三个厂家三种不同的选择,具体体现了什么商业知识呢?

001 企业能量模型

想象一下,一个人正在推巨石上山。

做产品,就是把这块千钧之石推上万仞之巅,获得尽可能大的势能。

然后在最高点一把推下去,用营销和渠道减小阻力,把势能转化为最大的动能,获得尽可能深远的用户覆盖。

002 个人的能量模型

把自己作为一家公司。

有老铁发问:

如果投入研发的时间很长、成本很高,成长却不明显。

那就要反思出现什么问题了。

是产品线过多,不够聚焦?还是研发力度不够?或是合作资源不足?[微笑]

…………………………………………

被老铁问懵了,毕竟这个问题真的太难了。

说实在的,是自己无法用体系来回答。

我尝试用刘润老师提到的企业能量模型,简单做个回复:

商业的本质是创造价值和传递价值。

如果把个人当做一个企业来经营,这个能量模型也是成立的。

首先是产品,必须将自己付出的时间和精力产品化;所谓的产品就是最大程度提升个人认知和综合能力。

其次,营销。营销就是学会表达、展示和卖自己。

最后,渠道。渠道就是个人社交网络,线上线下个人品牌的打造和推广。

该老铁的发问,成长不明显,小弟想,应该更系统的全方位经营自己。

毕竟,猫叔多次讲,要找到适合自己细分领域的方向,并成为行家。

单纯做好产品,不懂得营销和渠道,也是不行的。

当然了,仅仅是自己一点点不太成熟的小看法。

003 一个小结

理解“企业能量模型”

首先,你要有个不偏不倚的自我认知,理解自己的能量水平,和转化效率。

接着,思考,产品、营销和渠道,到底哪一个,对我来说是最重要的。

然后,有目的地加强最重要的部分。

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