苹果手机,产品为王;
小米营销使得其快速发展;
OPPO和vivo的渠道打造让它们迅速占领市场份额。
三个厂家三种不同的选择,具体体现了什么商业知识呢?
001 企业能量模型
想象一下,一个人正在推巨石上山。
做产品,就是把这块千钧之石推上万仞之巅,获得尽可能大的势能。
然后在最高点一把推下去,用营销和渠道减小阻力,把势能转化为最大的动能,获得尽可能深远的用户覆盖。
002 个人的能量模型
把自己作为一家公司。
有老铁发问:
如果投入研发的时间很长、成本很高,成长却不明显。
那就要反思出现什么问题了。
是产品线过多,不够聚焦?还是研发力度不够?或是合作资源不足?[微笑]
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被老铁问懵了,毕竟这个问题真的太难了。
说实在的,是自己无法用体系来回答。
我尝试用刘润老师提到的企业能量模型,简单做个回复:
商业的本质是创造价值和传递价值。
如果把个人当做一个企业来经营,这个能量模型也是成立的。
首先是产品,必须将自己付出的时间和精力产品化;所谓的产品就是最大程度提升个人认知和综合能力。
其次,营销。营销就是学会表达、展示和卖自己。
最后,渠道。渠道就是个人社交网络,线上线下个人品牌的打造和推广。
该老铁的发问,成长不明显,小弟想,应该更系统的全方位经营自己。
毕竟,猫叔多次讲,要找到适合自己细分领域的方向,并成为行家。
单纯做好产品,不懂得营销和渠道,也是不行的。
当然了,仅仅是自己一点点不太成熟的小看法。
003 一个小结
理解“企业能量模型”
首先,你要有个不偏不倚的自我认知,理解自己的能量水平,和转化效率。
接着,思考,产品、营销和渠道,到底哪一个,对我来说是最重要的。
然后,有目的地加强最重要的部分。