2007年，苹果公司发布革命性产品iphone，整个发布会的场域异常亢奋，现场每个人都像被打了鸡血。然而，有个人逆转了这个场域，他就是本场发布会的演讲嘉宾，辛格东公司的CEO斯坦西格曼。这位先生的演讲糟糕透顶，双手插进口袋，语调也非常平淡，甚至还拿出演讲稿照着读，整整读了6分钟。发布会结束后，就出现各种吐槽，外界对西格曼的批评如潮水般涌来，催眠师，提词卡先生等等。这次悲催的演讲经历会成为西格曼永远的痛。

问题来了，是西格曼真的不会演讲吗？是乔布斯真的可以脱口而出吗？有一部分原因是的，但更重要的，是准备的程度。丘吉尔曾经说过：if you fail to prepare,you prepare to fail。记住，一切糟糕的演讲，都是因为准备不充分。如果你准备不充分，那就准备失败吧。无准备，不登台。

乔布斯的每一场发布会都要准备至少一个月的时间，内容大多是他自己设计的，发布会前，需要2天时间进行现场彩排。在特别技术团队的配合下，反复迭代，反复彩排，直到可以完美呈现。2001年的发布会上伊万杰李斯特需要演示苹果公司推出的idvd软件，台上演示时间5分钟，整个团队准备了长达几百个小时。正应了中国的那句老话：台上一分钟，台下十年功。克服公众演讲时紧张的最好办法之一，不是对着镜子练习，而是模拟方式环境演练。

首先关于演讲的着装

乔布斯发布会的服装搭配是固定的，黑色高领衫、蓝色牛仔裤、运动鞋，确切的说，是三宅一生为他量身定做的高领衫、李维斯501牛仔裤、new balance运动鞋。这一套搭配因为重复穿着，已经成了乔布斯的舞台标签，甚至出现在动画片辛普森一家中。坦白说，这套服装非常低调，没有什么特别的，乔布斯把这套服装打造成舞台标签的主要原因就是不断重复的穿。

如果你向打造自己的舞台形象，建议你找一套适合自己的服装，然后一直穿，不断重复。比如赵本山的小品形象都是破西装+破帽子，罗永浩是黑色裤子和深色短袖衬衫，这个形象一出现，观众马上入戏。龙兄老师在做全球巡回演讲以及录制视频课程时，穿的是中山装，中山装的右侧胸前绣了一条银色的龙。

得体的服装，对于演讲非常重要。外在形象会影响观众对你的认知，更重要的是，影响你的内在。尤其是你资历还不够深的时候，通过传一身得体专业的服装，会让你在舞台上更加自信。这就是外在影响内在。

关于演讲服装的搭配，分享三个协调：

1、要与演讲主题协调。你要根据自己演讲的主题确定自己要穿的服装。

2、要跟场域相协调。你的服装款式一定要和现场的气氛和谐，与听众的装束相协调。

3、穿着要与身份协调。要保证你的穿着整洁、整齐、大方美观，并能够显示出你的稳重、成熟、高雅。

比如，龙兄在2017年11月主持李斯特钢琴大赛发布会，就跟主办方确认好，穿黑色的燕尾服。

服装只要对于观众来说得体，对于你来说可以提升自信或者标签感就可以了。最核心的，还是演讲的内容。

第二是以观众为中心的态度

很多公司在介绍产品时特别喜欢讲参数，比如内存是多大的，电池容量多少，CPU,像素等等。人性都是利己的，观众在听你做介绍时，脑子里一定会问一个问题：这跟我有什么关系？你需要认真思考，就是如何回答这个问题。

看看乔布斯是如何以观众利益为中心的。2001年发布 ipod时，乔布斯讲的重点不是它有5GB的超大空间，而是直接说，你可以把1000首歌装进口袋。2003年，乔布斯发布keynote时，他说，使用keynote就像拥有一个专业的美工团队为你制作幻灯片。当你的演讲至关重要时，一定记得使用这款软件。2008年发布iphone 3G，在发布iphone仅仅一年之后，我们就来发布新的iphone 3G了。售价减半，速度翻倍。

其实，这就是苹果公司设计产品的出发点，永远以解决客户问题为出发点，永远为客户创造价值，甚至在客户想到需求之前，苹果公司就会把未来的需求想到。这也是乔布斯准备一场发布会的出发点，所有都围绕观众的利益。

准备演讲的时候，你需要思考3个问题，这3个问题，非常重要。

问题1，这些演讲的目的是什么？

宏观上讲，发言主要有四大目的：传递信息，娱乐，说服和激励。宏观目的确定后，再确定微观目的：比如向客户介绍一款新的产品，在晚宴中来一场脱口秀让同事开心，说服老板批准项目预算，激励下属完成年度目标等等。你需要把你演讲的目的写下来，越具体越好，越具体，实现的可能性就越高。比如：激励100位大学生去霸占舞台，多站在舞台上演讲。

问题2，观众期望的是什么？

钓过鱼的伙伴都知道，需要了解鱼喜欢吃什么以及鱼的习性，才可能让它们上钩。演讲也是一样的，同样的内容给不同的人讲，效果和结果可能完全不同。面对什么样的观众，就针对性讲什么样的内容。

问题3我怎么能超预期满足观众需要？

2016年7月1日，年薪150万的百度前总监刘超，在IXDC国际体验设计大会上的演讲，就是典型的内容无法满足观众的期望。台下是3000位创业者和设计师，层次和品味都很高，他们需要的是精辟的见解，格局和情怀。结果，他在这样的3000人大会上，讲了一场校园招聘会，跟前些天给天津的大学生做的演讲几乎一样。大学生很喜欢听，但对于ixdc现场观众来说，就太low了。导致在网上被狂骂，最终被百度开除。

记住：无价值，不登台，无准备，不登台。一切以观众利益为中心，这是我们对手中的麦克风和脚下的舞台的态度。

第三部分内容是报站原则

问你个问题，如果你在一个陌生的城市，坐上了一个陌生的公交车，公交车不报站，你不知道车子什么时候开到你抵达的站 点，你什么心情？很焦虑，是不是？同理，在你听演讲时，如果演讲者不报站，你可能不知道演讲的重点，不知道整体路线图，很可能会越听越焦虑。所以，在演讲开始时，演讲者需要先报站。如果你在准备演讲时想出需要报站的内容，整场演讲的脉络就非常清晰了。而观众也会在演讲的最开始就能了解整个演讲的脉络，心里会认为，演讲者讲话有条理有重点。

乔布斯就是一个报站高手。在2008年世界开发者大会上，乔布斯说：iphone永远地改写了手机的历史。但是要想到达更高的水平，我们还需要再越过几座高手。有哪些挑战呢？第一，3G网络支持，第二企业用户支持，第三，第三封应用程序支持，等等。随后，他逐步展开这几个关键点。这就是乔布斯非常喜欢使用的报站技巧，在演讲开始时为观众介绍重点，并在之后的内容中进行依次展开。

报站的好处是让观众迅速抓住重点，知道接下来会发生什么，是一个非常实用高效的演讲技巧。以后你在演讲时，也可以在开场部分给观众做个报站，比如三个故事，三件事，三个问题，三个项目，三款产品或者其他，一定会给观众留下专业有条理有重点的好印象。

给你分享一个报站模型。在报站时，你可以讲时间、重点和好处，也就是你要讲多长时间，重点是什么，重点可以是1个也可以是3个，好处是指给观众带来的价值。比如，在接下来的30分钟，我会给大家介绍A 项目的紧张、挑战和应对策略，相信大家在听完介绍后，会大幅度提高项目的成功率等等。