流程，字面上的意思是水流的路程。现实生活中指事情发生改变必须遵循的先后顺序，换句话说就是你要得到果，先得有因，谓之因果。所以，没有流程则无事可成！
我是吴教主，本名吴波。今天我们来谈谈销售任何产品的成交流程，而且是无痕被动成交。
产品销售只是一个结果，是一个“点”，当你掌握成交流程后，这个“点”是自然而然发生的。
无论我们从事什么职业，利润来源于哪里？那就是销售，所以销售流程的完整把握甚至关系到未来的发展。
我们先来看两个场景，第1个场景：
你走到街上，看到一个女孩很漂亮，你很喜欢，恨不得马上把她变为自己的女朋友，于是，你急不可耐的冲上去，就跟人家姑娘表白，结果会怎么样？人家女孩会不会骂你——神经病，甚至有些可能还会狠狠的给你一个巴掌，严重的直接报警。（哈哈）
那你这个时候是什么感觉？是不是很丢脸很尴尬？这就是我们说的直男，这也是你不按流程走的必然结果。
那怎么办呢？恋爱是不是也要遵循一套流程？按流程去做，先认识一下，再聊天，再约会，再牵手，再拥抱，再亲吻，再……你自己想，是不是。那你按照这个流程去走，并对各个细节优化升级，你必将收获到一份甜蜜的恋情。
成功的恋爱不都是这个方法吗？
再来看第2个场景：我们每天都在用微信，也有很多的群。突然有一天，有个人加你为好友，然后你很快就收到一条广告信息，说他的产品多么的好，他的项目多么的牛逼，问你要不要了解一下，而且马上加入的话还有很多好处……
这种情况你会怎么样？立刻把他删除拉黑。
谈恋爱和卖产品推广项目，是不是一样的道理？如果别人对你没有任何接触，也没有对你产生任何的好感，他怎么可能轻易的购买你的产品呢？
所以你就开始有点豁然开朗了吧！
绝大多数人为什么会失败，会遇到重重障碍，其中的首要原因是他们只用直线思维，而不懂得流程思维，没有为达成目标去铺设流程。
那今天吴教主在这里谈这个话题的目的是什么？目的只有一个，大家听清楚，目的是让你学会一套成交的流程思维，套用到你的产品或者项目上，让成交更加流畅，让你的生意从主动成交变成无痕被动成交。有没有很兴奋？
我不知道这个话题值多少？但懂的人会说是无价的。
接下来的内容如果你不认真听，或者学不会，你会陷入以下三大困境：第一，你会陷入傻瓜式地主动推销，被他人嫌弃，被粉丝删除拉黑，被人讨厌和鄙视；第二，你的内心永远是自卑的，受伤和心虚会如影随形；慢慢的你就会怀疑自己的能力，讨厌自己，怀疑人生；第三，你收不到钱，不可能收到钱，更不可能赚大钱，就算你偶尔收到了几单，你也高兴不起来，因为内心是自卑的；就算你偶尔收到钱，收到的钱也是别人对你施舍的钱，就是你身边的朋友，身边的人，实在被你烦得不得了了，烦得受不了，然后就赶紧给你下单，然后说：你不要再来烦我了。
是不是很扎心，是不是很痛苦？
那如果通过今天吴教主分享的这个内容,你学会了成交流程,学会了被动成交。用到你的生意里面会有什么好处?也有三大好处。
第一，你发任何广告别人永远都不会嫌弃你，永远都是主动添加你，主动向你示好；第二，你的内心每天都很有能量，人很有自信，说话都很有底气，甚至走路都是带风的；第三，就是你一定轻松收钱，收到手机没电；你不用拼命的去解释，拼命的去讲解，说我这个产品如何，项目如何，不用去扯这些东西，不需要啊，你都能直接收钱了。
好了，不吹牛逼了，那到底这套成交流程是什么？
顾客做出购买决定的三个心理决策逻辑：我想要，我害怕，我决定。
今天我们就来解决这三个问题。第1个我想要，让顾客对你的产品产生我想要的渴望，关键就在于你是否利用某种看得到的方式，回答了顾客心中的三个至关重要的问题。
顾客问题一，我为什么要买你的产品？（你回答，因为我的产品能为你带来非凡的好处，这个好处还必须是对方认可的好处。）
顾客问题二，我怎么知道你能带来我想要的好处？（你直接用客户见证来回答，比如某某人用了之后发生了……的改变）
顾客问题三，我凭什么要支付这个价格买？（你回答，因为给我买比给别人买更“值得”！交易的本质就是价格和价值的交换，交易时顾客心里就在盘算，花这个价格是不是物有所值，甚至物超所值。）
所以，顾客因“超级卖点”而对你的产品投入关注，因为“触发感知”而对你的产品蠢蠢欲动，因为“购买值得”而对你的产品心满意足，卖点感知和值得就是激发顾客心中我想要的核心因素。
我们就是用“卖点”，“感知”和“值得”来满足顾客心中的“我想要”；用展示“信任”来解除顾客心中的“我害怕”；用激发“行动”来促成顾客心中的“我决定”！
因此，顾客对单一产品的购买决策逻辑就是这5个步骤：发现卖点→感知好处→感到值得→因为信任→做出行动。
为了最终实现成交，我们需要先降低购买的门槛，然后一步一步，由浅入深地推动顾客做出购买决定，因此我们还需要在整个成交流程的最前面添加成交诱因，设置接触点，然后培养信任感，然后……
好了，今天就聊到这里，我是吴教主（微信公众号），感谢您进入我的心路世界！
