上一章 一个美丽的夜晚
-23- 买房（1）
两天后，刚好是周末，罗默得以“实行”他的看楼计划 ，上午九点钟他就来到了广州天河区宏城广场，坐上“楼巴”前往番禺区一处新开发的楼盘。
当年的宏城广场，位于广州天河路，毗邻天河城广场，隔着马路斜对广州天河体育中心。其所在位置的周边区域，汇集了众多的大型商场和高级写字楼，属于广州的中央商务区（英文缩写为CBD）。在广州珠江新城未大举开发之前，天河体育中心所“辐射”的整个片区，是广州最繁华地段之一。
广州宏城广场，曾以广州“最长命”的临时建筑而广为人知——自1997年至2009年，这里一直都是地面上三栋两三层的低矮建筑，每天有数万番禺“新移民”在商场后门等候负责接送的免费楼巴（房地产商免费提供给业主使用），早上乘坐楼巴上班，晚上再坐着回家；后来，它又变成了广州“最短命”公园即广州亚运公园——为迎接在广州举办的第十六届亚运会而拆除改建，变成一片绿化广场（2010年对广州市民开放，2012年封闭重建），里面有假山水池和国旗广场，还有孔子和苏格拉底下棋的雕塑，创意巧妙；如今，它又“摇身一变”成为一个新型的高端商场——广州天环广场，高24米（不改低矮“本色”），地下三层地上两层，建筑外观呈“双鲤鱼型”，顶部由银色的网状钢结构材料罩住，酷似鱼鳞；商场外部采用可透视的玻璃幕墙，给人通透、开放感觉；整个商场集“城市绿地”和购物广场于一体，堪称一个巨大的的“开放式购物公园”。
罗默当天前往的是广州番禺的几个楼盘——均是他和阿霞通过看报纸广告和楼书，有初步印象和大致了解后，初步“锁定”的。罗默决定尽量节省时间，准备一天内看完那几个楼盘。
宏城广场后门是一个露天停车场，面积比较大，可以并排停放十几辆大巴车，车身喷漆上各大楼盘的宣传广告——画面是经过精心设计的，并且重点突出楼盘名称和广告宣传口号。房地产开发商不仅用自己的楼巴来接送小区业主，顺便还用来接送看楼的市民，可谓“创意精妙”、一举两得。他们还招聘了一班专门负责派发“楼书”和广告彩页的年轻人，在现场不停的派发给那些准备前去看楼的人——罗默当然也算一个。
罗默在宏城广场后门站了不到十分钟——等某楼盘的大巴，手里多了七八份楼书。罗默仔细的看着各楼盘的相关介绍，想从文字和插图当中“挖掘”出某些重要信息，在心里盘算着要不要买他家的房子。
楼巴终于来了，车上乘客挨个下了车，罗默准备上车。一个派单的小青年“及时”的站到车门前，面带微笑的递上一份楼书，嘴里说着“广州星河湾欢迎您”。罗默不由得暗暗赞叹他的“敬业精神”，以及开发商的“安排周密”。罗默准备去看的这个名叫“星河湾”的楼盘，当年在广州可谓是名噪一时——经常在报纸上出现整版跨页的彩色广告，电视上也是“密集轰炸”，反复刺激着广大市民的视觉神经。罗默印象最深刻的是它的报纸广告创意，大概是说开发商为了追求房子的完美品质，不惜把有一点小瑕疵的室内装修全部砸烂，采用上乘材料重新装修一遍。现在回想起来，这的确是一则创意高超的绝妙广告——姑且不说买房子的未能亲眼目睹开发商砸房子的“壮举”，单单开发商这种“壮士断腕”的豪气，以及这豪气背后所传达出来的那份“诚意”，就足以使准备买房子的人感动得流下热泪了……废话少说。
现在罗默已经上了车，前往那个大名鼎鼎的楼盘。罗默一路欣赏沿途风光，看到广州郊区一片片的绿色稻田，珠江的水在太阳底下泛着波光，缓流向远方；江岸树木婆娑，翠意逼人，岸边几个行人悠然的走着；堤岸的某段是一片开阔的草坡，蝴蝶和蜻蜓在草坡上方飞舞，一班小孩在坡上嬉闹着追逐……罗默心想，广州郊区虽然没有市中心繁华热闹，但却另有一种闲适怡然的情调，这应该是久居闹市的人们所羡慕不已的吧！
约莫四十分钟车程，楼巴到达广州星河湾小区，门口的保安赶忙给放行，推开两扇典雅的欧式大门。车停在一块空地上，所有乘客下了车，其中大部分是来看楼的，只有几名是已入住的业主；真正的业主通常要等傍晚下了班，才会搭乘楼巴回家——有私家车的除外，虽然偶尔也会搭乘几次。销售人员早就守候在这里，现在他们要做的就是每人带上几名“客户”，一起去参观小区绿化带和样板房，给每位尊贵的客人详细描述一番楼盘的整体规划设计，还有户型和室内装修——这是重点，正如楼盘广告所体现的。
罗默和另外几个人，在一位售楼小姐的陪同下，首先去看一套三房二厅、朝向小区花园的套间——事先问过你想看几房几厅。罗默当时还没想好要买多大面积的，因此只好“随大流”。
售楼小姐笑容可掬，讲普通话，语速不疾不徐，声音爽脆，她指着一个种植了几棵高大棕榈树的中心花园说：“这些树全部是从英国进口的，一棵大概值人民币四五十万……还有这个喷水池的景观，是专门请国内知名的设计师设计的，典型的地中海风格……嗯，大家觉得那两个雕像怎样，这可是按照“维纳斯”的五官设计的，样子是不是很美……”有一位身高一米八几的彪型大汉——看上去四十岁左右，他豪爽的笑道：“哈哈，确实很美，不过还是没有你美……”
“哪能这样比啊……不过，还是谢谢你的夸奖！”售楼小姐笑着回答，面不改色的——看来她早已习惯了这一类无趣的“幽默”。
看楼的人当中也有细心的，一位中年大叔问售楼小姐：“这些棕榈树这么高，飞机装得下吗？”
售楼小姐楞了一下，说：“也许……是从海上运来的吧！”说完大家都笑了，连她自己也笑了。罗默也笑了，心想：“呵呵，反应够快的，这业务水准真是没得说了……这些树到底是国外进口的，还是国内种植的——也许买树的那家伙才知道……下次你会不会直接说——这些树全部是从英国进口的，用轮船运过来的……”
在轻松愉悦的气氛中，一伙人走进了样板房。罗默顿时觉得眼前一亮，他看到满屋的精美装修：
进门是一个款式典雅的玄关，上面摆了一瓶插花；高大气派的玻璃酒柜，作为客厅和餐厅的隔断（售楼小姐说是白桦木的框架）；清一色的红樱桃木地板，客厅地板上铺一张很大的白色羊毛绒地毯，分外抢眼；餐厅和客厅的墙上分别有几幅挂画，仿的是国外著名油画，有梵高的“向日葵”和“星夜”，塞尚的“静物”，莫奈的“睡莲”，还有几幅罗默叫不出名的——请原谅他毕竟不是学美术的；餐厅和客厅的天花板上各有一盏吊灯，餐厅是百合花造型的，除了看上去有些优雅，再没什么特别之处，然而客厅的那一盏就不一样了——做成很大的树枝形状，纯水晶打造的，还能自动调节灯光颜色，挂在那里简直是璀璨夺目、大放异彩；此外还有精细雕花、描金线条的法式地柜，以及各种艺术造型的小摆设等等……整间屋子内部被营造出一种浪漫诗意的欧洲风格，令人心旷神怡。
罗默非常感兴趣的，还有客厅里摆着的一套欧式真皮沙发，手摸上去感觉冰凉冰凉的，试着坐上去又是绵软无比，并且反弹性能一流，罗默心想这高档货色无疑——这里稍作提示，通常情况下各楼盘都会明文规定“客人不能乱动、乱试样板房中的任何东西，损坏作价赔偿”等等，哪怕是一束插花。
像这种试座沙发，甚至是肆无忌惮的试躺睡床的“不文雅行为”，自然更在“禁止之列”。不过也许是由于当天看楼的人比较多，因此没来得不及制止像罗默这种第一次看楼的“萌宝”，外加那位说售楼小姐长得美的彪型大汉——他是第一个坐上去的，罗默只好排第二。或许还有一个原因，那就是售楼小姐今天被人夸长得比“维纳斯”还要美，因此格外开心，从而“放水”。当然也可能是出于其他考虑……总之，售楼小姐并没有阻拦客人坐到真皮沙发上，罗默因此算是白捡了个便宜。
售楼小姐在详细介绍了她应该介绍的一切细节之后，就开始直奔买房的主题了，她依然是笑容可掬的问客人：“房子已经全部看过了，我想问一下大家，喜欢不喜欢这里的房子……还有，打算什么时候买呢？”
有人答道：“相当满意，小区绿化环境和户型设计都非常不错，看得出你们是下了很大工夫的……就是这里距离市中心有点远，怕上班不太方便……另外价格也算是比较贵了……还要再考虑考虑！”
售楼小姐面带微笑的解答了他的全部疑问，并且条理分明，滴水不漏！她更不忘提醒大家：“其实现在买这里的房子，以后肯定能升值……这两年广州的房价，相信大家都很清楚了……现在买房，既可以一次性付全款，也可以选择银行按揭的方式，只需要先交三至五成的首付，再选择分多少年交完银行全部贷款——五年、十年、十五年……甚至三十年都行！”
又有人问道：“如果买这里的房子，有没有赠送全部家具的……”说话的这位可能也是缺乏买房经验，连罗默都事先知道，样板房看到这些高档家具，实际上全部是开发商花钱买来装点门面的——屋子里的所有家具和摆设，没有一样是可以免费赠送的；只有像是窗户、地板、洗手盆和马桶等无法挪动的东西，才是你能“真正”拥有的。当然也有例外，那就是——如果你是个完全不在乎价钱的人，你也可以单独提出让开发商给你添置全部家具和摆设，甚至整个“克隆”过来也行——但愿没有哪个傻瓜会这么做，因为搞不好所有家具和摆设，加起来的价钱都足够交多一次首付了！
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