第二十六周 我能贡献什么学习分享
管理者不是拥有多少下属，也不是拥有多高的头衔，那些只是表象，不是本质。一个管理者如果能够经常问：“我的优势特长是什么？对于我服务的机构，我能贡献什么？”，使管理者将注意力从自己的专业、工作转移到机构的使命和愿景上来，然后思考：我们机构的使命是什么？我拥有什么样的资源和优势特长？我还能为机构的使命达成做出什么样的贡献？”。这样思考会使管理者不再是听话照做的下属，他们会主动思考企业的未来和机会。
重视贡献，就能找到工作和努力的方向。重视贡献，将每一次当下的努力与较长远的目标和机构的整体结合起来，就能判断我们在做的事情有没有价值，甚至我们的决策是否正确。努力并不一定会有回报，原因是，努力如果方向错了，方法不对，所做的事情对别人没有什么价值，甚至还浪费了很多资源，所以没有回报是应该的。而对机构的发展做出了贡献，那么回报是一定会有的，如果没有表现出来，贡献所产生的“功德”也会被记录下来。
为顾客创造价值，赢得发展机会。未来，组织发展最有效的模式是联盟，而联盟的基础，一定是彼此为对方的事业做出贡献。因此，我们需要经常问：对于对方的事业，我能贡献什么？只有能够为彼此的事业做出贡献，联盟才会共赢。从另外一个维度说：只有当我们都各自的认真思考：我能贡献什么？才会创造机会，或者说挖掘尚未挖掘的机会。
挖掘机会最简单和有效的方法就是学习和开放心态；保持一颗开放的心，走出去，走到成功的地方，甚至是竞争对手成功的地方，带着好奇思考：他们的做法与我们的想法有什么不同？发生了什么变化？顾客为什么会购买？我的体验是什么？···然后用心去观察、体验。
良好的人际关系、人脉资源，是我们提升生产率的关键，是我们很重要的资产。良好的人际关系，是建立在“贡献”的基础上，与上司、伙伴、朋友密切合作，凡事设身处地为别人着想，经常说：“我能贡献什么？”这样，每个人都可以获得良好的人际关系！
第一、重视贡献与上司获得良好的人际关系；理解上司的目标和计划，然后思考：“我能贡献什么？”这也许是与上司搞好关系的秘诀。
第二、与合作伙伴、客户搞好关系；努力的、真诚的为大家服务，时刻思考的是：我如何为大家做出贡献？我的贡献是否有价值？对于合作伙伴经常思考的是：对方的事业是什么？这个事情对他的事业有帮助吗？···如果不能共赢，尽管这个事情对我很有价值也不做。
第三、与同事、朋友建立良好的人际关系；曾子说三省吾身“为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传而不习乎？”要学会表达：我擅长做什么？我能贡献什么？···对于同事，要经常说：为了您的目标达成，需要我做出的贡献是什么呢？
要经常反思：当我离开时，我期望别人记得什么？会让我们思考到：我究竟应该做出什么样的贡献，才不辜负大家的期望？这种思考会帮助我们理清方向，努力发挥优势特长，做出更大的贡献。期望能够成为一个“明白的人”，知道自己“生从何处来，死向何处去”。
黄红雨笔
