【0820作业NO.3】提问和解决问题训练营~Happy

R原文片段:

《高效能人士的执行4原则》折页

I用自己的语言重述:与已有知识的关联、诠释、准确、清晰、致用

请识别拆页中内容分别属于洞察力、提问力、分析力、决策力、创造力。

【洞察力】:球队的总经理萨迪·奥德班决定要去拯救这支球队,并且提高上座率,他知道,来看球的人们有着不同的原因,有的是来看球星的,有的是喜欢现场比赛的氛围,有的则只是来打发时间的,但是无论如何,人们总是喜欢观看强队的比赛,所以赢球才是关健。

【提问力】:什么才是真正使球队获胜的关键因素。除了拥有大牌明星的球队可以赢球,是不是还有其他因素?他和他的助理比利·比恩带着这个问题找到相关领域的专家咨询,什么因素才能带来胜利昵?答案当然是最高胜率,但是怎样才能准确增加得分呢?或者说,创造得分的引领性指标是什么呢?

【分析力】:把被别人忽略的数据艰难挖掘出来,他们发现强打手进行全垒打时并不总是很有效率,效率最高的是那些上垒的球员,他们一个接一个地进行垒打,他们的得分率比那些大家最重视的强打手要高得多,而好的强打手开价又很高。就像在寓言故事里一样,乌龟的总体效率高过了兔子。

【决策力】:奥克兰球队一时间成了大家的笑料,比恩脑子是不是进水了!在大家嘲笑中,在大家看热闹时候,顶住压力,相信自己判断力。最后球队成功卫冕,并且敢去与强大的纽约扬基队,争取最终冠军等都证明他决策正确。

【创造力】:组织了一次令人大跌眼镜的招聘,启用的都是一些看起来很笨拙、最不被看好的球员,这样一方面支付的工资减少了,减轻球队财政压力,另一方面打破惯常思维,在人力资源上独辟蹊径。


A1描述自己的相关经验 :鲜活、有故事。与I的一一对应,分析出事情真正的问题

围绕洞察力、提问力、分析力、决策力、创造力挑选一个或多个维度,书写一个过往的经验,并标示出挑选的维度在描述的什么地方。

洞察力:

婚庆这个行业在外行人看来是个特别幸福职业,是个利润很高的职业,随便几个道具就可以做一场婚礼,就可以挣到很多钱。但是只有婚礼人才知道,这个工作除了是因为一种幸福和使命感,出自于自己对其热爱才能坚持的下去,因为这个工作起早贪黑,周末节假日大家休息时候,也是婚礼人最忙时候。婚庆这个行业淡旺季厉害,而且是个低频率消费的行业,是个低进低出的行业,这就意味着竞争性非常强,在早期婚庆好做的时候,大的公司积累大量资本,已经开始向品牌、大型方向发展,而小地方竞争性强,则很容易进入打价格战恶性循环,互联网时代,传统行业已经变革很多年,新媒体红利时期也已过,知识付费、内容付费现在成热门词汇,婚庆行业路在哪里?

提问力:

对于处在三四线城市的我,对于婚庆创业失败的我,对于快一年没有碰触婚礼执行的我,对于还想做婚礼的我,面对大环境的不理想,还有自己城市婚庆同行大家都在学习进步,我还在原地,什么都没做,真的适合吗?如果你还要坚持做婚庆,那么我想好以下问题没:

你的二次创业资金在哪?

如果你一个人做,你会做好吗?

你核心竞争力是什么?如何获取订单客户?

你的渠道在哪里?你的客户在哪里?你的产品是什么?

你能解决自己温饱问题吗?

婚礼淡旺季,你还能做什么?

有订单,你的人才去哪里找?怎么培养?

如何快速在本地同行、客户打出名声?

钻石成功经验?有无其他可以借鉴经验

分析力:

小小三四线城市,婚庆公司就有二三十家,我们说过婚庆是个低进低出的行业,由于传说的暴力行业,所以很多人都去婚庆,特别是小城市,只要买些道具就可以开婚庆公司,竞争激烈,喜欢打价格战,产品复制性强,在小城市做婚礼一种就是做到量第一,高复制性,可执行强公司,要不就是有特色,获得80-90后年轻群体喜欢有婚礼定制、概念的公司,走量不是我喜欢需求的,我喜欢婚礼是一种从无到有,是一种艺术创造的成就感,所有走品牌、走产品定制、走服务,走感性体验是我要走的路线,而这个走婚礼品牌,获得年轻客户喜欢的公司,在我们本地已经出现一家,而且这家婚庆公司这一两年越做越好,说明年轻人需要这个市场,而且市场品牌化将是一种趋势。我第一次婚庆创业失败了,那么第二次进入,我该怎么进入市场,解决温饱问题?有无其他地方同行经验借鉴学习?

决策力:

1、合伙人:大家都是功利性的,如果你没有成功你就不会找到优秀的人,要找到优秀的人首先自己要优秀,婚礼合伙人最好方式就是从自己优秀的工作人员中需找。

2、核心竞争力:产品,在没有客户情况下,如何去设计你的产品,去销售你的产品,让客户是喜欢你的产品而找上你,用产品说话,找客户,用产品去宣传。有客户购买产品,才有后续感性体验服务。

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