在一场演讲中，演讲技巧和肢体语言只起到锦上添花的作用。观众之所以来听演讲，是希望能从中获得对自身有用的知识或技能，即价值，价值才是本次演讲的核心所在。演讲的价值是通过内容体现出来的。内容如何呈现给观众直接决定了本次演讲的成功与否。
呈现内容最重要的一点就是逻辑结构。逻辑结构清晰明了，观众可更快地了解演讲的内容，也更容易记住；如果逻辑结构混乱，就算内容简单，观众也会听的一头雾水，更别提记住了。
我们在演讲中最常用的逻辑机构是总分总的结构。
一、总。作用：将观众带入本次演讲的场景中来。
常用方式：讲故事、引用名言、陈述观点。
举例：有一句话说：每天做同样的事，又怎能期待出现不一样的结果呢！请问，你是否也属于“晚上想想千条路，早上醒来走原路”的哪一类人呢？
二、分。作用：将内容逐条展开，详细讲解（演讲的核心）。
常用方式：1、平行结构。用一、二、三点，详细、清晰地将内容逐一列出。
2、递进结构。时间、空间、内容、故事脉络等可逐步递进，增加说服力。可采用拆字法、首字母提炼法、提问法、隐喻法。
举例：a.介绍产品时，可采用首字母提炼法，。提炼出FABE方式。
F--feature，特性，特点。
A--advantage，优势。
B--benefit,好处，利益。在FABE中指对他人有什么好处。
E--evidence，证明。此处指你如何证明自己以上所说是对的。
以“家乡的苹果”为例（参考淘宝）：
以前我们爱吃苹果是因为好吃、少见以及价格公道。
现在我们更看重的是苹果的营养及健康。我的家乡坐落于黄土高原上。东接八百里秦川，西连辽阔的沙漠，北靠黄河，南接秦岭。独特的地理环境，为苹果的生长提供了绝佳条件。高原地带充足的阳光照射使得苹果甜又脆。套袋技术保证了苹果的绿色无污染。
苹果适宜于任何人群食用，为人体提供内所需元素。饱时消食，饿时补充养分。送亲友方便，价格便宜。
因苹果的多种优势所在，它的用途已被更广泛地开发，苹果被做成果酱、苹果醋、苹果干、零食等。我的家乡也被评为“国家一级苹果种植基地”。潘石屹亲自做代言人。它已经走出国门，远销海外。相信在未来，它将以更优质的形象进入人们的健康食品行列。
本段介绍在时间上递进，同时采用了FABE首字母提炼法。
b.回答问题时，可采用提问法抛出问题，引起观众的思考，你再接着用OREO+方法来回答。
O--opinion，观点
R--reason，原因
E--example，举例
O--opinion，观点。再加点升华。
三、总。作用：总结前面第二步的内容，回归到本次演讲的主题上来。可在此基础上将主题进一步，加深印象。
以后遇到临场演讲，再也别光抓瞎了。解决任何复杂的问题都是有套路可寻的。先从总分总开始，一步一步梳理思路，用最简单的话语，将问题讲清楚。最后再重申一句话，结尾一定要再次点明主题。
逻辑结构一目了然，观众才会更好地牢记演讲的内容。简单的事情重复做，让所有技巧都化为无形，方算是一名成功的演讲者。（此处为升华）
