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导言

那么多人渴望着年薪百万，

想像自己从此可以过上花钱不看标签的生活；

但他们根本想象不到，

自己如果屁股坐在这堆钱上：

会有多么的惶恐和不安

思想真是个好东西；而且更美好的是，它不是随随便便就能拥有。

上回我们一起聊了《孙子兵法》八大关系的“第一个和第二个关系”：战与不战、算不不算，今天我们再来聊聊新的两个。

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三、

知己与知彼

《孙子兵法》说：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。

这句话说的实在太好了！

通过这句话，孙子他不仅告诉了我们知己和知彼的关系，也说出了我们应该有的做法。

（1）重在知己，知己比知彼更重要。

战场也好，商场也罢，结果只有输和赢两种。而交战的双方都想得到最后的成功，不会轻易认输，那我们要怎么来实现目标呢？孙子这里还有一句话：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。

这句话翻译一下就是说：知己又知彼的人，打仗输的概率是零，因为打不赢他就不会开打；第二，如果你不知道对方而知道自己，打赢的概率是50%，一半一半；第三，如果你不知道对方也不知道自己，那么惨了，你打赢的概率是0，逢战必败！

这里面孙子其实少说了一种情况，就是知彼而不知己呢？这个概率应该是在第二种和第三种之间，也就是不到50%的水平。四种情况胜率从高到低分别是：知己知彼、知己不知彼、不知己知彼以及不知己也不知彼。

虽然这个逻辑比较简单清晰，但是可惜的是，人性使的我们往往喜欢夸大自己、低估敌人，所以不知己的人也往往彼彼皆是。

春秋时代的宋襄公就犯了这样的毛病：以宋国这样的弹丸小国，和宋襄公志大才疏的水平，他就敢冒然打着“仁义的名义”试图称霸中国，结果真正要打仗了，他也就敢欺负弱小的郑国，没想到郑国的大哥楚国亲自出马，在泓水之战把他打的落花流水，宋襄公自己也不幸中毒箭不治身亡。

三国的袁术同样的也很逗：自己本身就一官二代的水平，在人们眼中都不如庶出的袁绍，他拥有的土地也只是淮南一带而已。当袁术运气好捡到了传国玉玺，于是他就认为天命在我，从而就在群雄还在逐鹿的时代率先称帝，结果被孙策独立搞残、吕布和曹操轮流一顿胖揍打虚，最后沦落到饿死营中，这真是太不知己的后果！

所以，知道自己的实力真的是太重要了：如果自己还不搞清楚自己就那么一点实力，就想着马上冲上去diss 强大的敌人，甚至公然的与全天下为敌，你说这不是找shi么？

顺便说一下，孙子从来没说过“知己知彼，百战百胜”，他也不可能说出这句话，因为这和他“战与不战”的理念，根本就是背道而驰的。

（2）知己之力有不逮，那就要“快乐奋斗，静等风来”。

其实很多人还是知道自己几斤几两的。但是也很可惜，不少人就因自己现在还不够强大而随波逐流，走上了放弃自我成长的道路。

但别忘了孙子告诉了我们正确的作法是：“先为不可胜，以待敌之可胜”。

说的再通俗一点，就是要学会：

“挡的住风骚，耐的住寂寞，输的起人生”

挡的住风骚。在楚怀王画饼“先入秦为王”的背景下，项羽和刘邦约好了一起去灭秦，耍赖的人是小狗。但结果虽然是刘邦先攻进了咸阳，但他最后也得老老实实让项羽来占据关中，分封天下。这是为什么呢？简单，那就是项羽骚啊，他是战神啊，破釜沉舟巨鹿大胜啊，刘邦自己想活命就只能先避其风头，毕竟还可以改天再暗度陈仓嘛。结果就是项羽百战百胜到处风骚，而刘邦积蓄力量反败为胜，垓下一战夺取天下；

耐的住寂寞。要说能等、能憋、能寂寞，真非武媚娘莫属。她起点不算高，从给唐太宗李世民当才人干起，先是熬死了一代明君唐太宗，接着熬过了中等水平的唐高宗李治，再过渡了两个不成气的儿子唐中宗、唐睿宗，最终她才成功称帝，成为中国历史上唯一的一位女皇。而最早唐太宗在世时，她要是称帝，恐怕想想就已经是自寻死路了！所以，足足熬掉了四个前任，武则天才达到职业生涯的顶点，真是妥妥教科书式的“剩者为王”案例啊！

输的起人生。要说输的起，同样姓刘的刘备要是说第二，没人敢说第一。“五易其主，四失妻子”的我的前半生太惨太惨，要换一般人早就开始怀疑人生了！但玄德哥他还是在一直坚持着，虽然有一次上个厕所回来就痛苦发现自己的身体都已经变成了油腻腻的中年男，八块腹肌七了少块，但是他的内心仍然在琢磨着“欲信大义于天下”。所以，输的起的他后来终于干掉了同样姓刘却不上进的亲戚，三分天下有其一。

这三个道理说起来不难理解，难的是在于执行。

更遗憾的是，一些“老字辈的人”第一个境界都没有突破。

许多“中小企业的老板”在做SWOT的分析的时候，通常会在盘算市场规模多大，潜力有多么惊人，整合资源搞生态有无限的想象空间；却忘了自己公司的体量，以及自己能有今天只是借助当时野蛮生长的红利，而内部很多管理基础并没有跟上；

而很多“年龄不小的老姑娘”本身并不是所谓的不婚主义者，但是一说到目标人选的时候，就是找“周杰伦的才华+鹿晗的外表+陈道明的成熟+贾乃亮的专宠”于一体的完美男人，并且美其名曰“根本不看重物质没要车没要房”，真是让身边的人担心，你既无闭月羞花也无沉鱼落雁，三十好几的待嫁的姑娘了，心里没点X数吗？

所以，当你觉得老板不尊重你，帅哥美女都眼瞎的时候，问自己一个问题：

“你算哪根葱？”

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四、

虚与实

搞清楚了知己和知彼的关系，按说虚和实的关系其实也已经不言自明、迎刃而解了。

但是，令人震惊的是，很多人读《孙子兵法》，不知道是语文不太好，还是记忆力不太好只能记住七个字以内的，读了半天《孙子兵法》只记得了一句短语：

兵者，诡道也。

感觉好像《孙子兵法》是告诉我们重点在于玩阴谋诡计，玩虚的比搞实的更快成功。

真的是这样么？

先来看看孙子说完这句话紧跟着举了12个例子或者说是12个做法：

能而示之不能，

用而示之不用，

近而示之远，

远而示之近。

利而诱之，

乱而取之，

实而备之，

强而避之，

怒而挠之，

卑而骄之，

佚而劳之，

亲而离之。

这里面有没有哪一招是耍阴谋诡计的“无中生有”或者“顺手牵羊”呢？没有！

所以，我们就得先来看看孙子所谓的“虚”到底是怎么玩的。

我们以“能而示之不能”为例，这是指有的时候虽然你很有才华，但时机不成熟你就得先学会玩“伪装者”的游戏。

司马懿，三国时代的顶尖谋士，晚期和曹爽一起辅佐曹魏的幼主曹芳，但是却一度被剥夺了实权，于是就只能在家装病。曹爽派了个小弟去一看究竟，结果看了司马懿影帝级的表演，来的人回去报告只说司马懿要不行了，让曹爽真以为“死蚂蚁嘛，捏死你真TM太容易了！”

于是曹爽就开始搞事，自己爽啊，爽啊，结果爽死了...

司马懿呢，找到时机后在家一个挺身病就好了，于是发动高平陵兵变，夺了实权还骗了傻曹爽投降，再诛灭其全族，这次斗争也唱响了曹魏灭亡的序曲，为司马氏一统天下奠定了最坚实的基础。

在这个过程里，装病、示弱都是“虚的”，就是想要表现出“能而示之不能”，但是司马懿内在是很有“实”力的，并不只是那种被诸葛亮一句“从未见过如此厚颜无耻之人”就能秒杀的货色。

事实上在曹爽还在玩泥巴的时候，司马懿已经和曹操、曹丕、曹睿一起商议天下，而反之曹爽真是不知道自己怎么成功的，只是借着祖上的恩荫和皇帝的制衡策略，其实力是根本不如司马懿的战五渣！

所以，孙子兵法的态度很明显，虚是表面的迷惑敌人的，实是内在的，是决定性的。

我们知道，人无完人、企无完企、国无完国。在一个时间空间的节点也就是四种可能：我强敌弱、我强敌强、我弱敌弱、我弱敌强。这个强弱会随着整体和局部、时间和空间不停在变化。

虚的本质是要在局部形成我方对垒上的绝对优势，从而用最小的代价战胜对方，甚至不战而屈人之兵！

田忌和齐威王赛马，一开始每局都输。但是宾客孙膑观看比赛后给给田忌支招：用田家的上等马对齐王的中等马，中等马对齐王的下等马，再用下等马对齐王的上等马，只是输掉不影响结果的一局，三局两胜最终还是成功。

这个故事听着“虚”的部分很精彩，但是这是有前提的：孙膑是通过看了比赛后才发现“见其马足不甚相远”，也就是田忌家的马整体实力还是可以的，与齐王的马差距不大，这才有策略调整的空间。

要是田忌上等马的实力，都不如齐王家的下等马跑的快呢？还玩虚的有用吗？

竞技比赛里，进攻套路是最可以玩虚的，但是假动作再多还是要有真射门的。对于几十年好不容易进一次世界杯的中国男足来说，实力在那摆着，想和巴西比赛玩什么虚的都不好使：阵型、梦想、鸡血、球迷支持、后勤保障、教练配置都没用，实力差太多，甭说里皮，就算表皮、李时珍的皮，来了一样都不好使！

所以，孙子告诉我们，实比虚重要，虚只是用来“致人而不致于人”的，从而创造出“哪里都是我的主场，在我的地盘听我的”的瞬间，形成化被动为主动的战机。

对比当前，现在的社会节奏快人也比较浮躁，很多人都着急发财发大财，着急想当人上人当领导。

但是你问他以下问题的时候，他们都懵了：

会不会领导的思维模式，

能不能带团队，

有没有营销或者销售意识，

有没有关乎企业核心护城河的重要技能，

握没握住公司想要的资源，

......

如果这些问题我们都没深度思考，甚至都没有想到过，就先想拿年薪百万，以及可以带来的好处：被人尊敬、不用做基础琐碎工作，过上不过看标签的生活，那这个结果基本上也是难以实现的。

而且，万一真正侥幸被推到了年薪百万的位置上，其实感受反而是更惨的，因为和这个收入标配的高压力的工作状态这些人却是承受不住的：

一般只要年薪总包超过30万，绩效比例就会比较高，通常在30-50%；而年薪超过50万，股票分红占的比例就开始会突显出来。以格力的董明珠为例，在她和格力互相成就的20多年里她的薪酬也一直在涨，但2016年她的年度薪酬为619.83万元，个人整体年收入却高达8597万元，其中分红占比92.8%，也就是工资都已经不重要了！

当然，这意味着你的总收入大多数不是一定拿的到手，得靠实力去拼、去争取。设想如果明明实力无能还玩虚的从而爬上了这样的位置，那这将只会是焦虑弥漫、痛苦倍增的生活！

所以，当你觉得自己干了很多工作还不被老板认可，或者干了很多年也没有被充分加薪的时候，问自己一个问题：

“真给我年薪百万，我心理到底虚不虚？”

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有的时候，知道自己无能，其实才是让自己变伟大的开始。因为这不是为了别的，就是为了让自己做好“不可胜在己”，从而有一天真的可以说到并且做到：

“我值这个钱。”

（后续四个关系，我们下期继续吧！）

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