概念：上瘾模型
上瘾模型，是尼尔·埃亚尔在他2017年的新书《上瘾》中提出的。埃亚尔所说的上瘾，指的是一种强大的“习惯”。
埃亚尔把上瘾模型，分为四部分：触发、行动、多变的酬赏和投入。
第一， 触发：第一次亲密接触
创造触发的四种方法：
付费式触发：以金钱、礼品、积分等方式获得触发用户的使用；
回馈式触发：通过短视频或者好的文章获得用户的转发；
人际性触发：朋友间的口碑相传；
自主性触发：每天让用户都看到你。
（案例：西瓜视频通过“百万英雄”答题游戏以现金的方式吸引首批用户，又通过分享奖励复活卡的方式促使这部分用户转发给更多的朋友；然后每天多个时段，连续多天开展这个游戏。其实分别用到了付费式触发、人际性触发、自主性触发）
第二， 行动：只有开始行动，才能形成习惯
触发的最终目的是用户开始使用，促使用户使用的目的是养成习惯。
而实现这个“用”目的，这需要解决用户“想不想”，和“能不能”这两个问题。
“想不想”是动机问题，请回顾前三周的内容，尤其是如何用“语义效应”制造稀缺感，用“锚定效应”制造超值感，用“合算偏见”制造占便宜感。
“能不能”是能力问题，你要从4个维度，大幅降低用户上手“用”的难度：
时间维度：第一次登录，注册账户，只填手机或邮件；
金钱维度：第一次购买，商品价格，划算到没有天理；
体力维度：第一场胜利，打败小鬼，要赢得轻而易举；
脑力维度：第一个任务，逻辑简单，千万不能绕弯子。
增强动机，降低难度，促使用户采取行动。只有行动，才能养成习惯。
（案例：刚开始玩王者荣耀的时候是因为周围的人都在聊这个，然后有一天无聊的时候就下载了一个开始试一下。开始的新手教学简直是手把手教的，正式开始玩游戏的时候很容易就赢了，据说新手局的对手都是电脑。这样做的目的其实就是体力维度和脑力维度解决用户“能不能”的问题。）
第三， 多变的酬赏：打破“适应性偏见”
用户一旦有行动，就要立刻奖励他。奖励，会刺激下一次行动；行动，又会带来更多奖励。如此往复，形成习惯。
打破“适应性”具体有3种办法：
社交酬赏（对比幸福感）：设计排名、PK体系，让用户从对比中获得幸福感,设计点赞评论、社群活动，让用户从社交中获得幸福感；
自我酬赏（延长幸福感）：设计升级、勋章体系，让用户兴奋时有小进步，稍微疲劳有中进步，关键时刻有大进步，延长幸福感；
猎物酬赏（意外幸福感）：每月领工资，一点都不激动；突然收礼物，是意外的惊喜。设计“秒杀”、“中奖”、“捡到宝贝”等活动，让用户获得意外幸福感。
（我的思考：在《习惯的力量》这本书中提出了习惯形成的循环：暗示-惯常行为-奖励，而这个循环存在一个驱动力：渴望。用户是否产生“适用性”，我认为给出的奖励能不能满足用户心中的渴望才是关键。反之，基本我们知道三种打破“适用性”的方法，也会纠结于该在哪个方面着力吧。打个比方，人们每天刷牙的习惯建立起来，其实深层次的是满足了用户心里对洁白健康牙齿的美的渴望，而生产商不断改变牙膏的颜色和口感，只是改变了奖励，里面的渴望是不变的。所以，人们在买不到喜欢的口感的牙膏的时候，依然会保持刷牙的习惯，不会因为不是薄荷味而放弃。）
第四， 投入：积重难返
当用户通过不断“点滴投入”，并获得一定的成就的时候，就会“因为投入多，所以离不开”。用户的投入，又可以产生下次触发，从而产生正向循环。这就是一个完整的“上瘾模型”。
