＃樊登读书·听书打卡 D16＃

阅读时间：8.16和8.17两天看完，今天8.18写笔记✍

阅读书目：《人心红利》

本书作者：江南春

我见（竟然写了17个点，觉得都特别好，）：

01、作者认为：中国人口红利已结束，流量红利也将结束，但品牌红利正在打开。

02、流量是什么？流量是品牌赢得人心的结果。流量只是品牌赢得人心的结果，它是术，不是道。

03、品牌才是企业的免疫力。品牌首先是建立信任，降低交易成本，第二是创造交易价值。

04、其实一个企业竞争的是什么？是消费者的品牌认知。有认知就有选择。

05、品牌如何写出有效定位的广告语？三站定位：顾客认、销售用、对手恨（王老吉的例子）。具体有：①逼“死”老板；②访谈销售冠军（沃尔沃的例子）；③寻找忠诚顾客；④口语化，容易传播。

06、从消费者角度给企业定位：①创造带来差差异化；②提供信任状；③电梯是引爆品牌的主流阵地。

07、品牌广告投入看不到效果的原因有4点：品牌定位不够；预算有限，量不够；社交种草不利；流量收割点小；品牌广告是一个量变到质变的过程，需要挺过拐点（但一个正确的事情，在做的过程中，没有坚持到拐点，它就可能成为一个不正确的案例。）。一个公司成功，就是看企业家的雄心和定力。雄心是什么？中国飞鹤的例子：坚定自己做那么好的中国品牌，中国人应该喝上中国人自己的奶粉，因为它更适合中国宝宝。

08、一个广告语的背后是：选择你而不选择别人的理由。市场中不同位置的不同打法：

老大：直接告诉大家我是老大，比如天猫“上天猫就够了”。

老二：找老大相反方向，找到自己的特点（找到一个竞争对手的弱点，然后强化自己的强点，这个强点恰好是对方的弱点），比如京东：上午买下午到，送货就是快。

老三：聚焦细分领域（老三就垂直聚焦，收缩过来），比如唯品会：一个专门做特卖的网站。

老四：另辟蹊径，开创新品类（是在无人地带降落，开创一个新品类），比如拼多多：拼的多，省的多

09、品牌是道，流量是术：流量是品牌赢得人心的结果；品效协同，打线上线下组合拳；先打开消费者心智，在做流量、做地推；品牌引爆以互联网内容营销相结合。

10、不同品牌的突围之路：

老品牌重新定位，实现焕新；知名品牌内容化、娱乐化，社交化；中小企业是否成功取决于能否提供独特价值； To B行业非常需要品牌认知。

11、第一个打入消费者心智中的叫第一，第一个做的从来不叫第一。（妙可蓝多奶酪棒和百吉福的例子）

12、越到了危机的时候，品牌只会越来越强，强者恒强。为什么呢？因为消费者的安全感受到了影响。这个时候，你的品牌必须成为标准，成为常识，成为不假思索的选择。（果冻，我就吃喜之郎）

13、在《思考，快与慢》。这本书里面讲了一个非常重要的问题，就是广告要建立快思维，条件反射。比如怕上火喝王老吉；困了累了，喝红牛；小饿小困，喝点香飘飘。它们的条件反射是非常清晰的。

14、《细节营销》那里边讲到，一个销售人员最偷懒的，最容易做的方法就是降价，只要你降价，你货就卖出去了。但是销售部门真正的责任是，能够用更好的价格把产品卖出去。这才能够筛选出更优质的客户，才能够让这个品牌变得更牢固。

15、江南春：我觉得不要把品牌，就仅仅看作是一个品牌广告，品牌是一种思考方式。任何人创业首先要明白一点：我在这个社会上提供的独特价值是什么？你会碰到怎样的竞争？在这么多的竞争当中，你取得认知优势的那个点是什么？

16、每个人其实都会有一个属于他的独特价值，每个人、每个公司，都可以找到这个价值。你找到那个价值，然后把所有资源压上去，让消费者深深理解这个价值，他就有了选择你而不选择别人的理由。我觉得品牌不仅仅是去打广告，而是你在竞争中取得优势的战略。

17、所谓的品牌意识，就是你要能够让人看出你的野心，并且知道你跟别人不一样的地方在哪儿。

我思：回想从小到大，特别是最近几年的一些熟悉的广告语，这次借着这本书有机会来了解每句广告语背后的一些的意义和原因，非常受益。文中讲到了比如说天猫，京东唯品会，拼多多，可口可乐等例子。特别详细说了沃尔沃，飞鹤、妙可蓝多的例子，哪怕没看书，结合听和思维导图也收获满满。最后提到格力、小米CEO来直播带货，这是人格背书的一张方式，也非常好，但也需要CEO具备一些条件。

在我见中的那么的句子里，对于品牌的建立对于如何品牌定位，如何用广告完成快思维，条件反射，让人不假思索的选择你而不选择其他的观点非常认同，前面几年会看到不少文章说中国太缺乏自己的品牌，而这几年有了很大的变化，相信会越来越多的中国品牌兴起和坚持下来。从这里也可以引申到个人，看到身边的人们也都有自己的各种平台定位（比如小红书上、视频号上、抖音上有自己的身份，能够创造价值和金钱，着实让我羡慕不已），前两年有个妈妈非常喜欢服装，就坚定不移去做这一行，所以做着自己特别喜欢的事情也一直挣得钱是普通工作的几十倍，让我非常佩服。我也一直在找自己的价值，哪怕正如最近看的两本书的妈妈们那样，最后的发现生命的意义，就是生儿育女，也和之前不曾思考和寻找也是完全不同的心态——我思故我在。