【前言】

来沪整整20年的这个特别的春天。因为新冠疫情，整个中国经济进入休眠期，举国抗，全民禁足。借机沉静反思才有此文的。提笔写自己的故事，坦白说我不认为自己的履历有多么独特和耀眼，权当是对自己在魔都20年奋斗历程的一次梳理和纪念吧。感恩过往邂逅的一些美好的人儿。如果用一个词来形容自己，我想比较合适的追梦人;这三个字。命运的旅途对我们每个人来说都是不断追寻的过程，为了心中那理想的诗与远方，满怀激情、动力十足的奔跑向充满挑战的未知。

【开篇】我。

一个爱生活、有梦想、爱折腾、不服输的人；

一个有童心、爱好广泛、还算有趣的人；喜欢音乐、绘画、书法、诗歌、舞蹈、旅行；喜欢自己做美食、养猫宠；喜欢把家里装饰成自己喜欢的样子；喜欢一切美好的事物。

生活中秉持做喜欢的自己渴望在慢节奏中去体验生命的过程，倾听内心的声音，结交喜欢的人，做喜欢的事情，爱好太多，所以也会和工作一样列备忘录按清单执行。我是个特别恋家的人，把父母弟弟妹妹都折腾到身边，享受一大家子团聚在一起的幸福时光工作中我秉持做自己该做的事不忍心浪费时间，是个雷厉风行的行动派，所以语速也会越来越快。（貌似给自己讲话快找到一个很合理的借口）。总之是个对自己有要求的人，经常会焦虑~~说好听点是有危机感和忧患意识。工作起来全力以赴、绷紧神经，如同进入紧张的备战状态。

说起成功和幸福，相信每个人的标准和定义不同。我想只要你觉得满足就是一种幸福。如果每一步都能随心而行，按着自己的意愿去选择，按着自己喜欢的方式度过一生，就应该是最大的幸福和成功吧。我庆幸，自己做到了。

你若盛开蝴蝶自来。我相信吸引力法则，相信命运掌握在自己手中，想得到更好的，首先要让自己足够优秀配得上ta。无论事业还是爱情。之所以能有现在的状态和心态，是基于过去几十年的选择和努力，是时间让自己累积沉淀，是阅历让自己在磨砺中修行。

【Part1.】坚持所爱、梦圆吉大。

积极、勤奋、有韧劲，性格内向寡言、被动忧郁、不喜欢主动和别人打交道（貌似和现在反差有些大，事实证明人的可塑性非常强），总是默默的写写画画，喜欢的就会坚持并持之以恒，学习期间成绩一直名列前茅，大学里每年都能拿到奖学金。这是老师和同学对我的评价。

从小喜欢画画，为了坚持这个喜好，曾毫不犹豫的放弃重点高中而选择了普通高中，也不知道那个年龄哪里来的底气，就那么笃信：命运会掌握在自己手中，不上重点高中照样可以考上重点大学”!也许是生怕父亲不支持我的选择，这话当时就对父亲信誓旦旦的承诺过。哈师大三个寒来暑往勤学苦的练励志时光，功夫不负苦心人，迎来了我的第一个梦想邀请函——吉林大学艺术学院的入学通知书。要特别感恩我的父亲给我充分的自由、尊重和信任。因为喜欢而热爱、因为热爱而坚持、因为坚持而如愿。

【Part2.】榜样力量憧憬魔都。

像林青霞一样的女神级专业课老师——傅丽霞教授，毕业于中央美院，有才华、有个性，她的天马行空的自由课堂打开了我们的视野，给了我们想象造梦的空间，对未来满怀希翼。暗下决心我也想要她一样的光环。《21世纪的工作室》——我的毕业论文，注定了海漂的旅程，到经济发展最前沿的魔都，很幸运的通过人才引进解决了户口，先后在复旦大学出版社做美编，包装公司做设计师，服务清风、上好佳、旺旺等客户。期间做一名老师的愿望一直蠢蠢欲动，03年考取教师资格证，04成为上海商学院艺术设计系的外聘讲师看似一帆风顺，美梦成真，但依然感觉壮志未酬，2004年开始激情澎湃地筹备创业，开始不停折腾的人生。

【Part3.】创业路上披荆斩棘。

无知者无畏。

没有太多的理性考量，仅凭一腔热血开始新的逐梦之路，没有任何人脉基础和客户订单，当时想失败大不了重新找工作，就是这么简单的逻辑，能承受失败后的最坏结果就可以出发了。因为有梦。和很多创业者一样，因为有梦，就起航了，当初最大的梦想是在陆家嘴能有一间自己style的设计室，便不顾风雨兼程，不惧坎坷挫折。因为没有任何人脉关系网，主要通过网络竞价排名广告，在市场的惨烈红海里去竞标、一个个争取客户，但是成功率不到百分之十。

【广告狗的苦逼】

通宵做方案是家常便饭，一稿两稿通不过三稿四稿，工作强度大，比稿司空见惯，这就导致必须多出方案、全力以赴才能中标，否则就意味着白忙。内心极不认同这种方式，但为了获取机会只能委曲求全。也曾被某些不良商家骗了构思创意、白白跑腿。愈加用心珍惜每一次的合作机会。当时没有车，主要靠公交，一般两三站都不舍得乘车，每个客户没有个四五次反复沟通无法签单。为了节约开支、白天谈业务，晚上做设计。我曾经和团队人笑谈，最初的两三年我几乎跑遍了上海的东南西北中，靠巴士和11路丈量了我梦中的魔都。有一次为了一家JX消防公司的单子，乘公交一个半小时往返了七次才拿下不到两万元的合同，那天大暴雨，浑身湿透，却喜不自禁。

【是福是祸】？

最难忘却07年DX的一个体量比较大、比较耗时的在线地图项目及时上线，瞬间招兵买马30几人租了两个办公室，期间因为团队突然壮大，面临各种人事管理、财务款项的问题，一时间措手不及，只能一边摸索一边恶补学习。那段时光不分白天昼夜、通宵达旦的工作，经常干脆住在公司，黑白颠倒了一年多终于顺利经过测试，4个城市的地图项目上线。结果恰逢2008年经济危机、股市暴跌了70%，很多企业破产跑路，很不幸，这个项目也意外因遇到政策限制被叫停，甲方损失惨重，卖掉办公楼、公司股东变更，眼看着尾款无法收回，一年多整个团队的心血将付之东流，屋漏偏逢连夜雨，甲方又恶人先告状把我们告上法庭，要求我们返还他们已经支付的全部设计费用，是的，全部。结果2009年我用了一年的时间准备素材与之周旋于法庭。因为涉及到知识产权纠纷，先后上线的设计图工作量颇多，取证、公证难度很大。还算老天悲悯眷顾，最终我们反诉成功，保住了第一桶金并追回了尾款。

感谢表哥律所力挽狂澜所做的努力！

【至暗时刻】

创业五载，自认为一片赤诚、勤勉刻苦、认真敬业，却折腾的心力憔悴、疲惫不堪，与自己的梦想遥不可期。2009年与合伙人因分歧，彻底决裂，分道扬镳。用了一年多时间疗伤才走出阴影。当时面临着注销公司还是继续坚持，痛定思痛，即便艰难，前途未卜，不甘心就此放弃，重新开始定位客户群体再出发，誓把过去的伤痕变成花纹，为了证明自己，活成自己想要的样子。

【细分定位】

某些民营企业的不诚信着实让我忐忑，重新梳理了自己的人脉，开始聚焦政府和高校客户，恰逢2009年迎世博，上海各个区、街道都在紧锣密鼓准备迎接世博盛世，于是趁机快马加鞭，先后合作了多个街道办事处，承接世博会户外形象宣传广告，最初第一单是客户陆家嘴管理委员会，感恩S老师的指引和帮助，使我对政府条线工作有了更深入的了解，让之后的服务和合作更得心应手、赢得了信任和口碑。服务领域从初期的广告设计宣传，企业vis形象设计整合设计团拜会议、活动策划，到后期涉及特色街区创建和党建文化创建；很荣幸先后参与了世博会宣传、浦东新区重点实事工程项目家门口服务、文明城区、卫生城区复评、国际安全社区创建、美丽街区、缤纷家园项目。其中家门口项目作为政治任务，强度大、时间急，半年时间要完成四十几个服务站点的建设和验收，对团队管理和统筹协调都是个极大的考验。还好有多年经验，带设计师每天跑八九个居委会，加班加点沟通出图，项目安装时期，最夸张的一天接了58个电话，多个项目点来回往返，分身乏术，恨不能拔根毫毛七十二变，最终顺利完成验收，得到了客户的好评；

复旦大学、同济大学、华师大平时只有远观仰望的机会，因为合作的关系可以近距离欣赏，并和吉大、清华等高校校友会合作，连续四年承办了辽宁广播电视台上海推介会；荣幸得到中国移动、中国电信、中国石油、信天通信、浦发集团、浦东教育发展研究院、浦东人社局、徽商银行、infosys、普利特股份等等这样的大型国企、上市公司的信任，为之提供企业文化、党建文化长期服务的机会。

【这一切的实现我总结有如下几点原因】

1、诚信经营、专业高效。16年以来公司没有一单欠款，很多客户都是合作10年甚至16年，建立了很强的信任感和默契度。很多供应商也都是合作十几年，给予了很好的后盾支撑。

2、持之以恒、学无止境。任何梦想都需要专注、脚踏实地一步一个脚印的去践行，过程中难免遇到挫折和困难，要敢于去面对和挑战，解决困难需要你不断的学习去解锁各种技能，以优秀的人为榜样，三人行必有我师，懂得以欣赏的眼光看得到每个人身上的闪光点；

3、真诚阳光、乐于助人。对每一位朋友及客户真诚付出并用心经营。人脉经营的核心是真诚，没有什么道路可以通向真诚，真诚本身就是道路。赠人玫瑰，手有余香，举手之劳的事情，生活也会回馈你更多；

4、做一个别人眼中靠谱的人。有责任感、诚信、言出必行。认真敬业。珍惜把握好每一次与客户的合作的机会，夯实每一个客户，才会赢得长久合作和转介绍的口碑。

天道酬勤、地道酬善、人道酬诚、商道酬信。创业者必须具备这些品格才能赢得客户长期的信赖。回顾创业路上风雨兼程经历的各种艰难坎坷、晴天霹雳，甚至是焦虑质疑到怀疑人生，用尽洪荒之力，学会武装上每一片铠甲一往无前，披荆斩棘、历经风雨，终于柳暗花明，圆了最初的创业梦想。

20年，从一个单纯的没有一点人脉基础的设计师到业务开发、客户管理、团队管理、工、税、法知识不得不一手抓的多面手，0start 累计服务客户400余家，涉及政府、机关、外企、上市公司各个行业。 与时俱进学无止境2014年进修于复旦大学管理学院 我喜欢破茧后蜕变的自己。 如果说我这么多年收获最大的最宝贵财富和最大的感动，无疑是这一路收获了诸多信任的朋友和客户。信任等于责任，客户的认可、信任就是对你最大的褒奖。

【Part4.】第一次挑战跨界。2016年对新鲜事物永远充满渴望，突然想尝试一次跨界，和朋友一起合作海外房产投资感恩于身边朋友、客户的信赖，短期内取得了可喜的成绩。这更让我意识到圈层、人脉的力量，你身在什么圈层就能完成什么高度的事情，你结交多优秀的人，就能有多优秀的合作伙伴。当你的资源足够多，也才会给客户提供更多的增值服务。

【Part5.】平衡的工作和生活。一边努力奔跑，一边享受旅途美景。这也是我一直追崇的理念：爱工作也要懂生活。除了日常的书法、舞蹈消遣，也会安排时间旅行，打开视野看世界。走过童话般的瑞士；在德国的天鹅堡前思绪万千；漫步法国的塞纳河畔、感受巴黎圣母院的震撼；意大利雕塑之城体验文艺复兴艺术的魅力；奥地利的山谷湖畔感受音乐之声的意境；捷克布拉格广场想着老徐《有一个地方只有我们知道》的画面；也一路欣赏了祖国沿海城市的蓬勃画卷.....留下很多美好的难忘记忆。旅行会让你发现更多、包容更多。每一次旅行归来也都能让自己以更饱满的热忱和激情继续投入战斗。

【Part6.】志愿服务、乐在奉献。创业伊始就报名吉大上海校友会做志愿者，2004至今持续16年，感受到来自校友会兄弟姐妹们的温暖和力量，感谢校友们在我困难的时候鼎力支持同时也尽自己的微薄之力去服务校友、助力校友会的发展。从一名积极的志愿者到宣传部长、副秘书长，一步步脚印见证了校友会的日益壮大。期间一段时间负责对接G7名校校友联盟，接触到更多清华、重大、哈工程等7所高校校友，结识更多良师益友。

也会积极参加一些公益活动。常递爱源公益基金，连续4年每年资助一名贫困山区学生。同时作为街道两新组织楼宇联合支部支部书记，也为楼宇企业和群众服务，尽好党员的一份职责。在此次新冠疫情期间做志愿者和社区工作者一起守护家园、联防联控。在资源短缺的情况下，尽一些绵薄之力捐献防疫物资给防疫工作组，以解燃眉之急。爱出者爱返，你付出多少就会得到多少。

写在最后：回望初心，追梦人将一直奔跑在路上。一场疫情长假让我们思索很多，下一步该怎么走，走向哪里？是安逸的享受目前的状态，在自己的喜好里诗情画意？还是再一次策马扬鞭，挑战未知的自己？

【0start的初心】从零开始全新创意。要有敢于不断否定自己的勇气，挑战未知的勇气。当有一天老了，可以无憾的说：我想做的我都尽力做到了。

【感恩】每一段生命旅程，帮助、支持过我的人，一路有你们，最是珍贵！......(此处省略一万字)，愿你们都能收获自己的精彩人生。希望我们能从过去一直相伴、相携走向未来，10-20年、以至更久。

感谢：父母和家人的理解陪伴。从小教育我真诚待人、与人为善，才收获这些好人缘和福报。

感谢：自己每个阶段的坚定执着和不懈努力。历经风雨，看清生活的真相后依然热爱生活、温暖明媚。

感谢：团队优秀的小伙伴给力支持与配合。（此处特别感谢Y总监无论公司在哪个阶段，仍不离不弃，持续与我并肩作战15年，绝对称职忠诚员工奖） 。

时节如流，对未来最大的慷慨就是把一切献给现在。不负韶华，全力以赴每一个今天！前进路上，与您共勉！

期待与热爱生活的你一起交流，如果你也有共鸣、有故事，我也愿意洗耳恭听......

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