学在家认为成功的K12在线教育产品应当是面向刚性需求的,为啥呢?
以高考为指挥棒的教育体制决定了素质教育仅是一句空话,向考试看齐、向分数看齐是很可笑、可气的现状,这仅凭一己之力是难以改变的,必须接受现实。
K12巨大的市场规模是建立在刚需之上的,如升学、考试、补习、作业等,只要能提高学生在当前教育体制中的表现(分数),家长就对价格不很敏感并且有动力参与。相比而言兴趣类、素质类占比不大,对于学生和家长也不重要,甚至越临近高考越边缘化。
刚需有两个方向:一个是帮助学生更好地学习、更有效地吸收理解知识、又快又准的做题、更准确地报志愿等;另一个是帮学生提高效率、减少负担、更轻松愉快地学习。
学在家认为既能满足刚需、又符合用户人性的产品有机会成为入口级产品,具有如下特点:海量用户、高粘性/高使用频率、有内在价值、使用便捷UE好等等。