如何说服对方
提案的说明顺序最好是由上到下，先说出结论，让听众安心，还可以让听众顺着结论来思考，运用自己的思维力来说服和证明提出的结论。反之如果是由下到上的顺序，听众可能得一直猜结论，而且很可能根据细节信息得出不一样的结论，造成不必要的麻烦。所以除非是想给对方一个惊喜，或者是结论想让人大吃一惊，否则一般不要使用由下而上的方式来说明。
一种方式是RSCQOR，也就是先说结论，然后再按状况说明、发现问题、设定课题、提出解决方案、结论收尾的顺序进行，做到首尾呼应。
另一种方式是摘要+SCQOR，先通过摘要的形式告知对方大致的过程。
如何让对方愿意掏钱
如果设定问题为恢复原状型，那么很可能出现不合成本的状况，毕竟没有人愿意花大价钱只是为了恢复原状。
如果设定问题为追求理想型，那么很可能提案会被人延迟，因为追求理想没有迫切性，不会让你马上去行动。
所以最好将问题设定为预防隐患型，预防的是未发生的不良状况，所以容易放大问题。以预防隐患型为立足点，在此基础上加上恢复原状或追求理想，结合其他好处，更具有说服力。
设定问题类型的时候一定要以对方的认知为基础，不要只固执于自己的认知，也不要想改变对方的认知，应该迎合对方，对方希望追求理想，那就不要只是维持现状。
