第一种方法：进行客户筛选。
在销售中，无论是服务大客户，还是小客户，服务的流程和时间都是相对固定的。也就是说，成交一个1万元的小客户，和成交一个10万元的大客户，所投入的成本几乎一样。所以，要想降低销售成本，最直接的方法就是提升大客户的成交占比。
第二种方法：渠道建设和销售网点布局。
在电商时代，私域和公域作为企业流量拓宽渠道，销售网点布局像公域平台抖音，小红书，淘宝这种相对成熟的电商平台可深耕合作。
第三种方法：控制费用，开源节流。
很多公司是没有费用控制的，它们采用的方式可能是请客户吃饭的费用。
可以报销。结果业务员请客吃饭花了300元，但业务员开了500元的发票回来报销。有一些公司让业务员出差，住酒店可以报销，结果业务员可能是住朋友家里，但他开了300元的发票回来报销。
大公司如何控制销售费用?很多公司不知道如何进行销售费用的管理接下来分享大公司是如何管理的:华为公司员工出差的机票由公司特定部门负责，机场到酒店或某处的车费由公司安排，住宿所产生的费用，公司会统一和酒店进行结算。大公司很少出现员工贪污的状况，但是很多小公司根本做不到这一点。
小公司如何控制销售费用?不要搞实报实销，最好的方法是让花钱的人去省钱。拿出销售额比例的1%或3%作为招待费和差旅费。报销金额由他自己的业绩决定。
销售方面节约费用的方法就是让花钱的人去省钱。变动费用管理的关键就在于，让花钱的人去关注最后的利润。因为有些费用我们是看不见的。在管理上，我们有一句话：看不见的管理比看得见的管理更难。我们要把失控变成主控，这样就可以很好地降低销售成本。
