电话拜访什么时候用最合适？
在拜访客户时，除就是上门拜访，还有就是因为地域等问题不能亲自上门拜访，只能电话拜访，发挥的好，会达到签约的目的，所以运用电话拜访会产生事半功倍的效果。
一，预约客户
对于我们搜集到的数据打陌拜电话，素未谋面电话拜访是最节约成本，最有效的拜访方式，跟客户沟通交流我们项目的优势，客户与我合作会得到什么，谈的融洽还可以和客户预约拜访的时间，地点，拜访的事宜。
二，客情维护
我们把客户比着种子，要不断的浇水，施肥，培土，才会出苗，结果。所以我们的电话维护是很重要的，隔一段时间就要进行电话拜访，感情的联络，教学的帮扶，招生的方案等，会将客户的状态往前推进一个阶段。
但还是要注意以下二点。
1，每次的电话拜访不宜过长，掌握在不超过6分钟。
2，一定要清楚自己拜访的目的:逼单和收款。
我有几个成功的案例，如新晋考级点的邢台来说口才，通过电话陌拜我知道她是加盟校，机构成立一年多，没有考过级，成为咱们的考级点，不想交500元钱，还知道她们的孩子除了参加来说口才的比赛以外，没有参加过其他比赛。我就从河北省展演入手，介绍展演的规格，介绍能给机构带来的好处等等，说动了她们，但她们还是不放心，试探性带了不到10个孩子来参加，比赛结束，感觉很好！孩子们的成绩也不错。说带孩子少了，明年多带些孩子们来。还知道她们学校的教师素质不是很高，有线下教师培训的意向，当时咱们没有安排线下师训，我就在等待时机。当我知道山东准备师训时，我第一时间告知，成为我们的考级点师训只需要掏场地费，虽然机构因为路远没有师训成行，但考级点500元顺利收缴。现在已做好考级的准备。
所以在电话拜访时，一定清楚知道自己为什么要打这个电话，我要表达什么?要给客户传递什么?要根据自己拜访的目的去设计自己的说辞。要直接说出你电话的目的，不要绕弯子，因为没有谁有闲心听你没用的话。
总之，不管是在预约客户，还是客情维护，还是“逼单“和收款环节，电话拜访都是低成本，高效率的有效方式。
