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文章链接:【刘润5分钟商学院.实战】
054篇/7次法则:影响用户这件事,不是一见如故,而是日久生情
写作结构:提出问题解决问题的SQA结构。
S情景
文章的核心是,当你推出一个新的产品,于是策划了一篇基于“赢得媒体”的走心文案。这篇文章大获成功,读者哭着转发,可一周以后,这篇文章再也没人提及,产品销售反应平平。
Q问题:引出话题
你很困惑,难道必须让客户一直苦吗?这可怎么办。
针对这些问题的原因,分析原因
要解决这个“怎么办”的问题。引出“客户心理阈值”这个概念,从而提出文章的标题:影响用户这件事情,不是一见如故,而是日久生情。日久生情需要多少次,再提出7次法则。
A解决问题:
诠释7次法则的概念和运用,分两个部分来解决问题。逻辑清晰,干货文。
概念:7次法则
用并列式的方式,说明什么是7次法则。最后总结出:传播的本质,在于重复;受众的本质,在于遗忘。
运用
运用了举例子方式,也就是讲故事,用7-11的创业期的一个选择:到底是现在全国100个城市各开一家店还是先在一个城市开100家店?来说明7次法则的运用,并大获成功。
读这种SQA结构的这种文章,作者内容有货的情况下,很容易吸粉,我就是刘润老师的粉丝。当然也是弘丹老师的粉丝!