文丨沈理

分类丨职场方法论

字数丨3000字

有粉丝问：职场人际关系太复杂了？如何寻找自己的靠山呢？

作为资深职场人，谈一谈自己的看法。

人在职场中，想找到靠山的前提是你自己要有“被利用”的价值，否则挖空心思地找到了你眼中的靠山，最后也只能沦为别人手下“打杂”的小弟而已，构不成真正意义的“靠山关系”。

所以，想打通“有靠山”这个局面，首先应该修炼内功，思考自己能给别人带来什么价值。

如何在职场中找到靠山呢？有几点需要明确：

第一、“靠山”为什么能看上你，你需要具备什么素养？

我们可以换位思考，假如你是某位领导，那么你愿意提拔和照顾哪些小弟呢？肯定也是会选择有利用价值，在某些能够为自己所用的岗位上的那批人，其实这就是职场等价交换的逻辑。

有人也许会说：如果这样的话，自己一穷二白，是不是就找不到靠山了呢？其实也不是这样的。

上位者在看待下属的时候，忠诚是第一位，能力是第二位，同时也会去看这个人有没有潜力。如果能力和潜力都不具备的话，那么上位者也会为了扩大自己的“势力范围”而选择你，只是你进不来核心圈子而已，属于边缘嫡系，对你来说，也算是简单意义的靠山吧。

在这个逻辑下，我们应该先具备什么样的素养和能力呢？

1、人品过硬，踏实肯干

如果你想让别人罩着你，那么先做个品行过关的人，起码对人要真诚，做事靠谱，不要朝秦暮楚，显示出自己“靠得住”、“能干活”这才是最基础的入场券。

2、有鲜明的能力特点

上位者用人是需要“用其长”的，也许你本职工作的能力不行，但必定要培养自己某方面的能力，比如你能说会道、材料写得不错、很难喝等等，起码有一点点拿出手的素养才行。

3、有潜力，值得培养

上位者想要带你一把的时候，肯定要考虑让你持久地为他服务，成为长久嫡系，那么就会看待你这个人的可塑性强不强，有没有潜力，是否善于学习，是否肯学习，这是很重要的素养。

小结：想依靠别人，就先让别人看到你的可利用之处，这是亘古不变的道理。如果自己一无是处，还想让别人拉你一把，那么几率很小，即使搭上线也不会长久地。

第二、什么样的人能够成为职场的“靠山”呢？

想要找到职场中的靠山，我们要去分析哪类人才是我们的靠山。

先扪心自问：我们为什么要找靠山。

原因肯定是：让自己在这个职场环境中更稳定，行事更方便，能给自己更多的资源和话语权，便于自己开展工作和获取个人价值。

因此，我们的靠山有几种：

1、公司领导

单位的领导是我们在职场的第一靠山，因为直接跟现在的工作正相关，且有利于在公司立足，实现上下的联动。

正常来说，如果你没有其他的关系背景，靠山最多有两个：一个是自己的直接领导，一个是直接领导的上司。

自己的直接领导可能保证日常工作中的顺畅，团队资源的倾斜等；

直接领导上司可以保证自己后续的发展性问题。

2、客户靠山

职场中的另一个靠山就是自己的客户，特别是重点客户；因为客户资源是自己在公司的价值体现，公司不会轻易地裁掉你或者估计找事。

3、名人靠山

另一个靠山就是行业内的大咖或者人脉资源，虽然不是直接和业务相关，但是公司会看到你这方面的资源而给你一定的便利性，因为公司是非常现实的，也想通过你作为桥梁了进行名人资源对接，这是实际情况。

4、自己靠山

其实自己也是个人的靠山，这个靠山的意义就是个人的“不可替代性”。

也就是说你在公司某个板块上能够不可替代，这就是靠山了。

小结：靠山就是自己能依靠的资源，可以是人，也可以是技能！

第三、在职场中，如何寻找到自己的“靠山”

如何寻找自己的靠山呢？分为几个步骤！

1、把自己的本职工作做精，做扎实

通过上边的分析，想要找到靠山，第一步就是去思考自己目前本职工作是什么，如何能够做得更好，超过公司的预期，那么后续的靠山就是水到渠成了。

2、观察自己的直接领导，去匹配对方

向上管理，把自己的直接领导作为第一靠山。

常见的做法就是：工作上多汇报，多请教，让领导体会到被尊重的感觉；生活上找契机产生互动，人情往来必不可少，通过某几件事来表达自己的诚意。

3、培养自己的核心客户资源

工作上对接的客户资源或者合作伙伴，一定筛选出那些核心的，有影响力了，重点跟进，成为自己手里在公里立足的筹码。

4、在公开的场合一定要展现自己

人在职场，有时候靠山是能够自己找过来的，就像伯乐发现千里马这个逻辑一样。但是千里马要展示自己的能力，这样才有更多的机会被别人看到你的闪光点，给你抛来橄榄枝。

5、不放过任何一个结交人脉的机会

不管是公司内部会议或者行业内会议，能够去结识新人，能够去和别人产生交集的时候，一定要冲在前边，可能开始只是点头之交，多互动几次，总是有机会的。

对于多数人来说，最大的靠山永远是自己！共勉！