孩子是随时随地都在发展和变化的社会人，他们有自己的思想和信念，都需要实现自我的价值。对待孩子的方式不能简单地归结为批评和奖励，我们应当在让孩子形成良好自我价值感的基础上，培养孩子对自我的认识以及对老师和家长的认可和信赖。我们要做的不是“赢了”孩子，而是“赢得”孩子，得到孩子心甘情愿的配合。

    “赢得”孩子和“赢了”孩子的不同

        所谓“赢了”孩子是指大人用控制、惩罚的手段战胜了孩子；而“赢得”孩子则是指大人维护孩子的尊严，以尊重孩子的态度对待孩子（和善而坚定），相信孩子有能力与大人合作并贡献他们的一份力量。这需要大人给予孩子大量的鼓励，并要花时间训练孩子的基本人生技能。

        “赢得”孩子是父母和孩子最后达到了双赢的结果，而“赢了”孩子其实是父母用自己的权利压制住了孩子，将自己的想法强加于孩子。表面看大人成功的让孩子听了自己的话，但其实孩子听话的背后隐藏了什么才是更重要的。久而久之，父母总是想赢了自己的孩子，孩子要么变得自暴自弃，毫无主见，不敢表达自己的意见，变得胆小怯懦；要么孩子积压情绪，觉得自己没人疼爱，总有一天爆发出来，以牙还牙。所以我们的目的不是为了战胜孩子，而是引导孩子合作，让他们觉得自己是有价值有力量的。“赢得”孩子对于青春期的孩子尤为重要，让孩子觉得自己和父母之间的爱在流动，才不至于将他们越推越远。

      “赢了”孩子，使孩子成为失败者。而失败通常会导致孩子反叛或盲目顺从。这两种品格都非我们所愿。而“赢得”孩子则意味着获得孩子心甘情愿的合作。

      我们能为孩子做的最有益的事情，就是教孩子学会自我评价，而不是让他们依赖于别人的赞扬或观点。大人应该教会孩子把犯错误当成学习的大好时机。通过允许孩子经历失败，他们就能够在问题出现时学会怎样自己去解决。

      当孩子们觉得你理解他们的观点时，他们就会受到鼓励。一旦他们觉得被理解了，就会更愿意听取你的观点，并努力找出解决问题的方法。

      赢得合作的四个步骤：

1.表达出对孩子感受的理解。一定要向孩子核实你的理解是对的。

2.表达出对孩子的同情，而不是宽恕。同情并不表示你认同或者宽恕孩子的行为，而只是意味着你理解孩子的感受。这时，你如果告诉孩子，你也曾有过类似的感受或行为，效果会更好。

3.告诉孩子你的感受。如果你真诚而友善地进行了前面两个步骤，孩子此时就会愿意听你说了。

4.让孩子关注于解决问题。问孩子对于避免将来再出现这类问题有什么想法。如果孩子没有想法，你可以提出一些建议，直到你们达成共识。

      我们言行背后的感觉比我们做了什么或说了什么更重要。我们做了什么永远不如我们怎么做来的更重要。我们的行为背后的感觉和态度，决定了我们会怎么做。

      我们说话的语气往往能最准确地表达出我们言语背后的感觉。

      在知道“怎样做”之前，最重要的是要先知道“为什么要这样做”。阿德勒的一些基本概念，有助于父母和老师们更多地了解一些人类的行为，理解孩子为什么会有不良行为，以及为什么正面管教方法能帮助孩子学会成为一个快乐的、有益于社会的人所必需的人生技能和态度。

        阿德勒的心理学给我们提供了一套基本概念，为我们增进对孩子和我们自己的了解提供了宝贵的知识财富。

        阿德勒的基本概念

一.孩子是社会人

        人的行为取决于所处的社会环境。孩子对自己的看法以及如何行事，是以他们怎样看待自己与他人的关系，以及他们认为别人怎样看待他们为基础的。孩子随时随地都在做着决定，并形成着对自己、对世界以及对应该做什么才能求存或成长的信念。

二.行为以目的为导向

        行为是以在一定的社会环境中想要达到的目的为基础的。首要的目的就是归属。

三.孩子的首要目的是追求归属感和价值感

        当我们看到所有行为的目的都是在一定的社会环境中追求归属感和价值感时，就知道孩子的首要目的是追求归属感和价值感了。

四.一个行为不当的孩子，是一个丧失信心的孩子

      一个行为不当的孩子是在试图告诉我们：“我感受不到归属或自我价值，而且我对如何得到它们抱有错误的想法。”

        当一个孩子行为不当时，请你把这一错误行为看成一个密码，并且问你自己：“他真正想要告诉我的是什么呢？”

五.社会责任感或集体感

        培养孩子社会责任感是极其重要的。培养孩子社会责任感的第一步，是要教导孩子依靠自己。

六.平等

      平等是指所有的人对“尊严”和“尊重”有同等的要求。

七.犯错误是学习的好时机

        世界上没有完美的人，下面的“矫正错误的三个R”，是树立“勇于不完美”榜样的一个绝佳的方法。

1.承认(Recognize)——“啊哈！我犯了一个错误！”

2.和好(Reconcile)——“我向你道歉。”

3.解决(Resolve)——“让我们一起来解决问题。”

        当我们把犯错误看作一个学习机会而不是什么坏事时，为自己的错误承担责任就变得容易多了。

八.要确保把爱的讯息传递给孩子

        当大人确保把爱的信息传递给孩子时，他们就不但能够取得积极的效果，而且还会体验到更多的快乐。

      本章的例子所讲述的都是关于大人的不良行为(由于知识和技巧的缺乏)怎样促成了孩子的不良行为。当大人改变自己的行为时，孩子也会随之改变。