快速获得上级信任，找到业务突破口，用业绩证明自己。
如何做？
完全听从老板说的重点，对于基层管理者是ok的。但对中层管理者，你必须把高自由度的问题定义出来，然后去影响老板给你支持。
1.全局入手，对业务有通盘的认识，再做优先级排序
- 了解业务后，找突破口
从业务和组织两方面去盘点增量和存量任务（业绩盘点矩阵）；
把任务按照业绩价值高低和大小，排出优先级，找到短期和长期要发展的重心，重点关注低垂的果子和可持续业绩（业务优先级矩阵）。
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业绩盘点矩阵
关注平衡长期可持续发展和短期业绩增长。从存量和增量两个维度，盘点业务和组织方面的任务。通过盘点找出所有促发增长的潜在因素。
不能只看眼前的业务存量、还要看长期的增量从哪里来，不能只看业务本身，还要关注团队能力的提升。
销售部门：
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技术部门：
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业绩优先级矩阵
事有轻重缓急，有限的时间内做优先级高的事。
1）业绩价值高的小任务：软柿子、发力点。不需要花大力气就可以产生很好效果的任务。也是和上级确认的工作重点。
2）业绩价值高的大任务：如拓展新区域，开拓新渠道。特点人手和资源不一定够。方法：做业务拆分，拆成一堆价值高的小任务，由点带面，一鸟在手，胜过两鸟在林。
3）业绩价值低或者不确定的小任务。适当给与公司提醒。每次开会反复提一下即可。让外部能对你关注即可。
4）业绩价值小或者不确定的大任务。充分获取管理层信任再做。关注短期未必有效，但长期对业绩增长非常有帮助的事。发展可持续业绩。如：技术部负责人要注意代码规范建设，需求提报制度等，而不是醉心于开发数量。或人力资源负责人是着手打造高绩效团队，分析员工离职的原因，而不是忙着招人。打粮草和增肥力的平衡（见第一讲）。
重点关注低垂的果子和可持续业绩
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本文档仅做学习记录和温习用
