讲讲长尾这个有趣的商业模式

我不知道各位看到“长尾”这个词儿的时候会想到什么，长尾这个词与区块链又有什么关系呢？我想到的是打破了“二八法则”这一固定思维的全新商业模式。

一直以来，人们总是最关注最畅销、最热门的那个部分，也就是能够带来80%收入的20%的客户、产品或服务，剩下的一条长长的尾巴（销量小但数量多的客户、产品、服务）只能留到统计学的手册里，和教授共勉，与学术同眠。

但自从长尾这个全新的商业模式诞生后，这一切都发生了根本性的变化。最耳熟能详的例子就是搜索引擎，以谷歌为代表，成功地创设了全新的长尾广告市场，一时间，惊涛骇浪，波涛汹涌。这一变化也给方图提供了非常好的想法。

无论是纸媒广告、广播广告、电视广告还是门户网站广告，无论广告介质如何变化，广告本身仍然是大厂商、大公司的玩物。记得九十年代的时候，每一年都会被讨论的一个话题就是谁又拿下了央视的广告标王，动辄几亿甚至几十亿的广告投标价格让人触目惊心，而且别忘了，这个金额是九十年代的金额。小商家，小企业，个体户，销量不理想或者购买频率不高的产品，都是不可能出现在报纸、杂志、广播、电视、门户网站等主流媒体上的。但是，搜索引擎诞生之后，这一切都改变了。

区别于传统媒体的合约分配模式（将版面、时段等核心要素分割成多个合约，给以不同的定价，然后销售给大型广告主），搜索引擎采用关键词竞价交易模式，把长尾的、低频的搜索关键词变现，而这一部分能够带来搜索引擎总体70%以上的广告收入。这个数据是不是让给位方图粉丝们非常吃惊呢？

如果有一个关键词比如说“fota”每半年只有一次访问，但是价值很高（转化率很高），搜索公司是不可能派一个销售人员去销售“fota”这个关键词的，因为入不敷出（销售收入覆盖不了销售成本），但是用竞价交易模式的话，销售成本几乎为零，获得的收入几乎都是利润。采用合约分配交易模式的雅虎最大限度只能服务2000多个大型广告主，而采用竞价交易模式的谷歌一下子就服务了200多万的中小型广告主，完全打开了一个增量市场，这就是长尾广告市场和传统广告市场之间最大的区别。在谷歌之前，小商户、小企业、个体户、冷门产品的长尾广告需求一直存在，但由于交易模式、边际成本、连接效率等原因，一直缺乏一个真正有效的市场来满足这些需求。

致敬谷歌创造长尾广告市场——方图

区块链项目——方图。致敬谷歌，创造长尾衍生品市场。希望方图像谷歌一样打破传统的衍生品市场规则。谷歌通过搜索引擎的关键词竞价交易模式，在边际成本近乎为零的情况下，让更多中小型广告主的需求得到了满足，原来这些中小型广告主的广告预算是不可能入得了主流媒体的法眼的，等待着他们的只能是楼道里的贴纸、大街上的传单这些缺乏质感的廉价广告。同样的，在今天的场外衍生品市场，很多中小型机构与个人客户都被拒之门外：

一方面，是因为他们资金量不够。现在让券商帮你撮合一笔场外期权业务，没有1000万人民币，基本上是不用谈的，但问题是，难道10万元、1万元、1000元的衍生品投资需求不存在吗？显然不是，它们只是和长尾广告需求一样，由于交易模式和边际成本的原因，一直缺乏一个有效市场来满足这些需求。

另一方面，是因为他们的资质不够。我在手札《往483万亿美元的场外衍生品市场里丢一块石头》中提到过，场外衍生品市场虽然产品丰富，合约灵活，但是没有相应的担保机制和保证金账户体系，所以传统的场外衍生品市场基本是完全基于个人或者机构的信用进行交易的，这个时候要么你资质特别良好，是国有企业、上市公司、大型私企、超高净值投资者，要么你找一个很好的担保机构，给它6%-7%的担保费。前者的资质门槛几乎把绝大部分的个人投资者和中小型机构投资者拒之门外。后者成本高昂，而且更为关键的是，这样的担保机构是不接受小单生意的，高昂的担保成本与高昂的资金门槛同样会把绝大部分的个人投资者和中小型机构投资者拒之门外。

怎么办？

方图将基于区块链的技术体系与核心理念重塑场外衍生品市场，把方图打造成为一个长尾衍生品市场：

NO.1FORTUNA方图——实现完全去中心化的衍生品交易平台

FORTUNA方图的目标是成为实现完全去中心化的衍生品交易平台，所有衍生品合约由用户设计与发起，真正让市场需求决定市场供给，而不是由中心化交易所独裁决定，在方图所有人的话语权与使用权平等；

NO.2方图不设任何资金门槛与资质门槛

FORTUNA方图不设任何资金门槛与资质门槛，通过智能合约与Utility Based的Crypto Token机制有效控制交易对手风险，建立一个信任建立成本为零的价值交易网络，告别资金门槛与资质门槛。只要有交易对手，任何金额的合约都可以在方图达成，实现真正的普惠型衍生品市场；

NO.3不收取任何交易手续费

在整个分布式网络节点自运行的状态下，方图作为区块链平台，不会也不能收取任何交易手续费。所有形式的费用将会由生态体系内提供各类服务的节点收取，例如提供出块服务的Delegate节点，提供报价服务的Quoter节点，提供做市服务的Market Maker节点，提供合约模板设计服务的CoT Maker节点。简单一句话，方图平台不赚钱，所有盈利归属于共同建造生态体系的所有节点，同时方图所有社区成员都可以申请成为以上所有类型的节点。