我有个亲戚，老公出轨20年，甚至有了私生子。这位亲戚在48岁才和老公离婚，离婚后迅速征婚，誓要找到一个比前夫更优秀又爱她的男人。我这位亲戚工作稳定，无不良嗜好，脾气也好，唯一的致命伤就是不会说话，却特别爱说话。
听说有一次阿姨们聚会，这位亲戚从进门开始见人就聊，从服务员到收银员到隔壁桌，从菜好不好吃到自家各姐妹的工作收入家庭情况，但凡能说的都说完了。虽然阿姨们知道她的个性，但也直呼受不了，私底下纷纷说，以后还是敬而远之吧。因为这性子，她的征婚之路也并不顺利，典型的败在了不会说话上。
最近几天我看了《好好说话》这本书，明白了原来会说话并不在于滔滔不绝，也不在于低调内敛，而在于拎得清什么场景下该说什么样的话。
《好好说话》这本书是由热门综艺节目《奇葩说》里的辩论高手马薇薇，黄执中，周玄毅编写的，看过他们在辩论里的刀光剑影、口若悬河，确实每一位都是说话高手。并且书中说，只要运用好五维话术，就能在任何场景里好好说话。
一、什么是五维话术？
根据说话的场景分为5种类型，即演讲，沟通，说服，谈判，辩论。这五种场景里的权力关系各不相同。
演讲是权力的形成，通过吸引，聚焦与引导取得听众的接纳和信任。
沟通是权力的流动，目的是避免冲突与协调转向。
说服是权力在对方，无权的一方要改变有权的一方。
谈判是权利在双方，双方要合作，才能解决问题。
辩论是权利在他方，双方无权决定胜负，通常由中立第三方裁决。
二、这5种场景中，常见的错误的说话方式有哪些？
1. 在演讲时，一开始就着急煽情或下结论。
在演讲者权利没有形成时，通常需要通过破冰让听众对自己产生好感，让听众愿意相信和接受自己，如果一开始就着急下结论，很可能让听众反感。
2. 在沟通时，喜欢强行推进自己的结论。
我自己也常常犯这样的错误，自以为是在跟对方沟通，实际上是在强行让对方接受自己的结论。
3. 在说服时，以为能辩倒对方就可以以理服人。
我们在说服对方时，对方其实是有权利不接受我们的观点的，千万不要以为辩倒对方对方就会接受我们的观点。
4.在谈判时，以为只要真诚沟通，就一定能携手共赢。
有时实在难以达到共赢，有一方得利，另一方就会失利，此时还是应该还是把事情放到台面上来分析分析。
5. 在辩论时，以为压倒对手就是自己的胜利。
辩论是为了赢得听众的认可，应把注意力放在赢得听众的认可。
三、好好说话就是把五维话术灵活运用。
“没有哪个成功的演讲，纯粹只是表演煽动，没有哪个成功的谈判，纯粹只是勾心斗角，没有哪个成功的辩论，纯粹只是针锋相对。”
在沟通时，也会需要用到辩论和谈判，在说服对方时，也会用到演讲和沟通，好好说话就是把这5种场景里的话术灵活运用起来。
比如，想要做一个会说话的人，首先要敢开口说话，这里需要用到演讲的勇气；接着，当敢说话、会表达之后，可以进一步提升沟通技巧；在和别人沟通过程中，如果希望对方接受我们的观点，又必须掌握说服的技能；当说服起不了作用的时候，需要把一切放到台面上来讲，即谈判；当谈判陷入僵局，得不到解决的方案，此时就需要引入中立的第三方来解决，即辩论。
所以如果想要成为一个会说话的人，单单学会某一场景的说话技巧是不足够的，常常需要把5维话术结合起来灵活运用。
四、想要提升5维话术，有哪些小技巧吗？
1、破解初次见面的尴尬。
如果是首次见面，可以和对方聊聊名字，比如：“您好，初次见面，我叫某某某，请问，您怎么称呼？”
“您的名字很特别呢，您的父母给您取这个名字一定有特别的意义。”
2. 说服的技巧：通过提问题引导，使对方的想法和观点往我们希望的方向上靠拢。
比如：
A：“我最近好累呀，总是觉得睡不够。”
B：“你为什么不睡早一些呢？”
A：“想早睡，可是朋友们总叫我出去吃宵夜啊。”
B：“那你怎么不告诉他们你今天比较累不想出门呢？”
A：“其实我晚睡惯了，突然早早上床也睡不着。”
B：“你是不是想说，其实是自己的作息习惯不太好？”
A：“对的，我应该养成早睡的习惯，长期晚睡对身体不好。”
3. 关于产品价格的谈判：不妨给自己的产品定高价。比如：
“您好，我这边的价格是……，抱歉，可能跟您的期望有差别，但它确实是这样的，因为……，这样啊，那能请您跟我说说您的想法吗？”
4. 演讲时，快速建立信任的两步法。
第1步，适当降低听众的预期，比如：
“大家好，我今天呢，不是来给大家讲课的，我今天主要是跟你们分享一些我过往长期训练中得到的一些经验，希望能在分享后能对大家有一点帮助。”
第2步，在演讲的过程中，不动声色地建立起他人对自己专业的信任。
“前些天，我同XXX（这个领域里的某个大牛）谈起这个项目的时候，聊到......”
“有这么一个人不确定大家认识不认识，他是......”
通过这两步法可以快速提高听众的信任。
结语：马东说：“好好说话其实就是好好思考。”我们在说话前不妨先思考当前的情境，权利处在哪一方？再根据情境选择话术，说话是一项技能，需要刻意练习才能提高，勤思考多练习，人人都能成为说话高手。
