1、本次培训的收获：
（1）认识到小交叉销售的重要性。前一阶段，将比较多的精力花在大交叉销售，实际遇到了不少问题，比如：大交叉销售推动人员成本高，无法进职场，无法体系性的培训，常为营销员对比各家手续费，争取费用而烦恼。而小交叉销售，目标集中，直接可以推动，进职场比较方便，可以体系化的培训，对太保品牌认同，不会为手续费烦恼，而且目前寿险人员职场人数多，完全可以以此为基础，做好交叉销售。
（2）将荣誉引入寿险职场。原先经常听说寿险或者收单公司，利用这种荣誉的方式激励业务员。之前一直因为担心将业绩好的业务员公布出来，会被直系领导警告耽误主业，所以迟迟没有推动。但今天听了李总讲解，深刻理解这种方式的好处。人人在乎荣誉，这是一种特别快乐的事情，荣誉表彰能够留住人，稳住人，深圳分公司成功做到了这一点。我们尝试将荣誉引入寿险职场，这其实也是给业务员一种快乐，让业务员更有积极性去做财险业务，有时比提高佣金的效果好得多。
2、请问让你的工作目标、保费达成、移动app推广制定实施方案。
（1）学会培训课件，深入职场培训。
（2）和团队长确认，交叉销售助理的岗位职责，辅助做好后续报价出单工作，让自己更有余力去讲课，去推动，去陪展。
（3）和支公司一把手沟通，制定寿代产半年度荣誉奖励的规则，用移动app出单给予补贴提高举绩率的方案。
（4）确认目前的营销员排名。
（5）方案在培训群公布。
（6）重点营销员逐个鼓励，督促做产险业务。
（7）寻找讲师，可以是主任或者经理，分享非车险或者车险，给予荣誉讲师的名誉和课时补贴，希望在8月底前能够找到。
3、你的实施方案中，你觉得在沟通和支持上，还需要和哪些人沟通，获得什么样的支持？
（1）分公司领导给予总的方向的把控和支持。
（2）支公司一把手，拍板荣誉奖励的规则和移动app出单的奖励。
（3）和团队长沟通，获得后续报价出单的人员支持。
（4）激发寿代产辅助人员的积极性，提高服务的效率和热情。
（5）寿险支公司总经理和分管总的支持，给予在大晨会宣导荣誉奖励和移动app的事情。
（6）部门总监，沟通进入部门2早事宜。在车e保私家车出单覆盖率达到98%的基础上，结合方案实际演练移动app，通过3个月的活动让营销员人人学会出单。同时，做好总监工作，让其接受成员获得荣誉奖励的事情。
