我不知道你有没有见过那些专门训练宠物的训练师们，他们训练猎狗，让他坐的时候他就坐，让他站起来，他就会站起来，让他去把飞出去的东西捡回来，他马上就会飞奔一样去把它捡回来。

那如果我告诉你，今天我会教你一种方法一种策略啊，让你不管是跟人交流或者说你是个领导者，你都能随心所欲的让对方像猎狗一样忠诚，听你指挥，那你要不要学？

这个呢，我在销售局3.0里面啊，已经讲过了，今天呢，我们来继续再详细的为你解剖一下。

首先呢，我要给你啊，讲的是一个什么呢？是一个沉没成本效应。

什么是沉默成本效应呢？用心理学来说就是，对于投入时间或者是金钱的事项，即使在某个时间点我们应该放弃，才是最正确的选择，但是我们内心会会想着拿回损失的部分，产生了事到如今，我已经亏很多了，我一定要继续向前，不退缩，把损失的拿回来的心理。

简单来说是什么样的，就比如说赌博对吧，我们赌博啊，我投了5万块钱可能啊，我亏了，快亏完了，这个时候呢，我明知道我继续可能还要亏，这个时候我应该选择放弃了，但是呢，我又不甘心，结果呢，我越堵赌越多越赌越多，泥足深陷，那么这个就是沉没成本效应。

那对于我们领导来说，我们如何培养忠实的部下了，其实也很简单啊，就是利用这个沉没成本效应，我们一开始呢可以去麻烦对方，就拜托他先做一些小事，一些就是他无法抗拒的小事开始，比如说啊，整理个文件，给你倒杯咖啡，冲杯咖啡，给你买个饭等等，先从这些小事做起，然后一步一步的啊扩大就是你的要求。

因为他刚开始已经同意了你的这些请求，那么接下来你的更多的请求他会不好意思拒绝她，那么长时间之后呢，他就会产生一个印象，什么印象呢，就是说你交代的工作，你让他帮的忙就是等同于简单的工作，那么当他无条件的同意你的请求的时候，那么他就会慢慢的变得忠诚起来，你所交代的事情即便是比以前难了，困难了，比以前的要求多了，他依然会接受。

你会你会发现啊，就是在一些家庭里，这种现象也是非常常见的，比如说男的下班他对他的妻子说，你给我倒杯水，给我接盆水啊，给我拿件衣服对不对？给我干嘛干嘛？

他就是从一些小事开始一步步的让对方去接受他的请求，一步步去操控她，因为这些刚开始都是非常简单的小事，对方是很容易接受的，等对方接受之后，那么它呢，再继续扩大这些请求和扩大这些请求的难度啊，因为呢之前就是说啊，这个人的妻子他已经接受了对不对，这件事情他都接受了，所以说他已经习以为然了，导致了这个男的即便后来提出一些就是无理的要求，或者说比较难的要求啊，这女的都无法抗拒了，都会顺着她。

所以说我们黑经的学员对吧，你一定要注意，当别人麻烦你做些事情的时候，你刚开始你是可以帮忙的，但是你一定要有原则，一定要有界限，不要让对方老是踩你，踩你的这个底线对不对？当他把你这个底线给踩过去了，然后再慢慢的扩大，那其实他就是在操控你，如果你经常被他操控，而且你还任劳任怨没有反驳，那么你面对只会是更多更无理的要求。

就像我们看电视剧聊很多那些就是比较悲惨的小人物对吧，他们为什么悲惨呢？其实就是因为他们没有原则呀，别人第一次欺负他们呢，他们接受了，第二次欺负他们，他们忍了，第三次欺负他们干嘛还忍了，他们已经形成这个系习惯了，他们的底线已经被别人无止境的给一步步的得寸进尺了对吧，你如果一反击会怎么样？

你反弹了，他们下次肯定就不会再招惹你了，因为你一直在接受，所以说他们会越来越得寸进尺。

那么今天呢，我给你讲这些呢，我希望你一定要有一个觉悟，什么觉悟呢，第一就是说别人在麻烦你做一些小事，他准备去操控你的时候，你要注意了，你要留心了，你要有自己的界限。

那么第二点是什么？第二点是如果说你是一个领导，你是可以去操控你的下属对吧？你可以用这种方法你一步一步的去踩对方的界限啊，从一些小要求开始，一步步的得寸进尺，那么你会慢慢的发现啊，他对你的一些要求他没有办法去拒绝了，你呢就会有会有一些就是比较忠诚的员工。

当然这里我要提醒你一点的是什么呢？就是说一个企业肯定是要有忠诚的员工的，但是你要注意不要让你的公司里所有的人都成了这种忠实的员工啊，因为忠实也代表着什么，代表着没有创造力对不对，所以说你有一部分忠诚的员工就够了，你如果全部都成了忠实的员工，那对你公司的生产力其实是有危害的。