为了达成目标或目的而拜访的客户
在销售过程中，许多销售员总是错误地将拜访客户当作一种普通的见面，介绍产品用途，并不需要任何技巧。事实上，拜访客户不仅是一种现代的商业技巧，更是一种提高销售效率的永恒艺术，对于销售的成败起着决定性的作用。
普通的销售员通常只是为了完成任务，盲目的扫街，拜访客户。而Top Sales是有针对性的，带着目标和目的去拜访客户。
普通销售员拜访客户的效果不显著，不是客户的反感，而是漏掉了筛选客户这一关键的步骤 。
而Top Sales在拜访前通过电话，微信了解到客户是否有购买需求。是明显的需求，还是潜在的需求。
1，鉴定客户的购买需求，特别是潜在需求，是销售员最需要努力的方向。
2，鉴定客户的购买决策权，在拜访前通过各种资料判断对方是否有购买决策权，或通过对方找到第一KP。从而达到销售的目的。
