销售冠军是如何练成的——如何成为TopSales4

Top Sales如何实现销售目标？

Top Sales拜访客户时一次性谈透，到了Close阶段只有两种结果：要么签掉，要么开掉。

在拜访客户的过程中，通过和客户的沟通、询问，去了解客户的渴望和恐惧，具体来说就是：客户最想要什么；客户希望通过所购买的产品达到什么目的、解决什么问题；客户购买产品时最担心什么，是售后服务，还是产品功能不全。

价值差异公式：

价值差异结果 = 精准客户×有效拜访×一次性签单概率×（心态+状态+效率）

其中精准客户是指每天开发精准客户的数量，有效拜访是指每天有效拜访次数。

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