无戒学堂

作者：云儿

最近读了张萌编著的《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》这本书，深受启发。我原本以为一个高情商者必会有好人缘，好人缘就会变成人脉，人脉就是资源，就能“变现”。通过阅读这本书，我才认识到，光是有好人缘，受欢迎还远远不够。

一、“受欢迎”还是”被需要”，关键是看价值

高情商者与人交往的过程中往往让人觉得非常的舒服，会有着比较不错的人缘，经常身体边围绕着很多看起来不错的朋友。

让人感觉舒服，并不一定会得到人别人的帮助，好人缘并不等于拥有人脉。并不是所有让人感觉舒适的人都是高情商者，还可能是“取悦症”患者。

人与人之间的关系无非是两个因素：一是情感因素，二是价值因素。

情感因素就是说别人跟你相处感觉很舒服，这种连接是偏感性的，也是松散的，很随意。价值因素就是你的某种价值是对方非常需要的，对方想要达成相关的目标，不得不与你建立连接。

有了“价值锚点”的加持，高情商变现才变得容易。高情商变现，就是将好人缘变成人脉，当你需要帮助时，这些得力的朋友主动向你伸出援手。

好人缘是你建立社交圈的条件，但是对方是需要你的价值，才是关键要素。如果现在有两个人同时向你寻求帮助，一个对你来说非常有价值，一个是你感觉很不错的人，你只能帮一个，你会如何选择？

二、我是谁，我需要什么，我能提供什么

为自己画一幅“社交自画像”，清晰地传达出三个关键信息：一、我是谁；二、我能提供什么；三、我需要什么。

经常用这三个关键信息对自己的价值认知进行修正。时刻清醒地认识到“我是谁，我能提供什么，我需要什么”。

比如我，我是一个财务管理人员，我掌握了较全面的财税知识，拥有丰富的财务管理经验，我可以给初入职场的朋友提供就业指导，还可以给企业做税收筹划。我需要结识更多优秀的人，建立优质的朋友圈。

整合自己的通讯录，人名后面备注：行业、职位、产品、合作需要等，并及时更新。当面对一个陌生人时，也能快速的对他进行社交价值定位。

三、“我需要帮忙”或“给你一个机会”

当你需要帮助时，不仅要看对方的帮助对自己的价值，还要看到这件事在对方眼里的价值，然后想办法满足对方的价值需求，这件事就变得体面多了。

比如，你有一个规模不小的线上社群，你想邀请一位大咖来给你的商品做宣传，大咖们也需要粉丝，让单向索取变成双向共赢，你就不用为支付不起经费头疼了。

四、先讲价值，因为“必有重谢”真的很低端

有些事情对方是没有办法获益的，但只有这个人才帮得到你，怎么办？你就得准备好其他的方面对对方弥补。可是实物、信息、服务等等。这些都可以叫作“兑付型产品。”

比如：小丽请大家帮忙寻找走丢的小狗，开始给出的兑付型产品是“必有重谢”，谁也不知道，这到底是什么，自然没有效果，她马上反应过来，又做了补充，谁找到小狗，给1000元答谢，小丽很快就找到了小狗。

展示兑付型产品，一是要抢占先机，事先拿出来；二是说清楚这个兑付产品是什么；三是，要准确的说出数量。做到这三点，才能得到想要的效果。

五、被不被需要，千万别一厢情愿

如果你一开始想的是自己的价值取决于自身的努力和天赋，现在就要调整一下了，你的价值取决于两个关键因素：首先，你的价值取决于你所处的通道。如果你所处的是上升通道，你的价值也会不断攀升，如果处于下降通道，你的价值就会不断贬值。

其次，你的价值取决于对方的需求。你的价值符合对方需求时，你就是一个有价值的人，否则你的价值在对方眼里可能一文不值。

通过阅读这本书，我感受到除了“变现”之外，你要维持幸福的婚姻，都是一样的道理，如果说，你是一个情商高的人，在夫妻相处中，对方觉得舒适，对方也未必认可你，珍惜你，只有让对方需要你，对方才会离不开你。

我们要维持长久的朋友关系亦是如此，彼此被需要，才会更加长久。

六、那么怎样做，才能让自己变得更有价值？

书中举了个典型的例子就是大家都熟悉的支付宝，2017年第一季度，仅余额宝一项的利润达到了87.04亿元，这么大的生意怎么来的呢？让客户平白无故的把钱放在这，这么难的事情，支付宝是怎么做到的？因为支付宝保障了买家的利益又保障了卖家利益，支付宝后来沉淀的资金和获取的利润不过是帮买卖双方解决问题的副产品。

这个手段就是利他思维，就是在考虑问题的时候，站在他人利益的角度，以维护和满足他人的需求为出发点。这是一个看问题的全新视角。

你的朋友圈、人脉圈、社交圈也代表着你的身价。它们价值不在于认识多少，而取决于你所处的圈层，通过这些人，你能获取多少价值。“站在富人堆里”强调的就是提升自身价值。

那么怎么站在富人堆里呢，作者讲了一条定律：绳律。就是说，在自己还不是一颗珍珠的时候，甘愿做为穿项链的绳子，用自己的圈层把资历和资源优于自己的人连接在一起，使自己拥有跟他们一样的身价。绳律，就是要有付出的心态，以“利他”为核心，并俱备助人的能力。