今天我们聊一个话题：超级符号原理
超级符号原理是国内著名的战略咨询公司华与华提出的，目前已被业内广为认可和采用的新营销理论。
华与华，可能很多朋友不了解，但你应该看过或听过下面的案例：
I ❤ 莜，西北莜面村
爱干净，住汉庭
知识就在得到
晒足180天，厨邦酱油美味鲜
牙齿好，拍照大声喊“田七”
海底捞，一起嗨
这些就是出自华与华之手。
今年5月，华与华出了一本新书，就叫《超级符号原理》，用一本书的篇幅把超级符号讲透讲全。
今天，我将这本书的内容精简浓缩，跟你分享超级符号的核心方法论。
简单来说，构建超级符号方法论的四大要素就是：文化母体，购买理由，超级符号，货架思维。
01 文化母体
什么是文化母体？就是根植在我们大脑中的传统的、常规的、普遍的认知，而且大家的认知是保持一致的。例如，遇到中秋节，我们会想到吃月饼，不会想到吃面条或吃粽子；看到红灯，我们会想到暂停；说到母爱，会想到伟大与无私；听到国歌，会想到升国旗的场景。这些都是文化母体，每个人的认知是保持一致的，而且不会出现认知偏差。
打造超级符号之前，要先找到文化母体，然后让品牌寄生在文化母体之中，进入大众的认知圈中，让品牌瞬间拥有“熟悉感”。
例如华与华的案例——固安工业园：
《我爱北京天安门》是一首耳熟能详的歌曲，天安门是北京的地标，每个人都知道它在最中心的位置。固安工业园为了突出位置的卖点（跟北京市中心直线距离50公里），借助了天安门这个强大文化母体，让人一看广告语就知道它大概的位置，用户的思考成本低，自然也容易被记住。
02 购买理由
广告语的核心就是给用户一个购买理由。所以，好的广告语是能刺激用户的购买欲望，甚至直接行动。
设计购买理由有两个原则：
1、购买理由应该站在客户的角度，而不是企业的角度。
例如， “新车上市，采用DXT节油领先技术”，这是企业角度；“新车上市，一箱油可以跑600公里”，这是客户角度。
2、购买理由是打动客户，而不是说服客户。
例如，如果你是卖面膜的，“用上这个面膜，前男友都会找你”，这是打动客户；“我们的面膜，美白效果第一”，这是在说服客户。
购买理由是产生一切交易的前提，要想让客户购买，就必须给他一个简单直接的购买理由，别拐弯抹角，别故弄玄虚。
例如经典的广告语，“怕上火，喝王老吉！”；“吃完喝完，嚼益达”；“步步高学习机，妈妈再也不用担心我的学习了”；“特步，非一般的感觉”。每个广告语都置入了简单直观的购买理由。
从本质上来说，产品就是购买理由，包装是放大购买理由，营销是传播购买理由，文案是证明购买理由。
03 超级符号
超级符号就是超级创意，产品是流水的，而符号是永恒的。
品牌有了的超级符号，不管产品形式如何变，每款产品都能一出生就拥有了品牌力和识别度。
超级符号本质就是品牌的代言人，帮助品牌更好的被识别，被记住，被信任。
例如，阿迪达斯的“三条杆”，即使没有logo，你也知道这是阿迪的鞋子。
再如Gucci的“双G”，没有logo你也知道是Gucci的包包。
对于奢侈品来说，超级符号尤为重要。因为顾客买的其实不是包包，买的就是符号，买的是大家一眼就能认出她背的是奢侈品的符号。
这里需要强调的是，超级符号一旦设立，就需要持久的坚持，持久的重复，不要轻易改变，即：药不能停，药不能变。
04 货架思维
传统货架我们都知道，就是超市里面的货架，但这里的货架是广义的，就指产品与消费者的沟通环境。
例如，如果你是开快餐店的，货架就是快餐店所处的街道；如果你是做APP的，货架就是手机屏幕和应用市场；如果你是做淘宝的，货架是淘宝的搜索结果页面。
货架思维就是你要非常清楚你的产品处在什么货架上，然后要想着如何让它视觉更突出，被消费者注意到，提升产品的“注意率”。
最后，一句话总结：文化母体，购买理由，超级符号和货架思维，构成超级符号原理的核心4要素，品牌使用超级符号不仅是为了让消费者识别和记忆，最终的目的是让消费者行动，产生购买。
希望以上内容对你有所启发。
