上一节课我们已经学习了社交资本O和T。O代表自己，T代表目标用户。那么接下来介绍一下I， I代表桥梁，桥梁可以是人也可以是物或是事。
试想一下，当我们与我们的目标用户发送关系的时候，是直接发生关系还是借助一个桥梁发生关系效果更好呢？比如说我想说服青春期叛逆的孩子好好学习，老母亲大道理说尽，估计孩子只会嫌弃母亲啰嗦、不懂她等等，反而离自己的母亲越来越远，不喜欢母亲干涉自己。但是，如果母亲能借助一个桥梁，这个桥梁是孩子非常认可的人的话，比如说老师，一般孩子都很听老师的话，经由老师这个桥梁老沟通是不是更好。
在没有自由谈恋爱的时代，通常是由媒婆这个桥梁来传达男女双方的意思、想法、要求，而媒婆从中进行调整，婚姻能否成功，媒婆这个桥梁起着至关重要的重要。我想这大概也是OIT理论。
明星代言产品这也是当今很流行的宣传。为什么请明星代言，就是因为明星她本身就有很多粉丝，本身自带流量。只要他代理一款产品，粉丝们就购买，从而能推动一款产品的流行。
互联网崛起时代，使得很多草根为自己代言；互联网时代，一个人就可以代理各种产品；互联网时代，只要你用心，你就能将自己的产品和服务推销出去。
作为一名传统教培老师，从去年的政策出台，教培行业已经落寞，留下来的机构苟延残喘，不奢望能赚多少，留住现有的老师的基础上添加一些新生。怎么做呢？这也是我在思考的问题。续费老生已有一部分，现在面临开学，怎么才能吸引新生进来呢？做了好几个档案，一是通过直播+短视频的形式来进行招新；二是，报名秋季送5天收心班；三是，新一报名托管送书法课程一期。通过朋友圈，家长拼团转发朋友圈。发朋友圈和家长群，效果不明显。海报跟上、直播跟上。
桥梁既然那么重要，那么我们怎么管理好我们的社交资本呢？这里给大家介绍一下10、20、150理论。10代表至亲，你的家人，做任何事情需要家人的支持。20人，实现你当个目标的助力系统，比如说我要招生新生，我的助力系统是不是老师们、校长、家长们转介绍等等。150人是20人的替补。20人和150人是随着你的目标变化而变化的。所以我们要维护好我们是社交资本。
今天我们学习了社交资本I桥梁。它的作用无处不在。用好它就能处理好和你目标用户的关系。
