一、引子
昨天，我的朋友圈的一条消息引起我的注意，有一位朋友发了下面一个东西~
【文案一】
我立马就有似曾相似的感觉，仔细一想，这不是最近网上火爆一时的”致梁诗雅的信”一文的模仿体嘛，哈哈，再去网上一看，果然~
【文案二】
那么，这个梁诗雅是何方神圣，竟引得“无数自媒体账号为折腰“？网上的报道是这样的~
今日中午12:00左右，全国超过100家生活类自媒体，集中在微信号头条推送了文章《梁诗雅，我花208万祝你新婚快乐！》。文章中，仅有一张落款为“飞”的人的手写书信截图。“飞”在信中称，今天是其前女友梁诗雅的大喜日子，他花了前几年他俩一起存下的几百个比特币中的39个买下了一百家城市自媒体的头版，祝她新婚快乐。
这事可能太过夸张，反而让人觉得并不简单。有人相信这是真事，同时也有人认为，这是自媒体或者比特币的营销。
据AI财经社报道，广东美至简网络科技有限公司负责营销的工作人员已承认：近日刷屏的梁诗雅事件是他们策划的事件营销，并表示“后续还有新内容爆出。”但是，对方并未透露幕后的金主是谁。目前，在该公司官网上，公司已将“梁诗雅”事件放入了案例展示板块。
梁诗雅一文刷屏后不久，圈子文化CEO、微联同城创始人甄妙发了一条朋友圈，他在朋友圈中感谢自媒体圈内某大佬的支持，让他们的公众号开张。同时欢迎大家有类似故事的去找他，并表示美至简及圈子传媒及泛愉覆盖几十个城市，影响力不是盖的。据了解，甄妙是读广告专业出身，曾经做过《深圳晚报》打自媒体广告事件、网易严选毛巾事件、共享男女友等多起成功的营销案例。
今天下午，甄妙以此次刷屏事件策划人的身份在某平台上回应了此事。首先，他说此事是真实的，男主人公是他一位即将出国的朋友，前女友要结婚了，他想祝福，便找到甄妙想办法。甄妙让其手写了祝福，并答应其发到他旗下的公众号头条上。在问答上，甄妙特地作了几点声明，一是他没有和比特币圈的人联合炒作。二是前女友名字做了处理。三是他认为这是既可以帮朋友又可以推广自己公众号的好事。
如果甄妙朋友是真心祝福，究竟帮没帮到他，这事难说。毕竟这封信从名字到内容都做了改动。但可以确定的是，“梁诗雅”已经成为了甄妙策划的新一个爆款案例。
这不由让我想起营销文案中神一般的存在的~“蓝翔技校"~
【文案三】9月中旬，网易出现了一篇跟帖，借由周星驰遭向华强太太炮轰一事，谈到黑社会的处境。文尾称，政府最不能容忍的就是黑社会打打杀杀，但这又不可避免，“所以改变用刀砍，用枪击的传统斗殴方式迫在眉睫，据内幕人士分析，向很可能放弃这类武力而适用一些民用工具，这其中就包括威力巨大的挖掘机，所以向华强就要问了：挖掘机技术到底哪家强？”
这个转折看似极度无厘头，却在几天后适逢蓝翔最新宣传片出街，“挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔”的口号一时引爆网络，导致这句话成为经典流行语。
【文案四】两个年龄相当的青年男女（具体情况可设定为蓝翔目标群体代表），到了谈婚论嫁的年龄，但因为没有正当职业前途渺茫，都不愿意早早成家。
没有见过面的晓蓝和翔宇，同时来到济南，他们有着共同的目标，考察并确定是否上蓝翔技校。在车站他们偶遇，翔宇顺手帮了晓蓝，（情节点一），埋下了爱情的种子。两人分乘不同的车辆来到蓝翔技校，校方接待人员带他们参观校园，（通过参观展现蓝翔的办学条件，两条线路，两个视角看到蓝翔的八个门类教学）在参观过程中、就餐过程中两人又碰到一起，（情节点二）为进一步发展埋下了伏笔。
两人分别进入了蓝翔技校的某专业，从此更是经常能见面。某次运动会上（展现蓝翔的业余文化生活），翔宇受伤需要大量输血，血型极为特殊，（情节点三）全校一万多学员（展现人多）没有一个可以为他献血，只有晓蓝符合。在此过程中两人的爱情终于撞出了火花。
经过3年多学习，两人终于毕业，回到了家乡。当他们进入村口时才发现，双方父母都在等他们，原来他们就是最早有过婚约的那对男女。两人通过学到的技术联手创业，并组建了幸福的家庭。
二、故事思维
分析以上所谓”蓝翔体"营销文案，都有一个共同的特点~讲故事。
通过各种各样的故事，特别是能吸引读者眼球的爱情故事（因为爱情是和永恒的主题）通过一个温馨的爱情故事为主线，用主人公的视角展示或植入策划人最想表达的内容（如文案一中的某大学、文案二致梁诗雅的信中的比特币，文案三和文案四中的蓝翔技校。
与常规专题片平铺直叙的介绍相比，四个文案的故事性表现，更容易吸引受众的注意力。
为什么故事性的文案更能吸引并打动人？
一般来说，试图影响或者说服人们改变自己的观点，让他们相信自己之前并不相信的东西，非常困难，除非你让他们看到这种必要性。在看到之前，人们绝不会认为自己应该与你合作，也不认为你可以帮助他们，或者应该支持你的目标。事实本身并不会让人们看到。
唯有通过某种经历，或者是对个人经历的模拟，也就是通过故事才能让人们看到，从而改变自己的信念。如果你成功地让他们看到了，他们会说“对”，你便影响了他们，用故事打开了他们的双眼。
事实犹如珍珠，故事的情节便是线索，把事实串成项链。故事给事实以生命。试想，如果市场报告的背后是一张脸、一个名字或一个故事，冰冷的数据就会立刻生动起来，具有了打动人心的力量。
如果没有故事，事实没有任何意义。
分析以上四个文案，其共同点是以一个有血有肉的爱情故事（为了更引人，甚至多数是悲剧故事）来讲述主人公的一段经历，然后在中间或最后来一个神转折，将真正要表达的信息PO出，既让人意外，细一思量，又在意料之中。不由让人拍案叫好！
三、如何讲一个好故事
就像其他的艺术技能一样，讲故事产生的影响可好可坏。影响力是一把双刃剑，讲故事犹如潘多拉魔盒，不能忽视它的负面影响，类似伊卡洛斯和金手指迈斯国王那样，我们要小心拥有危险的能力，讲故事正是其中之一。怎么才能讲好故事呢？
要新颖传奇，生活已经太普通太琐碎了，所以不平凡的故事，传奇的故事才会更吸引人。讲故事，是需要技巧的，并非生活中发生的事件，都是故事。生活中会发生一些奇特的事和一些有意思的新闻，并非照搬过来敷衍成文就是故事了。这些事件和新闻，只是一些原始的素材，故事需要从中来提炼。也许这些原始的材料会给您启发和触动，希望把这个故事告诉大家，来分享您的体会，引起大家的共同关注，一起对这些事件和社会现象来进行思索，这就是确立选材了，选定自己要讲的故事。
2.结构的安排。选定了题材后，就需要对故事结构进行安排，情节大致走向是什么，起因——发展——高潮——结局，我们欢迎这类单线纵深结构。在哪里设悬念，哪里设误会，哪里起冲突，哪里有巧合，哪里抖包袱，这些都要考虑的。然后通过合理地设置误会、巧合、转折、变化、冲突、悬念、包袱，让情节精彩有吸引力。
请注意，是“合理地设置”，如果误会巧合、转折、变化、不是合情合理的，不是顺应事物的发展规律，不符合生活的真实和逻辑，而是随心所欲，信手拈来，为故事而故事，就会使故事虚假，缺乏戏剧张力，像一张没有拉满的弓，软绵绵的，没有趣味和力度。
一个作者的灵气，就在于合理地设置误会、巧合、转折、变化、冲突、悬念、包袱。
TVB的电视剧故事性强，有吸引力，几百集长剧看下来不觉得累，吊着观众的胃口，让人欲罢不能，非得一口气看完不可。这是因为TVB的编剧摸索有自己的讲故事的规律，每集中，什么时候设置误会，什么时候设置巧合，什么时候设置冲突；什么时候起，什么时候承，什么时候转，什么时候合；什么时候抑，什么时候扬，什么时候顿，什么时候挫，都有规律可循。
以不久前TVB回归剧《岁月风云》为例，我看了开头四集，发现每一集都是由一个个各自独立，又和全剧相互关联的小故事组成的，循着巧合、误会、转折、冲突的规律，不断往复。
有一集中振邦买地的故事是这样：振邦为创业，急欲买到一块土地。他赶到那家公司，却被告知经办人陈小姐正要出差，让一个月后再联系。振邦心急如焚又无可奈何，转身出公司，却与一名美女相撞。美女手中文件摔落，名片落在地上，振邦看见，名片上的名字正是自己要找的人。（巧合）振邦激动地邀请这位小姐去喝茶，把自己购买的条件和盘托出，陈小姐表示有兴趣，镜头上却是她意味深长地笑。（悬念）镜头一转，陈小姐回到自己公司，上司却叫她“荣秀风”。（转折）荣秀风告诉上司，她去找某小姐，还未及细谈，陈小姐要出差，只留了张名片让再联系，不料另一个去买地的傻瓜把自己当成陈小姐（揭示振邦的误会）。美女秀风扣下振邦的资料，用低于振邦的价去购买土地，双方正要签约，得到消息的振邦冲了进来（再次转折）。振邦质问秀风为何出尔反尔，将答应卖给他的地另行卖给别人。秀风支吾遮掩，真正的陈小姐问怎么回事，振邦这才知道自己认错了人，不禁为秀风不择手段而愤怒，双方起了冲突（此处矛盾冲突到一个小高潮，同时为后面情节的发展埋下伏笔）。
这几处误会、巧合、转折、冲突，都是生活中的常事，真实可信，编剧将这些细节合情合理地，有技巧地调配组合在一起，就使故事充满了戏剧性，情节不断变化，跌宕起伏，有吸引力。
3.语言的运用。讲故事的语言要生动，形象，口语化，有动感和画面感。有些作家的语言非常精彩，能把一些很普通的故事，讲得生动有吸引力，就像看电影时，本来故事很俗套，但演员的出色的外形和表演，弥补了情节上的普通。不过，每个人的语言风格不一样，这一点上，我们不作过多要求，只要流畅好读，将故事讲得清楚，尊重作家的风格。
4.细节的设置。有吸引力的故事，一定有生动鲜活的细节，想像力是一部分，更多的来源于生活的积累，要有敏锐的感知和概括生活的能力，积累这些生活材料，运用于故事创作中。
写家庭伦理小说的王海瓴（《中国式离婚》等的作者）说过，很多人写小说为什么缺乏感染力，让人觉得假呢？是因为他们对生活的体验，都是来自于想象，来自于影视剧中，所以缺乏真实感。作家一定要善于从生活中积累素材。
所以，讲故事，阅历在这里就很重要了，有阅历，还要有概括提炼的能力，能写出生动鲜活有感染力的细节来，让人会心一笑，拍案叫绝，引起共鸣，感觉很真实，很有生活气息。
5.节奏的把握：说到故事的节奏，以白居易的《琵琶行》为例，这段琵琶曲与故事节奏的意境是相通的，它也是“起因——发展——高潮——结局”来叙事的：
“……转轴拨弦三两声，未成曲调先有情。弦弦掩抑声声思，似诉平生不得志。低眉信手续续弹，说尽心中无限事。轻拢慢捻抹复挑，初为《霓裳》后《六幺》。大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私语。嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落玉盘。间关莺语花底滑，幽咽泉流冰下难。冰泉冷涩弦凝绝，凝绝不通声渐歇。别有幽愁暗恨生，此时无声胜有声。银瓶乍破水浆迸，铁骑突出刀枪鸣。曲终收拨当心画，四弦一声如裂帛。东船西舫悄无言，唯见江心秋月白……”
故事的结构说的是“起、承、转、合”的把握，那么，故事的节奏就是对“抑、扬、顿、挫”的控制，叙事时掌握好“轻，重，缓，急”。武侠作家小椴给我们写过几个故事《室女劫》《路阿婆的遗产》，对节奏感的把握非常好，刚开始落笔闲闲散散，但不知不觉中，就把受众的心给揪住了，然后节奏渐渐加快，至密不透风，最后揭破谜底，石破天惊，仿佛用一个尖利的指甲，在读者心上狠狠地划下一道印痕，刻骨铭心。有人说中国传统叙事文学的节奏，就是古典音乐的节奏。
6.人物的塑造。故事要能塑造鲜活的人物，有符合人物身份、性格等特征的语言，有展现人物性格的冲突和细节，人物的形象就立起来了。
7.主题的提炼。故事的主题不能太复杂，要明晰，正面，积极，无非是讲做人处世，探讨人性人情，弘扬忠孝节义，呼吁环保和平之类。要想明白讲这个故事，希望告诉大家什么，达到什么样的目的，这就是立意，也就是确立故事的主题。
四、结语
孩提时代，外婆的故事总是让人聚精会神，而老师的照本宣科却让人昏昏欲睡。我们天性就是爱听故事，不愿被动接受教条。
人类爱听故事的天性决定了无论在何种场合，故事总是用于事实，情感总是用于逻辑，获取影响力的最佳方式就是讲一个好故事。
今天，你有什么好故事吗？
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