I:（用自己话叙述）提升影响力的第三个方法，用故事打动别人！我觉得是创造直接体验的替补方式。很多事情没办法真是演练和没条件真实体验的时候，就可以通过讲故事的方式，营造一个可以想象的体验空间。
人们做错事更多是因为他们没有认识到这么做的后果是什么，当事情发生了，指责与命令，都不能真正的唤醒当事人内心的“良知”，还有可能会有叛逆的抵触情绪蒙蔽了正确的认知。
这时如果能用一个生动的故事，把当事人的视角从局内人拉出来，站在旁观者的角度看问题，引导他看到问题的本质，让他反过来与故事中的主人公产生共鸣，从而反思自己。
A1:我的一个姐姐，39岁，有着二十几岁的美貌，家庭幸福，10岁的儿子又高又帅学习也好，跟我姐夫两个人高中相恋，这么多年，依然像谈恋爱一般的甜蜜。说到这，感觉她的人生是完美的，但是每隔两天就能看见她朋友圈晒胃药，每次都说自己疼得睡不着！起初我没在意，后来时间久了，我有些担心。想起了我高中一个优秀的学长，胃癌晚期，生命停止在了高考前的一周。我就马上劝她去做胃镜，她就是怕疼，不肯去，总说没事儿。
后来我就跟她讲了我学长的故事：“我的学长，是我们那所高中，500多个高三学生里每次考试都不出大榜前三的优等生，是老师喜欢，同学钦佩的典型的三好学生，刚上高中的时候，他就会间歇性的胃疼，起初没当回事儿，忍忍就过去了，可是后来疼频次加快，疼的也的越来越厉害，然后就开始吃药控制，就觉得是慢性胃肠炎，也没去看病，就这样两年过去了，胃疼就好像吃饭一样，成了他生活里的一部分，他就更加不在意了，直到高三有一次晚自习，他疼的晕倒了，被送去了医院，做了胃镜，结果是胃癌晚期，普通工薪阶级的家庭难以负担他高额的治疗费用，于是全校组织捐款，都希望能帮助这个优秀的人，完成他有限的生命力，最想完成的事，可惜太晚了，还是没能让他如愿的参加完高考，一个努力优秀的生命，还是停留在了他最美好的年华！他走后，他的父母每天做很多盒饭，送给他们班的学生，回报他们的爱心，每次走到校门口，看见刚刚经历了丧子之痛的老两口，婆娑的背影，我心都会不由得紧一下。大夫曾跟他们说过，要是开始疼的时候马上去医院，就不会发展到晚期，就不会无药可救了。”听完我的故事，她就开始查哪儿有无痛的胃镜，后来看见上海有，就让我陪她去，我最近来北京工作忽略了这个问题，就没催着她去。
故事描述时，我用很多的语言去铺垫我学长的优秀，是想让她再知道他得病去时候更加惋惜；我描述了他父母在他去世后的状态，是想感受到一个人的生命结束了，但是身边人还要继续为他付出，把大夫说的早发现可以治疗的话放在了最后，是为了加深惋惜之情，并让她联想到自己。
A2:讲好一个故事，唤醒听众的共鸣，在培训中是最常见的技巧，可以在很多培训课程中设计此环节，马上要做的连带率的课程，就可以用讲故事的形式代替参观体验，把优秀门店和优秀产品连带的案例，通过完整生动的故事情节展示出来：
1.收集终端优秀的案例，并实地走访收集素材
2.把案例改良成形象生动的剧本，让案例更具感染力
3.选取最优案例，进行微电影的拍摄，把故事从讲变成演故事，把间接体验做的更直观，融入到课程中，唤醒观众内心的共鸣。
