老总曾经说过，面对问题最能看出一个人有没有能力？公司的种种不好，都是来成就我们的。公司请我们来是解决问题的，不是来抱怨的。
公司业务常以非常手段刺探情报，然后告诉报价人员这是竞争对手的，显示她很有能力。
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这种做法，孰不知存在多隐患：
一，我们可以刺探对方，对方会不会用同样的方法刺探我们？
二，对手的信息，有没有包含运费、装卸费、保险费、包装费、中介费及税费？
三，打样不报价，打了很多次有没有亏本没评估？
四，改变加工方式，穿绳不打结和打结的费用一样，原本的利润被吃掉？
五，不同规格统一价，没有针对规格大量小、规格小量大来决定？
六、送货量以满车（柜）算，实际很少满，导致送货次数多运费增加？
七，报价单不保密不审核，每个人都可以发邮件给客户，报价员不知道？
以上事例无法穷尽例举，可以看出业务报价随意性大，想到外面抢订单。如果不注意从报价源头开始审核是否赢利，很可能会赔本赚吆喝。如果源头上就亏了，那么生产上的节约都是杯水车薪，无法挽救亏损的局面。
从要解决上述问题，需要规范报价运作。
一，明确报价保密制度，界定权限职责。
二，明确报价项目，细化报价单。
三，明确交易条件（尤其是贸易术语、币别、保险、包装方式、运输方式等）。
魔鬼藏在细节中，利润也在细节中。当我们把报价细节全部列出来，逐项检查确认，就可以避开这些陷阱，与客户做到互利双赢。
