今天上午和客户线上会议，讨论客户认为报价贵的问题。下午去拜访的客户，关于超预算的问题。
关于这两个问题，昨天晚上又反复看了相关的教学视频。不停地推演如何和客户沟通，还准备了话术。
今天白天和客户沟通的时候，先说了话术，像念草稿似的，客户也不知道听了什么感受。
反正刚开始想要降价，后来改成谈合作模式。虽然也是变相地想要降价，但结果又有点不一样。客户继续跟进，离订单还有些距离。
另外一个客户，让我想起来视频的一句话，当客户的预算能掂下脚就达到的时候，那就努力去促进订单。当客户的预算是跳起来都达不到的时候，就不要勉强，下一个。
但是去拜访客户总是不会错的，多了解一个行业的知识，见面三分情，买卖不在情谊在。
况且人家老板都抽出时间，和您上一节免费的课程，机会不可多得，每一次和客户的沟通都是一次学习的机会。
纸上谈兵终觉浅, 绝知此事要躬行
每天进步一点点，我相信离销冠的位置会越来越近。
一个国外客户，报价后，微信发几次信息不回复，打电话不接，邮件也不回复。
刚好去国外参展的同事，还在那个国家，让他打电话过去。今天反馈说，客户出差，手机掉了，微信和电话都接不到。
这件事情是否属实不重要，重要是客户给了积极的信号。继续跟进客户，和客户沟通，促进订单。
销售需要积极主动跟进客户，不到客户和其它供应商签合同不放弃。
现在特理解一句话，你到底想不想要这个订单？
想，特想
那就想办法，不要端着，放下姿态，当然不是需要低人一头，反而无法成事。
