朋友们，您是否会有这种问题？在朋友间聚会的时候，你不知道说什么来吸引朋友，总感觉有个朋友在夸夸其谈，你很想介入进去，但不知道用什么样的方法。感觉与客户对话的时候不知道用什么样的方法来吸引客户的注意力。在工作中带团队的时候如何用最好的方法？激发团队的凝聚力。如何在团队中，不总是讲空话，能讲一些带有干货的东西呢？跟孩子沟通的时候，用什么样的方法来教育他，最容易让孩子接受呢？其实，我们就是缺少了一个可以用故事来吸引人的方法。

    这本书可以告诉我们答案，翻开第一页，就舍不得合上书本。“罗辑思维”罗振宇作序盛赞：“让他们去讲道理，我们来说故事。”这个时代，说故事已经成为底层技能和商业策略。华语世界首席故事教练许荣哲，教你用故事收服人心！谁会说故事，谁就拥有世界！

      在这个信息爆炸的时代，“说故事”已经成为个人和企业必须掌握的底层技能和商业策略。拥有故事思维的人在未来会越来越受欢迎。

      这本《故事课》是国内第一本真正意义上体系完整、操作性极强的“故事思维”作品。

      笨拙的人讲道理，聪明的人说故事。  故事究竟是什么呢？故事应该讲述发生的事情如何影响某个人，而这个人正力图实现一个困难的目标，最终他或她如何变化。所以，故事的核心词语是变化，没有变化就不存在故事。

        故事涉及的场景包括，人际沟通、职场说服、团队管理、教育培训、品牌塑造、广告策略、创意营销等，真正让你学到如何把“说故事”应用到实际生活、学习和工作中。

    我们先从第一个故事开始吧。一个失明的老人坐在一栋大厦的台阶边祈祷。旁边的纸板上写着:“我是个盲人，请帮帮我吧”。几乎没有任何人回应他。这个时候有一个小女孩从他旁边走过，拿起他的直板。简简单单的写了几个字，然后就走开了。奇迹发生了，人们纷纷的把钱给到这个老人。然后一天快过去的时候。这个老人又碰到了这个小女孩。于是就问他，你在我的纸板上写了什么啊？女孩说同样的话，我只是用了不同的语言。她写道:“这真是美好的一天，可是我却看不见”。

        这就是一个漂亮的故事，故事不是用来编造。消遣娱乐的奇异环节，它是制造把人带入其中。让他们跟着你一起呼吸心跳。

      故事，是最有说服力的沟通技巧。未来的一切产业都是媒体，产业未来的广告，营销游戏。甚至是广泛的职场和生意和商业领域。都必须要学会收故事，能不能在很短的时间内打动你的老板？合作伙伴或者说客户，那么讲好一个故事是非常重要的。其实说好故事其实是有一个套路了，只是你之前不知道。那么作者就把这个套路告诉我们。我们如何用三分钟说完一个故事？如何用一分钟说一个精彩的故事？甚至用十秒钟说一个说服人的故事。

所谓“故事的公式”，其实就是问自己“七个问题”。

第一个问题：主人公的“目标”是什么?

第二个问题：他的“阻碍”是什么?

第三个问题：他如何“努力”?

第四个问题：“结果”如何?(通常是不好的结果。)

第五个问题：如果结果不理想，代表努力无效，那么，有超越努力的“意外”可以改变这一切吗?

第六个问题：意外发生，情节会如何“转弯”？

第七个问题：最后的“结局”是什么?

    把上面的七个问题简化之后，就可以得到故事的公式：作者把这个称作靶心人公式。

1.目标→2.阻碍→3.努力→4.结果→5.意外→6.转弯→7.结局

    比如“科幻小说之父”，法国小说家儒勒·凡尔纳的《八十天环游世界》。我们按照这七个步骤来推演一遍。

第一步，目标：主人公霍格跟朋友打赌，要在八十天之内环游世界一周；

第二步，阻碍：警察错把霍格当成抢劫银行的罪犯，想尽办法追捕他。

第三步，努力：主人公用尽各种方法加快速度，走进死亡丛林，强行飞越断桥，好几次都差点丢了性命。

第四步，结果：主人公环游世界一周，回到伦敦。比八十天只多花了五分钟。

第五步，意外：但是根据出发地伦敦的日期显示，霍格只花了七十九天又五分钟。

第六步，转弯：因为地球自转，造成了各地时间不一，形成了“时差”。霍格是一直往东走的，绕地球一圈，花费的天数就会减少一天。反过来，假如往西走，就会多出一天。

第七步，结局：霍格不仅赢了比赛，还抱得美人归。

    我们可以看看乔布斯是怎么用“靶心人公式”来营销他自己的形象的，他的一生，假如用“靶心人公式”来还原，是以下这样的。

第一步，目标：乔布斯的人生目标我们都知道，改变世界。是不是很难？这就对了，这个目标如果不难，是没有人愿意听下去的。

第二步，阻碍：乔布斯一出生就过继给了养父养母。养父母是卖二手车的，不像比尔·盖茨的父母都是富豪。而且，乔布斯学习不好，大学才念了6个月就休学了。

第三步，努力：乔布斯不会编程，但这不重要，他说服了沃兹尼亚克和他一起创业，在车库里成立了苹果公司。

第四步，结果：苹果公司一开始蒸蒸日上。但是，1984年，麦金塔计算机销量下滑，董事会把乔布斯踢出了公司。

第五步，意外：可是乔布斯离开后，苹果的经营陷入困境。董事会不得不拉下脸，请乔布斯回去。

第六步，转弯：乔布斯回到苹果后，推出了 iMac 和其它一系列产品，款款大卖。

第七步，结局，我想你已经知道了，乔布斯实现了他的目标“改变世界”。

    你看，乔布斯的故事，是不是和电影里的英雄很像？很多人听完这个故事，都变成了果粉，他们买苹果，其实买的是乔布斯这个人。

      七步法故事的概念

    目标。生活中的人们，都有一个目标，故事主人公自然也该有。

  阻碍。太轻易成功不合世情，在大家的认识里，成功之路当然困难阻力重重。这么写既写实又符合大家的认识，有代入感。

    努力。古往今来，成功者都很努力。尽管努力不一定成功，但总得试试。

    结果。结果没有成功，主人公自然大受打击。这符合大部分人的情况，成功本来大不容易。

    意外。没有几个读者爱看失败者的故事，所以为了提高销量，还得来个意外。这意外，可以这么解释，自助者天助之。

    转弯。有了意外，剧情大转弯的时侯到了。失败转成功，主人公可以笑到最后。

    结局。成功了的主人公，完成了人生目标，如何如何如何。

      怎么样？靶心人公式，是不是很管用？现在，这个公式也从乔布斯手里，传到了你的手里。但如果给你讲故事的时间有限，比如只有1分钟，怎么办？还有更简单的套路。第一个叫“努力人”模型，第二个叫“意外人”模型。

      所谓“努力人”，就是朝着一个目标发力，克服各种阻碍，最后实现了目标。比如爱迪生，一共实验过1600多种材料，用了好几年的时间，最后做出了耐用又明亮的灯泡。“意外人”模型，指的是在朝目标努力的过程中，有了意想不到的收获。比如伟哥，最初研发出来是要治疗心脏病的，可是后来人们发现，这种新药能非常好地治疗男性性功能障碍。这就是一个令人惊喜的意外了。

  总之，这两个模型，都是“靶心人公式”的精简，所以3分钟也好，1分钟也罢，只要掌握了“靶心人公式”的精髓，就可以随心所欲地控制故事的篇幅。

    但是，接下来，要说的“怎么用10秒钟”讲一个故事，可就不能依靠“靶心人公式”了，这需要一个更高超的技巧，就是前面说过的“扭曲现实力场”。说白了，就是把你的论述对象，偷偷切换成更能引起共鸣的事物。比如开篇说的，乔布斯把冰冷的开机时间换算成了有温度的人命，用的就是这个方法。

    再比如，当年苹果公司需要一个新的 CEO，乔布斯相中了当时百事可乐的高管斯卡利。要知道，当年的苹果只是一家小公司，而百事可乐已经名扬世界了。假如你是乔布斯，你要怎么说，才能把斯卡利挖过来。

  谈钱？斯卡利不缺钱。谈职位？斯卡利已经百事这种大公司的高管。谈前途？当时谁能知道苹果公司未来能有多大的发展？那么乔布斯到底是怎么说的呢？他只说了一句话，“你是想卖一辈子糖水，还是想改变整个世界”？斯卡利听完之后，心潮澎湃，就选择了去苹果。

    你注意到了么？乔布斯这么一说，这就不是选择职业的事儿了，而是金钱和梦想的博弈。乔布斯又发动了“扭曲现实力场”，他用了10秒钟偷换概念，让人觉得百事可乐就是卖糖水，苹果就是改变世界。

      这就是10秒钟讲一个故事的关键控制点，发动“扭曲现实力场”。这是个比较高级的技巧，不像靶心人公式那样容易掌握，需要反复训练才行。

        这部分的关键就是“靶心人公式”，这是讲好故事最重要的心法。而 “努力人模型”和“意外人模型”，都是它的衍生。不过，最终它们都要达到一个效果，就是扭曲现实，重塑认知模型。

        中国未来最有钱的人一定是内容生产者。能编故事、写小说的人将来一定会很受欢迎。在一个故事当中包括什么呢？应该包括首先有情节，就是所发生的各种各样的事儿，第一个情节、第二个情节、第三个情节，要有情节。第二个是人，得有个主人公，这故事是关于谁的这要清楚。第三个是目标，就是他究竟要解决什么问题，他折腾来折腾去到底要干嘛。第四个就是他或她将如何发生变化。

      有方法有步骤地去把生活的感知进行故事化处理，逐渐成为一个优质内容的生产者，传播给大众更优质的启发和感动，我相信随着人工智能时代的来临，这个能力将会越来越重要，愿我们都会用故事来丰富我们的人生。