“为什么强大的标题

都离不开逃不脱

三秒移花接木术”

？？？

亲爱的朋友!

如果把销售文案比作一把金刚钻，那么钻头就是标题，如果钻头不坚硬，马力的强劲和挺拔的钻杆将不能为你打个洞。也就不可能让客户钻进这个洞。

关于标题的突破性写法，我们还是从老辈文案大师的实践中获取比较实用。因为他们更注重关于标题的——

任何蛛丝马迹

大卫·奥格威说：“当你把标题放在引号中时，响应率上涨了38％”

斯考特.海恩斯曾统计数字表明：“把标题放在引号中，关注率提升了28%，所以，把你的主要标题放在引号中，它会增加客户的回应率“。

几乎总是在我的标题尾部使用感叹号来强调建议，除了问号之外你不应该用别的。句号让读者暂停，甚至可能停止阅读离开你的文案。

所以郎哥觉得在于你自己选择用哪一个符号，但唯一的答案是自己测试那个更能提高关注率和得到更多回应。其次，还有一个细节值得注意，它就是关于：

标题的长度和字数

短标题或长标题争论是，标题较短，更有可能引起注意或抓住读者。这源于很多人说现在信息量大，人们没耐心不愿意读长的！事实真的如此吗？

我在斯考特.海恩斯的文案书中看到……..他说有一个直接营销传奇人物总是在他的广告中使用很短的标题。喜欢5到8个字。他认为，标题的唯一工作是抓住读者和潜在客户眼球，让他们阅读文案的第一句话。

而另一个直接营销传奇人物建议标题别超过17字。他说自己从来没有能够让17字以上的标题奏效。

我100％相信这些大师的实操经验，标题的长短，也和你投放的渠道载体有关系。在报纸刊物上的标题和在名片上的标题绝对长度有区别。

然而，这并不绝对意味着超过17个字的标题在任何情况下都不会奏效。（注意：这强调了测试和获得自己的结果的重要性。）其实目前有这方面的证明。

总之，借鉴大师的经验匹配我们自己的内容和载体，适合对应人群的阅读口味才是最合理的，当然，无论标题写多长，你都得利用疯销文案的直复式突击测试来决定该不该用。

约翰·卡尔顿有一篇销售信的标题。多达28个字，另一个超级成功的文案，主标题32个单词，上标和副标题98个字，总共130个字！是不是感觉很不可思议？我想很多人不相信........(因为他们不看经典不相信大师）

但是，约翰.卡尔顿没有说谎。他用这个超长的标题方法写出了成绩，实际上是数百个大获成功的广告和销售信。我在读斯考特.海恩斯的书里看他也提到过。

所以，没有完美的长度或限制字数的说法，短或长都可以。具体看你表达什么，该怎样塑造，在哪里投放！伯恩巴赫说：

文案最大的风险就是不被人们重视

人们匆匆忙忙，平常人有太多的东西可阅读了，他们购买的读物资料的四分之三都跳读过去了，除非你的读物值得他们花费时间，让标题体现出这一点吧——这句话来自《科学的广告》克劳德·霍普金斯（注：他在 1923 年写了这些话）

但是今天这个时代，难度和问题增加了一千倍。这个时代人人都有手机，到处是文案的混炸，以至于人们连起码的自我介绍都没有就直接给你推送硬广告，对卖菜的推送演讲文案，是饿疯了还是脑袋进水了？

我遇到很多这样的主，就斗鸡眼似的想用强广告把每一个人当韭菜割，太无语了。

但是请思考一下，客户凭什么只看你的文案？理由仍然就一个，用不费吹灰之力，不用费脑筋”的方式写出不可能忽视的杀手级标题，方法是：

三秒移花接木术

很多时候，顶级文案撰稿人并不创作他们的“杀手级”标题，他们偷别人的！我也这样做。（前提是你知道什么是三秒移花接木术）

下面是一个如何做的例子：我们偷卡普尔斯的著名标题用用。

当我坐在钢琴前的时候

他们笑了起来

但是当我开始演奏时

这个标题可能是历史上被合法盗用最普遍的标题。为什么？因为它有效。

假设你卖袜子的。你如何“适应”卡普尔斯先生的标题，利用三秒移花接木术销售袜子呢？如下：

当“四川妹子”取出一双黑色袜子时，他们笑了，但当她用一个刀尖使劲划袜子时……….

然后你和读者自然会进入故事和画面。告诉他们为什么笑了，可能是因为“四川妹子”不可能拿出刀子划袜子？

但是事实是，她居然这么做了，从而她成功卖出去了袜子，而你获得了写文案的这个秘密。并且还为以后的免费电子报告埋下伏笔不是吗？我们再看一个伟大标题：

你用英语时会犯这些错误吗？

这是有史以来最成功的空间广告之一的标题。是马科斯·萨科海姆写的„„它刊登了40年几乎没有变化！还在疯狂的吸引客户。

那怎么能运用于你所卖的东西？让我们用三秒移花接木术试试，假如是一名中药医生，想吸引病人加你微信，把你的广告文案中的关键词设计成“如此”，请看下面：

当你选择中药医生时

你会做出如此大的错误吗？

然后，你可以理所当然在广告中列出 5或 8个错误，并且提出如何避免，然后你可以提供一个免费或者象征性收费的报告，比如标题是：

选择中医根治疾病的18个好处

西医永远无法做到

如此一来将吸引潜在客户点开查看，而你轻松实现了教育和引流。为后面成交做储备。

再比如你是教别人如何找对象的，标题为：

选择一生配偶时

你会犯这些错误吗？

然后你列举出8到10个价值点让客户认识到错误确实是存在的，从而建立信任，后面你再提供一份电子报告（文案），来教育客户和吸引购买，标题为：

6大择偶方程式

可惜看懂的人不足10%

然后你可以让客户实现一个行动，加你微信，还是进入网页注册阅读，或者直接小额成交，都可以。

使用“世界级标题”，利用三秒移花接木术的写作方法，可以使你的标题快速成功，而无需苦逼的闭门造车，大师都在用，我们不用的理由是什么？这就是

“顶级文案大师知道不愿说的秘密”

此外，你现在要开始收集你看到的所有勾魂的标题，并将它们添加到你的标题库里面，比如杂志的封面上有一些很好的标题，什么男士健康，男士健身，瑜伽，啄木鸟，读者文摘以及所有小报刊物。

因为写这些“封面说明”的人付出和我们同样大的代价，不然怎么吸引读者够买？事实上，“封面说明”就是好标题，你通常会被他们吸引住，从而掏钱购买回家再看，是不是？

好，就到这里，建议多做笔记多练习，相信自己，相信斯考特.海恩斯，相信疯销文案的实用性和区隔性，你一定行。

下一篇疯销文案——标题篇，再会，更多施郎文章，请在百度输入（施郎思维雕刻）（五觉收心文案）（疯销文案）来查看，如果你有更多文案写作技巧和直接营销秘结。欢迎一起交流合作。

祝你好运

真诚的  

施郎

文案撰稿人

品牌策划人

突破性方案导师