领读《华与华方法》(52)
传播第二原理:播传原理(2)
99、传播是口语行为、听觉行为,一切传播都要基于听觉、基于口语来思考,而不是书面语。
摘要:
在言语的语言学里面,语音又比文字重要,因为语音比文字出现得早得多,是最古老的交流方式。
这个又属于人类学和生理学的范畴。在神经系统的刺激反射机制里面,人们对语音的记忆、识别和转换,都远远高于文字,而且文字本身也需要转换成语音才能被人接收。
哪怕你在看书的时候,也是在脑海里把文字转化成语音念给自己听的。
语音还有一个特征,就是口语语音它是属于耳朵和嘴巴的,口语也可以写成文字,也能看,然后嘴巴能说,耳朵能听。书面语是属于文字的,属于视觉的,属于眼睛的,只有看到那几个字,你才知道它在说什么。在日常交流当中,也很少使用。人们不会把一个书面语去说给别人听。
比如说,现在你在加班,你同事会说,哎呀,来,困了,累了,喝红牛,来一罐红牛吧。但你同事肯定不会跟你说,你的能量超乎你想象,来一罐红牛吧。所以,书面语只有到达率,没有传达率。
人们平时交流不会使用书面语。传播是一种听觉行为,记住,是听觉。一切基于听觉,基于口语来思考。哪怕我们在创作电视广告的时候,也要当成广播广告来做,把画面全部拿走,我也能达到传播的目的。
笔记:
就像脑科学的研究,发现人类的大脑是分为三层的:爬行脑(脑干)、哺乳脑(情绪脑/边缘系统)、新脑(理性脑/大脑皮层)。这三部分的大脑,每个脑都有相对独立的系统来进行运行,脑干是控制本能行为、生理功能的,边缘系统是创造情绪以及与之相关的记忆,大脑皮层决定了人的思维能力、语言能力等等。
这三者是进化的产物,反应最快、最强大的是最内部的脑干,其次是边缘系统,而大脑皮层时间最短。有个经典的比方,理性脑就像骑着大象的骑象人,看起来理性脑在控制这我们的行为,其实是情绪脑在行动,而理性脑可以为情绪脑的行为找到引导或找到解释。
在语言世界中,书面语就是存在最短的语言形式,而我们的大脑已经习惯的口语表达、口语接受、口语思考,所以口语的刺激反射最快、最有力量。我们要实现顾客最低成本、最快效率的认知、偏好和购买行动,那就一定要使用口语来进行传播。
100、发挥集体潜意识中谚语的力量,为品牌撰写“品牌口号顺口溜”。
摘要:
顺口溜比口语的传达率高
既然口语的传达率这么高,那么什么样的口语传达率最高呢?顺口溜的传达率最高,写广告语尽量写顺口溜。
一直有人说,你们公司就会写顺口溜,好像没文化的人才搞顺口溜。
在华与华,我们把广告口号的顺口溜称为品牌谚语。谚就是传诵,谚语就是在群众中传诵的短句,而且它是源于人们的经验和智慧。
比如:种瓜得瓜,种豆得豆;饭后百步走,活到九十九;庄稼一枝花,全靠粪当家。
当你听到这些又精悍又押韵的谚语,你有什么感觉?是不是觉得都是人类的智慧,都是生产和生活的经验,是不是过耳不忘,是不是深信不疑?这就是谚语的力量。
笔记:
这又是自从人类有口语、能够交流以来,一直是用短小精悍而又押韵的谚语来传播知识的道理,这种方式就植入了我们的集体潜意识,成为了我们最快刺激反射的内容。
所以不要做文绉绉的口号,要用口语创造口号。
其次不要只是口语,而是要学习谚语的句式,做传递观念和行为的品牌顺口溜!