演说者所采用的其他种类的序论，都是一种挽救之计，通用于各种演说。

一、它们涉及演说者、听者、主题或对方。

1.涉及演说者或对方的序论，

目的在于消除或引起反感。

（注释：原文包括反感、敌视、诽谤等义。）

（1）双方所采用的方式不同：

-被告应当在开始答辩的时候消除反感，

-原告应当在念结束语的时候引起反感。

（2）理由是显而易见的：

-被告在将要介绍案情的时候，必须扫除障碍，首先消除反感；

-原告在念结束语的时候，必须引起反感，使陪审员们把他的话记得更清楚。

2.向听者呼吁，

目的在于获得他的好感或者激起他的忿怒，

有时候在于吸引他的注意或者分散他的注意，因为吸引住他的注意，并不是经常有益的，这就是为什么许多演说者企图使听众发笑。

3.演说者，

只要他愿意，可以采用任何办法使听众听话，

办法之一是表现自己的善良品质，因为具有这种品质的人更能吸引听众的注意。

听众对重大的事情、和自己有利害关系的事情、惊人的事情或使人感到愉快的事情特别注意，因此必须使他们认为你的演说所涉及的是这一类的事情。

要分散他们的注意，就使他们认为事情是很小的，和他们没有利害关系，或者是使他们感到苦恼的。

二、但是必须注意，这一切都和演说本身无关，

1.针对的对象

因为这一类的办法都是用来对付爱听题外话的、判断力很差的听者的；如果听者不是这种人，那就用不着序论，除非为了把主题扼要地介绍一下，使演说象身体那样有一个头。

2.适合的时候

再说，吸引听众注意的办法，如果有必要，在演说的各部分中都可以使用，由于注意力往往会在别的时候，而不大在演说开头的时候松弛下来，因此把这种办法安排在开头的部分，是可笑的，因为那时候所有的人都非常注意听。

-所以要到适当的时候才需要说：“请你们注意听，因为这件事情和我的关系并不比和你们的关系大。”

-或者说：我要告诉你们一件你们从来没有（注释：引自一出悲剧）听说过的可怕的惊人的事情。有如普罗狄科斯所说的，听众打盹，他就把那篇值五十个德拉克马的讲稿扔一句给他们。

（注释：普罗狄科斯（Prodikos）是公元前5世纪下半叶的智者和修辞学家。他的一篇著名的讲稿卖50德拉克马一份。）

很明显，这样的序论是对于不够格的听者（注释： 指有偏见的、不注意听的听者）发表的；人人都企图在序论里激起听者的反感，或消除自己的忧虑，

例如：

主上，我不能说我很快就……

（注释：索福克勒斯的悲剧《安提戈涅》第223行上半行。该剧第223—224行的意思是：主上，我不能说我迈着轻捷的脚步快快跑来，连气都喘不过来。这是守兵在前来向忒拜城的新王克瑞翁报告波吕涅刻斯的尸首已经被人埋葬的消息的时候所说的话。他继续说，他本来不想来报告这消息，因为他害怕为这件事受到惩罚。他最后说，除了命中注定的遭遇而外，他不至于受到别的惩罚。）

这是什么开头话？

（注释：欧里庇得斯的悲剧《伊菲革涅亚在陶洛人里》第1162行上半行。该剧第1159—1162行的意思是：伊菲革涅亚主上，请你在门廊上停下来！托阿斯庙里发生了什么怪事吗，伊菲革涅亚？伊菲革涅亚呸！我这么说，是为了祓除你这不祥的话。托阿斯这是什么奇怪的开头话？明白地告诉我。托阿斯（Thoas）看见伊菲革涅亚抱着神像从庙里出来，他这样问她。）

这就是那些碰上了或似乎碰上了倒霉事的人所说的话，最好是东拉西扯而不谈事实。

这就是为什么奴隶不回答问话，而转弯抹角，说一段开头话。

三、至于怎样唤起听众的好感以及诸如此类的情感，

前面已经讲过了。

（注释：指第2卷第1、2、3、4、7、8章等处。）

诗人说得好：让我到那里赢得淮阿克斯人的友谊和怜悯。

（注释：《奥德赛》第6卷第327行。这是奥德修斯向雅典娜祷告的话。淮阿克斯人（Phaiakes）居住在传说中的斯刻里亚（Skheria）岛上。）

所以演说者应当追求这两种情感。

四、两种序论目的

1.在典礼演说的序论里，

演说者须使听者意识到他本人、他的家族、他的事业受到称赞，至少是多多少少受到称赞；

苏格拉底在《葬礼演说》中说得对：“当着雅典人称赞雅典人并不难，当着拉栖第梦人称赞他们可就难了。”

（注释：《葬礼演说》指柏拉图的对话《梅涅克塞诺斯篇》（Menexenos）。苏格拉底在那篇对话里朗读了一篇据他说是阿斯佩细亚（Aspasia，为伯里克利的情妇）写的葬礼演说。苏格拉底在对话中（235d）说：当着拉栖第梦人（即斯巴达人）称赞雅典人，或者当着雅典人称赞拉栖第梦人，都不容易成功；但是当着被称赞的人称赞他们，却并不困难。亚理斯多德的意思是说，当着雅典人称赞他们并不难，因此很容易使听者意识到他们受到称赞。）

2.政治演说的序论

可以借用诉讼演说的序论的题材，

但是借用的机会自然是非常少的，因为听众知道内容，所以问题本身并不需要序论，

除非演说者为了自己的缘故，或者为了应付对方，或者由于听众把问题看得过于严重或不够严重，不合乎演说者希望他们采取的看法，这才需要序论。

所以演说者必须激起反感或者消除反感，夸大事情的严重性或者缩小事情的严重性。

这些是写序论的目的；

另一个目的是把序论作为一种装饰，因为没有序论，演说会显得草率从事。

高尔期亚称赞厄利斯人的颂辞就是这样写的，他没有先练习几拳或挥舞两下，立刻就开始讲：“厄利斯，幸福的城邦！”

（注释：以拳击者先练习几拳为喻。高尔期亚的这篇颂辞没有序论。）