目标指引你的方向

这周看了《The Men Who Built America》中文名《美国商业大亨传奇》，其中有一段就是介绍洛克菲勒的发家史，读完了《洛克菲勒自传》正好薛老师也讲到了美国标准石油公司案，这就是美国反垄断历史上最早的反倾销大案，美国标准石油公司的创始人就是约翰.洛克菲勒，曾是美国历史上最富有的人。

约翰.洛克菲勒的父亲是个骗子，为了躲避麻烦经常不在家，家境不好的洛克菲勒高中就辍学。从小职员开始慢慢积累，28岁的洛克菲勒已经拥有一家小型开采石油公司，但一度面临破产。因为那时候的石油很贵使用也不安全，市面上有一种鱼油，但是鱼油也非常的贵，所以普通人家到了黑夜基本就是——睡觉。

在一次偶然的机会与航运、铁路大亨科尼利尔斯·范德比尔特合作，洛克菲勒为自己的公司命名为美国标准石油公司，可以看出他的理想。曾经有人问，你为何叫你的石油公司这个名字呢。

洛克菲勒回答：“我的理想，就是要把我们的石油产品，做成标准化的产品，我们要让石油产品的生产、运输和使用过程，都变得安全和高效。”《洛克菲勒. 洛克菲勒自传》

创业的原则

他一生秉承节俭的习惯。一份原油别人的利用率百分之三十，他能够提炼出300多种副产品，包括给别人送去铺路的沥青，做凡士林，做蜡烛等等。
标准石油公司的一些油产品是用铁罐装的，要给这些铁罐封口，他们用一种叫做“solder”焊料的可溶性金属，一滴滴的封口铁罐，洛克菲勒观察工人焊接过程，问你们滴多少滴，工人回答40滴，洛克菲勒问30滴为什么不行？工人说那就密封不严了，而且我们从来都是40滴，40滴就是标准的封严。洛克菲勒说，你试一下看38滴怎么样，结果工人试了说38滴也可以，但是会漏一点点，洛克菲勒说，那就39滴，洛克菲勒自传中为自己的这件事情十分自豪，他真的是一位非常节俭的商人。

他虽然节俭但舍得提供最丰厚的薪水吸引人才，为了长期研究如何将硫从原油中分离出来，高薪聘请两位化学家，还买下很多含有硫的油田，最后花了很长时间很多金钱，还没有成功，公司股东决定要放弃，他同意了，但是自掏腰包继续研究，终于在一天，两位化学家成功将硫从油中分离出来了，洛克菲勒买下的硫的油田也升值啦。

他还不断扩张海外市场，陆续在城市炼油厂和分公司。随着公司的不断壮大问题也随之而来，举个例子，在公司业务不断扩张的同时，他们认识到桶装石油的包装成本太高，已经超过了石油本身，再如此下去连整个国家的森林都不够用来包装了，而且与之合作的铁路公司看着石油如此赚钱眼红，一直提升运输价格，基于这些因素。洛克菲勒决定自己修建输油管道。几百万美金可不是个小数目，而且每个城市的输油管道都需要当地政府的授权，输油管道的背后是庞大的维护成本和资金。但是洛克菲勒坚信美国石油的未来，洛克菲勒认为要想降低成本，一定要解决这个根本原因，即使代价很大但是长期看回报是难以预测的，最后事实证明他的选择是睿智的。如果他忘记了自己的目标而是被欲望驱使去留住眼前的利润的话，也许就没有这位伟大的人了。

这又不经让我想起《原则》这本书中提到的解决问题的原则，其中有一段话大意是你要重点解决根本原因，而不是一些影响因素。比如时机，如果时机没有把握好，也许就有别的人决定修建管道运输；比如成本控制，如果洛克菲勒看眼前的投资太大不愿意付出修建管道的巨额资金。或者放弃研究硫的分离，损失了一大笔资金等等，他的目标一直非常透彻清晰，他的选择是有原则支撑的。

选对人，用对人

《原则》中有一则提到了公司长期用人的原则：价值观>能力>技能。
价值观是指导行为的深层信仰。人们会为价值观，价值观决定了人们与他人相处的模式。能力是人们思考与行为的方式。有些人学习能力强，能够快速处理问题，有些人有丰富的常识，也有人拥有创新思维、逻辑思维，或者有优秀的组织能力。技能则是指学会使用的工具，比如说一门外语，编写计算机程序等。

一个人的价值观和能力不易改变，但是大多数技能却能够在限定时间内获得。例如，大多数硕士学历可以在两年内获得。而且大多数技能的价值是会发生改变的，例如，今年先进的编程语言在几年后可能就落伍了。

你必须知道每个角色所需要的能力，更宽泛而言，你与谁能够维持成功的关系。在考虑长期人选时，价值观是最重要的，能力次之，技能最微不足道。洛克菲勒在自传中提到有次他问朋友，如何找人管理船只呢？你了解的那个公司他能胜任吗？对方回答并不了解，但是坦诚相告 ，他可能分不清船头船尾，分不清海锚和通风帽，但是有极强的判断力，为人敏捷，上进，诚实，即使有一定难度的工作也能快胜任，最后洛克菲勒选择了他。

传承与赠予的艺术

在子女的培养上洛克菲勒家族也是值得称赞的，网上搜索一下就知道是所剩无几的富过六代的家族，其中的教诲我从洛克菲勒留给儿子的信中可以窥视一二。弗兰西斯.培根的秘诀：读书使人富有；交谈使人机敏；写作使人沉静。

或许， 妨碍美国进步和幸福的事，便是这么多人总是愿意把时间和金钱花在竞争性产业中，而不是用在开发新领域，把钱用在社会所需要的行业中发展。社会要求新产业刺激经济，寻找或是开发新的行业才是成功之道， 而不是一味效仿前人之路。

“金钱仅是万物的外表，而非核心：钱可以买到食物，却买不到好胃口；钱可以买到药品，却买不到健康：钱可以买到相识，却买不到好朋友；钱可以买到享乐，却买不到幸福与安宁。”

他一生着装质地好干净整洁，从不奢侈的浪费，包括家中的装修也是简洁风格，整个洛克菲勒家族至今捐赠了2/5的家产。从约翰.洛克菲勒开始赚钱关注的不是金钱的多少，而更像是一种使命，多的应当捐献给社会。事实上也是这么做的，我国著名的北京协和医院、美国霍普金斯就是洛克菲勒基金会捐赠的，他是身体力行在为后代做榜样。

他将石油的价格降到前所未有的水平，但美国人民还是将他变成了首富。石油点灯为人们将黑夜点亮，原本天黑只能睡觉的人们可以学习和娱乐，将生命仿佛拉长一倍。不管穷人或富人都可以享受一样的亮光。虽然他的竞争手段违反了现在的反倾销法案，但是他确实造福了人民。