今日复盘：每天三件事

回顾、反思、探究、提升

一、今天完成了哪些工作

1、健步走+跑步+拉伸+跳绳

未进行

2、读书

今天继续读贺嘉写的《表达力》这本书。

第二章写的是表达高手常用的套路，结合6个心理学效应去做，能够提升做事成功的几率，提高表达的自信。

今天将以第三章内容为主。

第三章  表达的目标

01如何设定合理的表达目标

1）好目标的价值

只有明确了表达目标，才能找到合适的表达形式。

目标本身具有激励作用，能把人的需要转变为动机，使人的行为朝着一定的方向努力，并将自己的行为结果与既定的目标相对照，及时进行调整和修正，实现目标。

懂得设定好目标的人，身上有一种特质是“自我效能感”。就是迎接挑战时有一种兴奋感，按捺不住跃跃欲试的心。

设定合理的目标—做成一件事—自我效能感提升—更容易做成其它事情，形成良性循环，变得越来越有信心。

2）不同的目标，不同的套路

3）4种常见的表达目标

（1）建立信任：权威+社会认同+坦诚

跟别人分享自己的故事，叫“自我袒露”，别人也愿意透露个人信息，就完成了一次隐秘信息互换，有利于快速拉近距离，建立好感。

权威就是曾经服务过的某些知名企业、发表过的文章、出过的书等。

有了权威背书，其实就已经有很多人认同了。自然能够建立信任。

（2）抓注意力：段子+互动

可以根据现场运用段子与听众互动，也可以表达一些自己和听众的共同点。

（3）引发记忆：设置拍照点+金句

以作者为例，“好演讲对三个标准”“好的演讲内容的三个层次”这样的知识点，很容易引发拍照，反映的是对你内容的一种认可，拍照后希望可以回忆。

（4）引发共鸣：大段大段的细节

02表达的4种目的

说一句话的目的，是让听众听得懂，然后采取行动。少即是多。

知道目的是什么的演讲才能击中人心。

表达有分享、汇报、激励、销售4种目的，只要能达到目的就好，不一定追求长篇大论。用最少的话达到目的。

比如300字文案包括了：

建立代入感+激发购买欲望+鼓励行动。

03如何提升自我效能感

做事进入了恶性循环，问题出在自我效能感太低。生活中很多人都是输在自我效能感低这一点上，而自我效能感与目标设定的高低有很大关系。

最合适的目标，应该是“跳”起来够得着。完成目标之后，自我效能感能得到提升，将更有信心去面对后面的挑战。

最合适的目的的3个标准：

可量化+有时限+有挑战性

比如一个人想当一名作家，那么就可以设立目标。

花3个月时间，写20篇不少于1000字的文章，给《故事会》《微型小说选刊》《读者》等杂志投稿，至少过稿一篇。

这就符合可量化（20篇1000字文章）+有时效性（3个月）+挑战性（杂志过稿）。

04以终为始，成为解决问题的高手

在解决问题过程中，有些人很快找到了最短路径，马上着手去做。

以终为始的拆解问题，能帮助自己成为解决问题的高手。

比如有人把自己的职业发展目标定为他领导的高度。于是，他分析领导成长的3个关键节点。

第一，领导人是博士。

第二，领导积极参与学术行业会议，认识了很多大佬。

第三，被邀请参加研发部门。

总结起来就是研发负责人=博士学历+成功项目+行业人脉。

这个人很容易就能实现目标。

05像高手一样拆解问题

先学会怎样有条不紊地拆解问题。合理地拆解一个问题，这件事已经解决了一半。

拆解第一步的问题在于，容易把过程当作目标。

在拆解过程中，多问问自己“这个到底是过程还是结果？”

第二步的问题在于，制订的是中期目标。

心理学上“20英里法则”，指3000英里的路程，如果每天走20英里，5个月可以完成。

最好的办法是无论天气如何每天都走20英里，最终5个月能走到最后——高度自律才能保持良好的状态。

设定的子目标在1周左右可以取得阶段性进展。时间太长太短都不合适，容易失去耐心或者无法激励自己。

案例1：求职百度、阿里巴巴、腾讯三家公司做产品运营。

公式：BAT=岗位技能+招聘渠道

行业技能拆解：有独立的项目策划经验和运营能力。

招聘渠道拆解：内部推荐、招聘网站、线下招聘。

案例2：想跑全程马拉松

全程共42公里=跑10公里+跑半马+最后准备。

肯定是先从1圈400米开始跑的，跑一个小时不休息，就可以跑半马了。每周至少跑四天，周末还要做长途慢跑训练。

心理建设也少不了，增强自己耐力和韧性。

有了以上这些，才能进入全马的最后准备阶段。

案例3：做新媒体运营，接到的任务是半年时间公司的公众号粉丝量达到10万+。

拆解问题：

第一，目标是半年让公众号达到10万粉丝量。

每月需1.7万粉丝，至少吸引3万人参加每月两次的运营活动，而且有一半用户关注公众号。

第二，请教专家，分解目标，列出现有资源。

资源可以是知名作家，自己他们签名的书。

第三，根据反馈，调整行动。

邀请知名作家在微信群中做分享。送签名版书籍。

第四，复盘整个过程。

成立内容运营团队，推送作家文章。

这个案例采用的就是逆向思考，4个月时间就可以完成10万粉丝积累，运营成本也非常低。

06、5个表达目标的错误经验，每个至少值1万块

表达像是射箭，目标就是箭靶，没有目标，相当于无的放矢。

表达的目标包括：

信任：通过沟通，让对方愿意听下去。

说服：在信任基础上，把自己的想法装到别人脑子里。

销售：把别人口袋里的钱装到自己的口袋里。

共鸣：传播，引发听众情绪反应，让他觉得你懂他。

作者曾经犯过的五个错误：

1）错把过程当目标，被自己的“勤奋”感动；

每天日更错过了三年，应该把影响更多的用户，能带来收入当作目标，花时间学习新媒体运营。

2）表达缺少细节，无法说服对方；

说服人的故事要有细节。

3）没有建立信任，就想销售？

销售不难，难得是建立和用户之间的信任。真正懂得如何销售的人会说出你的需求或者询问你的需求，才会有更多的成交机会。

4）缺少情绪或滥用情绪，无法引起共鸣

要具有感染力，可以先回顾人生巅峰时刻，或者与人讨论感兴趣的话题，找到情绪起伏、抑扬顿挫的状态。

5）缺少反馈，无法建立复利效应

印度有些IT行业高管，初中开始就请演讲教练帮他们提升表达能力，最终培养他们成为合格的领导者。

提升表达能力，最重要的就是提供大量、高质量的反馈，找到差距，提升的空间。

1）提升表达能力，从有的放矢开始

（1）适当地自我袒露，建立信任。

（2）尝试说服，从提问开始。

真正擅长说服的人，是提供一些背景资料，再通过合适的问题，让对方得出自己想要的结论。对方容易接受自己思考出来的结果。

（3）也许销售很难，有意思的是吸引对方来找你。

（4）引发用户共鸣，从理解用户情绪开始。

在此基础上需要提出有用的方法论。

3、这部分内容给人的启示

要提升表达力，第一步就是设定合理的表达目标，在为目标努力的过程中，只有自我效能感不断提升，才更以终为始，成为解决问题的高手。

4、书中提到的书籍、电影和公众

书籍：《乌合之众》

二、遇到了什么问题

无

三、准备尝试哪些措施

无

四、今日反思

无

五、今日未完成工作

无

六、明日计划

豆信日更复盘三件套，读书健身，头条，听课、作业、卡片六脉神剑

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