写广告
是一个认识的过程
认识产品
认识消费者
认识竞争对手
是写好广告的有效途径
让广告生效的往往是标题
最好的标题是迎合消费者兴趣或者带来解决问题方案的标题
只要言之有物
标题长一点总比空洞无物的短标题要好
要记住
所有的标题只有一个任务
用可靠的承诺去排除其他的可能
咒语的力量
不厌其烦
一遍又一遍的重复
节奏和韵律是重点
奥格威不喜欢在标题上用句号
因为句号会给读者一种“结束了”的暗示
标题中不出现句号
有助于读者看完整个广告
文案要用视觉思考
文案要有画面感
定位如何起步
首先，要在消费者大脑勾勒出消费者的认知框架，那些东西早已存在哪的
定位就是了解消费者脑里早已保存固有规则和固有认知
消费者所认知就是你可以定位的
项目的起手式就是
寻找定位
寻找文化母体
寻找强大的已有认知
寻找人类存在大脑的固有规则
寻找悠久的集体记忆
成熟的产品市场上演的是一场“零和博弈”
赢者全赢
输者全输
集体符号是每个人都能看得懂，无法抗拒的。
营销人要能思考，要能沟通
要想洞察别人
先练习洞察自己
找出打动自己的广告
那个点
那个事实
那个策略
那个创意
那个符号
那句话
消费者需要的不仅仅是事实
更要加上感性的价值观
产品要符合理性
但是
最终促成购买的是感性的催化
广告是纸上推销术
文案是纸上推销员
对消费者而言
什么东西最重要
什么是影响购买行为的关键因素
消费者凭什么要买你的东西
什么样的品牌符号是好符号
携带的意义具有强大共性
人人都熟悉
人人都理解
理解成本低
有画面感
存在时间悠久
简洁
一目了然
可描述
转述成本低
什么样的广告词是好的广告词
符合修辞原理
简单的道理
简单的字词
押韵
使人愉悦
为什么要找文化母体
因为需求和问题
发生在文化母体上
发生在人类真是日常的行为上
营销的关键是找到精准的需求和问题
然后设计解决方案解决它
媒介即信息
抖音
公众号
本身是信息的一种
你用什么媒介就代表选择了什么媒介传达你的内容
媒介会影响受众对信息的看法
（完）
