换句话来说，生意好做的时候，我们真的没有体会过什么是“竞争”？

看过动物世界的人，脑子里会有一副画面，清晨的非洲大草原，金黄色的阳光洒在一大片草地上，看似平静的画面下，所有的动物都已经开始了奔跑，如果狮子今天跑不过羚羊，狮子就会饿死，而如果羚羊今天跑不过狮子，则成为狮子的晚餐。这就是所有生物来到地球必须面临的一件事情，商业竞争也一样，今天的互联网就是那个扁平的大草原，把所有的竞争对手都平摊在一个平面上了，大家大眼瞪小眼，互相看得见，过去信息不发达、不对称时，就如草原上有很多角落，很多动物躲在一个自己的圈地里，自己过得很滋润，自己划一块小区域，要什么G屁营销，美女、美酒加H扣，什么生意都搞定。现在，一下子搞的都赤裸裸的，站起来一看，旁边还有十个流着口水，饿得两眼冒绿光的同行，也在盯着你的猎物。更大的麻烦是，因为一下子透明了，对面的猎物也开始变得更狡猾了，他们希望你变得更可爱，变得更便宜，变得象地主使呼他的傻儿子一样随时找的到你，他们还要你提供服务。如果你不愿意干，他就去找别人了，连招呼都不打一个，何况你旁边的那些饿鬼也在启动他们无数的招数，在呼唤、献爱心、出力气，试图把猎物拐走，这日子简直就是没法过了。

所以，今天生意竞争的本质是一段三角关系，今天的营销除了解决买卖关系，还要处理优势劣势。

狮子固然要追上羚羊，才能有晚餐，但是狮子还必须跑得过猎豹，不然猎豹会叨着羚羊大摇大摆的从狮子身边走过去。可口可乐必须要让消费者觉得他更经典更正宗，要不然，除了旁边的百事可乐就在跳年轻人的舞蹈，把你的消费者勾走。对面的王老吉也轮翻给你播放不上火就喝吉吉吉，弄的你身心俱疲。

由竞争格局的改变，引发的三方关系就变得复杂起来了（波特的战略竞争是五方关系，我们留在后面再扯），对于企业或者提供产品的人来说，我们不得不面临思考一个问题“比起对手来，我的竞争优势倒底是什么？”而对于消费者来说，他也面临着一个更纠结的问题“张三公司与李四公司倒底有什么不同？到底哪个更好？我是选便宜的？还是有售后的？”

所以，今天的营销也不再只是服务客户，而是计算、包围并成功战胜对手。

而更复杂的关系是，随着营销的自我演变、年轻化、及商业的多元化，我们还发现，过去我们自以为积累的那些营销经验，在今天没什么卵用了，信息变得十分分散，现在年轻人玩的那个营销，跟你理解的营销，根本不是一回事了，在这个商业环境、媒体形式、消费场景剧变下，消费者对产品的态度、决策方式、购买习惯都发生了根本性的变化，也就是说“如果你拿着旧地图，你再也找不到新大陆”了。

说点专业的（有点枯燥，但你背出来后，可以在酒桌上装个逼）

媒体环境首先发生了改变。

在过去的广告年代，我们的绝大多数信息来自于四大媒体（电视、报纸、广告牌、广播），主流媒体更是在其中权威十足，尤其在央视一家独大的背景下，几乎垄断了所有商业的话语权，造就了那个时代的众多生意神话。而今天的传播环境是由电商平台、社交平台共同融合的载体，他们以内容作为传播介质，多元化多渠道进行分发，碎片化地形成N个信息圈，你几乎不可能用同一条信息去穿透多个平台。

商业渠道也跟着发生了变化

往后，或许不再有“生产型企业”，他们都将会转变为“服务型企业”，而更多的“服务型企业”会变成“专家型企业”，过去，我们讲销售就必须讲代理还是专营，必讲区域还是总代，都是围绕着传统的线下渠道讨论的，今天的渠道多到你根本顾及不来，线上与线下，社群加网络，直播加种草，每个体系都有自己的游戏规则与渠道分成，今天的商品，如果消费者搜索不到你的信息，几乎是不可能产生交易的，所以今天不是讲你的商品牛不牛逼，而是讲你的商品让顾客牛不牛逼。

由此引发消费环境发生改变

由于上述媒介与渠道发生了变化，让消费环境也变得更“易变、复杂、不确定性、模糊性”，你根本就不知道这个突然火爆起来的商品是从哪里冒出来的，鬼才信这么便宜的东西是怎么生产出来的，等到你发现有一个东西，大家都在热追，你也想跟进去，分一杯热汤，人家已经决定不玩了。社会热点层出，流行词都莫名其妙，市场竞争越来越让人看不明白。

所以，不是生意难做了，是压根儿用原来的思维根本不能做生意了。

2022年，全国关闭餐饮企业约130万家，2019年之前，我们还能查得到中国民营企业的平均寿命为2.7年，经过三年疫情，今天已经看不到分析数据了，在今天，消费内卷与产品同质化已经让很多人开始怀疑人生，根本不是今年生意难做，而是我们再也回不到过去那个时代了，那个躲在角落里，吃信息差的红利年代已经过去了，由互联网带来的媒体、渠道、环境的改变，以及更多的不确定性，正在让消费人群与游戏规则发生改变，这一切重构了新的竞争机制与营销体系，消费者开始理性，商业变得透明，产品变得更实事求是，创新变得尊重知识，人们对产品的要求变得更加苛刻，因为产品一旦有弱点将会被网络无限放大，没有竞争力将无法参与竞争，不遵守商业规则，消费者不理你了，你没有比对手跑的更快，豹子一样会抢走你的猎物。

就在上月，9月16号，某企业请大主播涂磊到南通做了一个家纺直播专场，10多运营人员前后准备了12天，30多家企业参加。大主播从下午2：00播到晚上11：00。销售额近4000万。主播拿走近1000万。最后算帐，各参加的商家都没有赚钱。我们或许都见过这句话“今年可能是最难的一年，但或许将来看，是最好的一年”，一个商业的竞争时代已来临，没有人告诉我们“他来了”，而事实他真的来了，但即使在这个环境中，总有一些共同的认知，那就是“在最好的环境里，也有活不下去的，同样，在最坏的年代下，也有活得风生水起的”。

最后用伟大的毛主席告诉我们的一句话来总结“我们要彻底搞清楚谁是我们的敌人？谁又是我们的朋友（用户），我们还要时刻明白，我们是谁”，不然的话，我们寸步难行。