有矛盾的故事才有张力
故事由四大元素构成：目标、障碍、努力、挫败、意外、转折、成功七大环节环环相扣，故事思维最重要的留下两难和悬念，因为选择背后是价值观的体现，创造“两难”和“悬念”是故事的主要动力
故事之所以自带传播性，是因为符合人性，人性就是喜欢有悬念，有情节，有挫折，有情感的东西
干货不是不好，就是需要太多意志力去对抗人性的惰性才能吸收、而故事，利用人性，就是最好的传播
学会讲故事，就是在给演讲和写作润色
故事就是做文化包装，是一个有血有肉的实体，好的故事能够做品牌的传播，也能瞬间点爆市场
有过几个梦想，每个梦想都有一个小故事，每个梦想前都有个不如意的自己，去奋斗去努力，遇到了一些朋友，发生了一些故事，同时也遭受着失败与不理解，比如生活的压力与尊严哪个更重要，后来发生某些意外，或是一个风景，或是一段对话，或是看见了一个正在路上坚持的人，找到了新的方法和心态，慢慢的情况出现了好转，也许最终没有实现这个梦想，但回过头来已经走过了这么远，成为了更好的自己，也有了更好的心态与目标
人的大脑不喜欢听干货，喜欢听故事
故事要蕴藏智慧
故事里最有趣的部分就是悬念和对抗，悬念、对抗和转折就如同人性的试验场，蕴藏了无数可能，也往往是最闪光的时刻
故事总是这样，一点火，不小心就会烧到自己身上来
“两难”是故事的高潮，也是故事最好看的部分，人的性格就从中塑造出来了
如果讲自己的故事，就把自己最两难的时刻放到开头
如果讲企业的品牌故事，不妨谈谈企业的两难时刻--张瑞敏砸冰箱，新东方合伙人之间的争执
如果讲一个产品的品牌故事，这个产品必须解决一个巨大的，用户的“两难”
必须要唤醒读者的画面感
写作就是把网状的思考做成树状结构，用线性语言表达
写作是把自己的同一段时间重复销售很多很多次的极少数选择之一，它是与成长并联的事情，让成长本身有迹可寻，值得做，但行好事莫问前程，做时间的朋友，坚持打卡，只要真写就只能真思考
写对别人有用的东西，这是写作的终极技巧，而文笔的重要程度与之相比的话可以直接忽略
经历失败和痛苦的时候，一定要及时记录下来，这是对以后的成长最好的提醒，闲的时候是可以很专注的
罗列重要元素，写给谁，我是谁
把悬念放在开始
硬要把鸡汤按在自己身上就不是讲故事
纪录任何东西的时候都先扫一扫标题看看相不相关，不相关就不要往里面记录了
我们最多可以同时认知三到五个认知单位，多了记不住，而情绪脑只能同时调用一到两个认知单元，属于非黑即白
大脑的内存只能存四到六行的信息量，或说两分钟的信息量
情节到细节（视觉、听觉、感觉的细节描述，这样做是为了增加代入感）到情绪到放大情绪以至观者的情绪代入
四大元素：情节在最底层、情绪在第二层，细节在加深情绪，最后用主题来放大整个故事的意义
情节是难点
故事思维就是用故事的元素把事实包装起来，把个人的情感融进去，让人产生代入感
像修图一样修改故事，一个故事有四个图层：情节、情感、细节、主题
讲故事方法，现实扭曲力场
说故事的准则，三分眼睛，七分内心
画面感要十足
一个问题、一个概念、一个策略刚好对应到事实、发现、结果
从问题出发去寻找背后的原因，再从这些原因出发去寻找可行的办法
视觉化笔记：
1、以什么问题为中心
2、框架：事实 观点 行动
3、做减法
学生时期的笔记是积累知识，而工作之后的笔记就该是解决问题
人脑的内存相当有限，需要把多线程任务拆分成一个个单线程小任务
商业讨论：事实 解释 行动 ，三分法
语言即权利
如果你没法用语言描述一个事物（没有对它最基础的认知），那就不存在去拥有或者控制这个事物的可能性了。寻求理解与被理解，尝试消除读者的顾虑和疑虑 ，消费者害怕买贵了，害怕让人觉得傻，害怕买到次品，害怕买了却用不上，害怕产品没有他们说的那么好，害怕没有售后保证，害怕无法获得退款；舒适安全能够帮助消费者客服恐惧；花80%的时间撰写标题
1不要谈论自己
2始终遵守文案撰写原则：注意力/兴趣/欲望/行动
3测试标题
4确定产品的独特卖点
5对待客户要诚实
6内容要详尽，包含所有元素，尽可能击中所有关键按钮
7文案不能枯燥和啰嗦
8小标题可以是顾客想要问的问题
9呼吁行动
10让订购变的简单容易
11不要做形象广告
12在小范围内进行测试
13让产品看起来个性化，令人兴奋
要避免的销售错误
1过于强调形象
2不花时间教育顾客，给客户持续了解产品的理由
3不解释价格
4听取公众的意见，不要听！
5忘记跟踪和测试
6客户不关心你的企业，而是他的好处和利益：列举出每个特征和客户购买后的好处
*营销心态
客户想要立即拥有，想要更多更好，比别人更好，人们喜欢特意为自己准备的东西，撰写利基市场的销售信，找到精准顾客，选择好利基市场销售文案才会发挥作用
写故事
場景、衝突、問題、答案，這是結構，有了結構之後，加入潤色和感官體驗
用自己的語言寫故事，不要詳細講述任何故事的消極的一面要著重強調積極的一面
給你一點虛幻的控制感，你要先讓他感覺控制不了，然後再給他一點控制權，好的變化讓人有驚喜，需要英雄、懸念、衝突、結局
好的文章=熟悉+意外，熟悉感是好朋友，紧接着用一个否定式的句子，颠覆大家惯常的认知，这才能展开观点和论述
人更喜欢外界的变化带给自己的感觉，相比于反套路和不按套路出牌，我们应该更容易接受套路吧，套路之外，通过各种手段与方法将虚无与现实产生连接
要善于描述细节，把细节描述的越具体、越生动，就会很容易让人产生画面感，然后被你吸引到故事里面，人们追求的从来不是自由，而是有选择的权利
用自己的语言写故事，不要详细讲述任何故事的消极的一面要着重强调积极的一面
故事能让听众的大脑和我同步
1 个人信用，凭什么要听我说，因为我取得过什么功绩，拥有什么专家头衔，时间10%
2逻辑，理论推理和证据支持，比如说举出各种统计数字，时间25%
3感情和同情心，这个最有说服力，晓之以理不如动之以情，时间65%
真理是赤裸裸的，大家都不待见它，所以要披上故事的外衣
讲故事的秘诀是简单、意外、具体
*写作
开场努力扮演一下谦虚，心里没有妄念就容易写的久一点、踏实一点，写作是一种创造，创造物必须是有生命的东西，不要理会任何规则，先随手写一篇自己必定看不上的文章，越是狭小单调的空间越能集中注意力
毕竟那些广告的成就，大部分都是一瞬间的灵感或者是人生经历的积淀。把那些你喜欢的获奖的广告，好好筛选保存起来，里面的文案以及逻辑研究透了，试着模仿模仿当当飞机稿也就够了。
许荣哲小说课七步故事法：怎样设计一个好情节：
目标、障碍、努力、挫败、意外、转弯、胜利
故事里的英雄之旅就是人类的冒险经历
走出舒适区，遇到更多的朋友，改变世界
每个人的成长故事都是极其类似的，其实都是走出一个舒适圈，链接新圈子，然后经历磨难，最后升级回归初心的过程
故事是浓缩的生活，是迂回的方法有效的诡计
标示人生主题，如果有一分钟的话就增加真实可信的细节，如果有两三分钟的话就讲好故事
不断创造人与人、人与自然、人与自我的矛盾
知识笔记
2017.04.03 王仁海
