本期重点

徙木立信——千年来最好的策划案之一

当然，跟所有的改革一样，不管如何改革，都会触动部分人的既得利益。这些人为了保护自己的利益，总是会跳出来反对改革。

而大多数改革，总是以牺牲传统既得利益集团作为代价的。说白了，正是因为这些既得利益集团的不思进取、腐败，才会导致国家政治的腐败、国力的衰弱。现实当中每个企业都一样，不管你做任何变革，一定有百分之十的人反对，他为了反对他都会反对。那也有百分之十的人会赞成他，为了赞成他也要赞成。剩下百分之八十的人都是像公孙贾这种墙头草，变与不变只要不要影响我利益就好。所以，关键是如何去影响这百分之八十的人。

正午最热闹的时分，街前却来了一小队秦国士兵。他们将抬来的一根粗壮的木头立在街上，便守护在街道两旁一动不动。一些逛集市的闲人觉得奇怪，便站在外面指指点点。正在这时，一个官吏走进栅栏，站在平日讲读文告的石阶上高声道：奉左庶长卫鞅大人命令，谁人能将这根木头从南门扛到北门，国府赏十金！看好了，这是十金！”官吏摇晃着手里的钱袋，当啷当啷的金子撞击声清脆悦耳。

木栅栏外“轰”的一片笑声，许多买卖完毕的市人也围了过来，嘻嘻哈哈笑个不停。“官府也来凑热闹？想卖这根破椽么？”有人跟着大喊。官吏摇着钱袋，“不是卖木头！是悬赏搬木头，谁把这根木头从南门扛到北门，赏十金！”人群又一次哄笑起来，一个瘸腿老人高声道：“上阵杀敌断了腿，都不赏一个钱。搬一根木头就赏十金？哄老实人不是？”“嗨，还不明白？官府想叫集市兴旺，凑热闹哩。”“对对对，十金能盖一片房子，人家当官当兵的为何不搬？骗人骗人。”市人越聚越多，纷纷议论，只是没有一个人上前扛那根木头。

正在此时，一队甲士护卫着一辆牛车驶到木栅栏外。眼见议论纷纷，却是无人上前，卫鞅一脚踏上了石阶，“秦国民众、列国客商们：我是左庶长卫鞅，总领国政。以往国府号令多有反复，庶民国人不相信官府，是以秦国的事情办不好。从今日开始，官府说话一定算数，一就是一，二就是二，决不更改！为表官府诚意，今日徙木立信，谁将这根木头搬到北门，即刻赏五十金，这是秦国官府今年的第一道命令。”

“啊，赏金又长了！”人群开始骚动起来，激动和兴奋的情绪开始弥漫，但还是将信将疑，三五成堆地相互议论。这时，一对爷孙摸样的山农引起了卫鞅的注意。爷爷是个白发苍苍的老人，身背隐隐散发出草药气息的竹篓，身边少年却是虎头虎脑，布衣赤脚的少年。布衣少年扯扯老人的衣襟，“爷爷，我去试试。”“碎崽子！知道个啥，官府能给你钱？”老人摇头。“爷爷，你的病……”这时，卫鞅见没有动静，又高声道：“列位以为搬木容易，不值五十金，没有人相信，对吗？卫鞅正告列位，官府信誉，千金万金也买不来，为官府立信，理当赏赐！从今以后，官府言必信，行必果，庶民相信国家，国家令出必行，秦国才能变样。谁人徙木北门，赏金一百！”一招手，身后书吏将满满一盘金子举起转了一圈。

人群又一次掀起波澜，议论之声大起。“我来扛！”人群骤然安静下来，看着场中，少年布衣褴褛，赤脚长发的走到粗粗的木头前。卫鞅：“小兄弟，你想搬？”少年目光闪闪，“咋？不算数？”卫鞅摇头，“不。我怕你搬不到，到北门可要二里地呢，吃过饭了么？”少年摇摇头，“不吃饭也搬了。官家真给点儿钱，我爷爷，就有救了。”卫鞅面向众人道：“国府立信，童叟无欺。列位随这位小兄弟到北门做证，看他领赏金一百！”

少年一弯腰，粗长的木头已经轻松上肩，稳稳神便走出木栅栏。栅栏外的人群留出了一条通道，卫鞅一行紧随其后。这一下惊动了整个栎阳南市，人们丢下买卖，挤成了夹道人墙，随着少年的步子向前涌动……

我们这一辈子最大的成本就是购买别人对我们的信任！不管是老板给你的工资，还是客户愿意为你的企业买单，这都叫信任，所以国无信则不立，人无信也则不立，记住管理、销售、沟通甚至谈恋爱第一步都是从信任开始的。当你有目标的时候，你就要做到天行健，君子自强不息，所有人都可以冷眼旁观，但当结果证明我是对的时候，所有一切说我说的错的话我都当做没听过。

作为老板就应该要自强不息，可以为了目标不断奋斗，永不放弃，付出的比任何人都多，得到的却比任何人都少，为员工付出一切，却永远不去奢望员工的理解。因为对员工对老板最好的理解是结果本身。作为老板，比智商更重要的是情商，而比情商更重要的是逆商，当生命中所有的人都选择放弃，作为老板不仅不能放弃还要支持别人去坚持。但容易吗？真的不容易，你还不要说变革触动别人的利益，连山甲搬一根木头只是为了获得十金去救他的爷爷都要受到多少人的冷嘲热讽……