回答问题，完成一份属于自己的跃迁式发展方案

一、澄清目的和意义

Q01：您认为什么是跃迁式的成长？

跃迁式的成长，在我看来就是非线性且非连续性的跨越式的成长。

成长和努力并非呈现简单的线性关系，而是一次一次的非常明显的层级式的增长。

在每一次的跃迁过程中，努力都可获得超出预期的回报。

Q02：您为什么要采用跃迁式的成长方式呢？

跃迁式的成长方式，是将趋势和规律作为杠杆，放大了个人努力。

每个人的时间精力是最为有限的，同样的努力程度，为什么不追求做少得多呢？

何况每一次跃迁都是层级式的增长，跨越一个层级带来的认知和能力的成长，相对普通人都是巨大的竞争优势。从这个意义上来讲，跃迁式成长既是最好的进攻，又是最好的防守。

简而言之，首先是希望努力可以获得放大后的回报；其次是希望带来认知和能力的跃迁。

二、外部环境

Q03：您认为整个外部环境发生了什么变化？这些变化对自己的影响是什么？

学习领域的变化：大量的知识资源触手可及，知道知识在哪里比以前容易的多。也涌现出来一批比较靠谱的知识带路人，主要集中在个人成长相关领域。

电商领域的变化：淘宝从搜索向匹配的转变，首页转变为内容化专题化的呈现方式。可以认为是生态系统的关系和结构改变。

消费者习惯的变化：品质化的需求在增加；个性化和体验化的需求也在增加。

营销传播的变化：人与人之间的连接方式改变，带来了传播上的改变。具备传播性的内容可以低成本快速的被传播在目标人群面前。

Q04：这些变化中，哪些可以被自己利用，哪些一定要防范风险？

作为电商业的从业人士，可以利用平台和消费者需求的趋势变化，找到自己的优势方向，在细分的领域内创造机会。在营销方面守正出奇，利用杠铃策略用一小部分精力尝试社交化推广，期待正向黑天鹅。

要防范的是学习方面一定不能忘记以解决问题为中心，要杜绝为了学习而学习。

三、现状分析

Q05：您现在的现状是什么样的呢？（城市、工作、能力、兴趣、优势、资源、过往经验、情绪状态、婚姻家庭、最大阻碍等）分析得越细致，越容易成功突围。

现在在广州从事电商零售工作，自主创业的初期。

具备一定电商经验，具备一定供应链资源，少量的启动资金。

有两个合作伙伴。一个擅长供应链，一个擅长推广。

个人兴趣在于产品开发和营销。情绪有时有些焦虑。

因为资金情况没有太大的试错空间，这也是阻碍之一。

另一个方面的阻碍是执行力。

一部分原因在于有些事情前期还需要摸索。

一部分原因在于拖延症。

资金小导致畏手畏脚，执行力导致焦虑。焦虑带来负循环。

因此要先切断负循环回路，再升维解决问题。

先从执行力入，专注于把事情做完做好，一步步得到结果。

四、目标设定

Q06：根据自己的状况，您认为当自己做到了什么就可以实现一次跃迁呢？

当整个系统运转起来，销量达到一定量的时候，对我个人来说就是第一次跃迁。

具体说，自己下单的产品一个月销量过千。或者整店一个月销量过2千。

这个数字意味着运营上正轨，后续一步步都可以实现更高的目标。

Q07：请具体描述跃迁后自己的样子，那是一副什么样的场景？你在场景中会听到什么、看到什么、感受到什么？

第一次跃迁后，网店一切都基本上正轨，有了初步的布局。有了抗风险的能力，走上正向循环。

有初步的产品开发能力，运营推广能力， 发货和客服能力。有了一个可正常运转的小团队。

产品从开发到推广到销售都可按部就班的运转起来。每一次上新品都可以有把握的进行推广。

自己和合作伙伴之间的配合也磨合的比较默契，大家看得到前景，焦虑感和压力减少。

感受上就是一步步的努力实实在在的有了回报，而且问题都是可以被解决的，抗风险能力也初步具备了，后面只需要放心一步步去做事即可。

五、跃迁战略

Q08：您认为战略是什么？战略对于自己发展的意义在哪里？

我认为战略是经过思考分析做出正确选择的能力，也是对目标整体推演后规划正确路线的能力。

战略对自己发展的意义：

首先是避免做错选择。做正确的事情远比正确的做事重要的多，选择不对后面的努力全都白费。

其次是选择高价值区和头部，找出解决问题的一系列关键重点，放大回报，提高成功概率。

Q09：您的能力圈是什么，为什么您认为这是您的能力圈？

我的能力圈：

思考分析能力 营销转化能力 产品设计能力

思考和分析一直以来都是比较擅长的事情，对于思考有些人会去逃避，而我正相反，从小喜欢思考。

营销转化能力是思考和洞察以及审美的综合能力，是自己的兴趣所在，一直以来也比较关注这个领域。

产品设计能力是近一年内才开始整理开发的能力，和营销有一定的交集，都是基于思考和消费者洞察。有一些思维和方法都可以从前两者迁移过来，因此再经过刻意练习和实践，有信心成为核心能力之一。

总结：个人的能力圈是围绕着思考分析能力而来的。

消费者洞察+思考分析能力+专业技能=专业能力（营销 产品）

还希望打造的能力是战略能力，这项能力是更高层次的思考分析能力，具有相关性。

理解趋势和规律+理解问题的能力+资源分配能力+系统思维+思考决策能力=战略能力

Q10：从古典老师的三次跃迁中，您得到的收获是什么？

找到一件事情的头部领域，并集中投入资源以取得先发优势非常重要。

找到20%高价值领域可以快速进入正反馈的自增长回路。

Q11：如果您要使用头部战略，您需要对自己当下的生活做出哪些调整？

要先少做，分析自己的目标领域内，头部可能是哪些环节。，找到后集中资源投入进去。

专注于头部领域的关键环节，其它尽可能外包出去。

学习也要围绕着头部领域的关键问题来进行。目的明确地去学习，以解决问题为中心和学习标准。

Q12：您对自己“专注”的评价是怎么样的？您可以有效控制自己的注意力么？您可以有效地让自己战略专注么？您要如何让自己精准选择，保持专注呢？

我对自己专注方面的评价，打不了太高的分。10分制的话，给自己打5.5分吧。

现在的时代注意力很容易就被分散了，各种信息太过于丰富，自己也一样存在这样的问题。

注意力是最宝贵的资源，现在已经意识到了这一点，以后会多加注意改善。

注意力我个人觉得也有不同的时间维度，每天的注意力，每周的注意力，每月的注意力，都是不同的维度。在不同的维度上保持注意力的方法也不尽相同。

找出自己的注意力分散源

主要来自 微信 知乎 得到

对策 固定查看时间 减少查看频率 定性为娱乐性阅读 精力好和任务进行中不看

微信因为也是工作联络工具 可以工作间隙看一下 但一定不能被带跑看别的东西

每天内的注意力

时间和精力管理 创造环境 明确任务 冲刺式完成任务

每周内的注意力 尽量制作重要的事 项目化 布控制点 冲刺式项目管理（2-4周）

每月内的注意力 战略为先 找出高价值战略目标 并项目化

Q13：您对自己的“迭代”的评价是怎么样的？如果要增加自己的“迭代”速度，您要如何做？

迭代的意识是有了，但是还是缺乏明确的规划。如果想增加迭代速度，我认为首先要思考哪些领域是需要重点进行迭代的。

这就需要思考高价值区，不再对知识进行管理，而转为对能力进行管理。

这样迭代才有了具体的方向和标准。

首先先明确最重要的几项能力，围绕着这些能力，进行迭代。

可以引入软件开发的优先级概念。将能力视为功能，能力下细分为能力点（功能点），针对能力点进行学习和刻意练习，标准是能否解决相关问题，完成相关任务。

六、跃迁重点任务

Q14：如果您要实现跃迁的目标，您要做哪些重点任务呢？

首先先列出眼前的重要紧急任务，目的是破局。

然后思考分析出高价值区和头部任务，并将其作为目标。

根据目标分解出任务，根据任务分析出所需能力和能力点，有目的的进行联机学习和刻意练习。

有一些相关知识以前就已经接触学习过，那么要把这些知识进一步提炼成自己的知识晶体。

并在实现目标的过程中认真实践和复盘总结。

还有就是要以解决问题为中心，以达到目标为标准，不断根据反馈调整和学习。

具体的有几项重点任务：

快速拍照和上架产品能力

点击优化能力

转化优化能力

选款能力

测款能力

推广能力

Q15：这些重点任务分别要达成什么样的成果？

一批上新10款以内 两天内可以上架

点击优化可超过行业平均

转化优化可超过行业平均

选款能力每次可出一个小爆款（300+）

测款能力（2天左右 300点击 500成本内测试完成 形成流程）

推广能力（2周成功打爆新品 形成流程 不断迭代）

Q16：自我验证：这些重要任务都完成后，自己是否能够实现跃迁？如果不能，您还需要再做些什么？

这些重要任务都完成后，如果不是靠运气而是实实在在的靠能力和执行完成的，就可以认为实现了第一次跃迁。

如果不能，则需要在几项重要任务所需的核心能力上再加强学习和练习，以提升能力。

可以以销量为衡量标准，因为销量是综合能力的结果，销量的量级增加，意味着能力跃迁。

七、保障措施

Q17：如果当您遇到困难、情绪波动的时候，您要如何面对问题？

使用“ETA脱困四问”找到情绪波动的源头，从源头上去解决。

而遇到困难，一定不能屈从与第一反应，而要静下心来去思考问题所在，找出关键环节，抓重点和问题源头。

Q18：请尝试着找到一个自己一直在出现的问题，并用破局的思路将问题解决，并记录问题和解决过程。

执行力的问题。

先用系统思维来分析。

执行力相关的要素简化后有：目标-方法-执行，加上时间形成回路。

也可以看作层级：目标>方法>执行

执行有问题 先看方法是否掌握 掌握了是否熟练

在熟练掌握了方法之前，就不是执行问题，而是学习和练习问题。

针对学习设定最小知识范围，针对练习设定最小任务标准。

没达到先学习和练习达到，达到即可重新执行。

如果没时间单独练习，可以在干中学干中练，但是学和练不要追求过高执行力。

因为这是一个学习的过程，需要一次一次迭代打磨才能达到最佳状态。

如果方法掌握了执行还有问题，那么就要再上一层，对目标进行调整。

从RSQC四方面进行调节。如果追求进度则适当在质量方面妥协，达到最小要求即可，要认识到这是一个动态过程，后面还可以迭代升级。

如果目标定的合理，但还是执行力有问题，那么就要再上升一个层次，加入“动机”也就是“意义”要素。对所要完成的任务，赋予意义。并在执行任务前，先给自己重复这项任务的意义，俗称“打鸡血”。

还有一项技巧，一件任务拖延的最大问题，往往是开不了头。想办法先开头，创造条件先干起来，往往整个事情也就往前推动着走了。好比先下水，不游也得游。

这一项可以叫做“启动”，作为一项独立的要素，加入到系统中去。

这也可以延伸到其它事情的执行上，你穿上鞋下楼了，迈开了第一步，不跑也得跑。

跑起来了之后，再有执行阻碍，就分段冲刺。

还可以再加入一项元素“奖励”，自己人为的制造阶段性反馈，作为给自己的激励奖赏。

这个系统就变为：意义-目标-方法-能力-启动-执行-奖励

这样就可以形成正反馈。

Q19：如果一个反复出现的问题困住您，您希望要如何用破局的方式搞定问题？

破局先要识局，也就是先能理解问题所在的系统，找出关键重点，以及悖论所在。

识局之后升维改变关系结构形成新系统或者打断负反馈回路，或者升高一层来思考解决问题。

如果问题很复杂或者需要长时间周期解决，也可布局一步一步改变或创造系统。

Q20：您要如何提升自己的学习效率？请至少列出3条以上的方法。

首先，一定要以问题为中心，以培养能力为目的，极其功利性地去学习。

以是否有助于解决眼前的问题为标准来安排学习资源。

其次，学习方法要优化，尽量连接高质量的知识来源，并要萃取成自己的知识晶体。知识晶体足够多了就形成系统。知识晶体的萃取和管理以能力为管理逻辑。

最后，尽量养成联机学习的学习方式，学会问优质的问题，并且组织自己的外接智囊团，共同成长。

Q21：您的跃迁过程是否可以写成一本书，如果您要准备写成一本书，都要写哪些内容？

我的跃迁过程应该可以写一本书。如果我要写一本书，会考虑写三方面的内容：

1 自己的认知跃迁过程（心智和思维模式角度）

2 自己的能力跃迁过程（如何有意识的培养打造能力）

3 自己的价值跃迁过程（如何提升自己价值并且变现的）

Q22：您在个人发展中有没有为人处世的原则？请罗列您的原则。并判断哪条原则可以帮助自己成长而哪条会限制自己？

追求共赢 追求完美 追求做好准备

这些原则里共赢可以帮助自己成长。而追求完美、追求做好充分准备是会限制自己的。因为完美是没有标准的，完全的充分准备也是不存在的。

所以设定合理的标准，设立最小可行要求是很有必要的。

至于其他为人处世的原则，可以暂时先拿《跃迁》第五章的几项原则来实践。

慢慢再根据自己的情况，做添加或调整。

Q23：您在接下来的发展中，要进行哪些方面的自我修炼呢？如果可以的话，将这些自我修炼的任务写入“重点任务”。

专注注意力

执行力

用系统思维找关键重点

解决问题的综合能力

知识输出

八、自我激励

Q24：如果您的跃迁目标实现了，您希望给自己一些什么样的奖励？

可能会考虑在适当的时候出国旅游一次。

Q25：马上就要开始了，如果可以给自己一些激励的话，您希望对自己说些什么？

你已经成长了很多，只要一步一步做，不犯错误，我相信你能做到的，加油！

胆子再大一点，跨过去第一道坎，其实回头看看也许困难根本没那么大。