【 练习二 2.1 】
识别需求
-『记录格式』-1
一、伙伴A（名字）
朋友A
二、对方原话简单描述：
找时间清清理理头绪
三、你们在谈共同的事情是什么？
目前身体，亲子，生活一团乱
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
1需要我找时间，告诉她如何清理身体
2需要约时间，陪她做情绪疏导
3孩子身体怎么解决
4想把身体，生活亲子等有个思路，头绪
5希望解决以上或者有方法解决
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直接对于意识到的程度打分 1-10 ）
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识别需求
-『记录格式』-2
一、伙伴A（名字）
朋友A
二、对方原话简单描述：
天啊，你压力这么大啊
三、你们在谈共同的事情是什么？
什么时候，帮忙解决她和另外朋友的事情
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
你如果不告诉我，你有压力，我不知道
我不希望你有压力
这个事情只是麻烦你传话，而不是解决。
需要听到对方的意思，不是把问题给解决。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直接对于意识到的程度打分 1-10 ）
6
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识别需求
-『记录格式』-3
一、伙伴A（名字）
朋友A
二、对方原话简单描述：
椰子粉是罐装可以直接冲泡的吗
三、你们在谈共同的事情是什么？
给孩子买椰子粉
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
操作是否方便
是否是粉状的
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直接对于意识到的程度打分 1-10 ）
5
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识别需求
-『记录格式』-4
一、伙伴A（名字）
案主A
二、对方原话简单描述：
你周几可以约
三、你们在谈共同的事情是什么？
什么时间做个案
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
希望个案频率高一些
希望个案一个周一两次，比之前一个月做一次，爽，轻松。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直接对于意识到的程度打分 1-10 ）
7
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识别需求
-『记录格式』-5
一、伙伴A（名字）
伙伴A
二、对方原话简单描述：
枸杞蜂蜜多少钱一斤
三、你们在谈共同的事情是什么？
养生消费的事情
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
心里对消费有数
她要预估一天大概多少费用
长期用的话，是否能接受这个费用
因为这个费用，那是不是有必要长期进行下去
根据这个费用，估算自己怎么养，养多久，性价比更高。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直接对于意识到的程度打分 1-10 ）
6
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识别需求
-『记录格式』-6
一、伙伴A（名字）
壮面领导人
二、对方原话简单描述：
你做群主
三、你们在谈共同的事情是什么？
群一满了，她建立了一个群，然后通知我让我做群主
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
把所有代理包括我的客户，都拉群，统一服务。
想帮我，锻炼我，为我在我的客户那里塑造价值，推进卖货赚钱
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直接对于意识到的程度打分 1-10 ）
8
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识别需求
-『记录格式』-7
一、伙伴A（名字）
顾客
二、对方原话简单描述：
我要面，壮面
三、你们在谈共同的事情是什么？
买壮面的事情
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
她想要壮面面条，想吃点更营养的饭。
而不要桶装面，这样价格低一些。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直接对于意识到的程度打分 1-10 ）
4
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识别需求
-『记录格式』-8
一、伙伴A（名字）
还是上面的顾客
二、对方原话简单描述：
面，桶装面，饿
三、你们在谈共同的事情是什么？
买壮面的事情
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
她需要桶装面不是面条
她在店里，还带孩子，所以她着急解决没有时间做饭，饿的问题
它需求经常吃的餐饭是安全的，最好也是有营养的。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直接对于意识到的程度打分 1-10 ）
7
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识别需求
-『记录格式』-9
一、伙伴A（名字）
朋友
二、对方原话简单描述：
你平时吃什么水果
三、你们在谈共同的事情是什么？
吃什么水果的事情
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
她担心自己选择的水果不安全
她认为我有经验，而直接复制或者参考我的
让养护身体少走一些弯路，也可以自己不用思考实践，就可以多一些方法和保障。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直接对于意识到的程度打分 1-10 ）
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识别需求
-『记录格式』-10
一、伙伴A（名字）
朋友
二、对方原话简单描述：
你给孩子报外面的课程吗
三、你们在谈共同的事情是什么？
我有没有给孩子报课程的事情
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
她有户外活动的一些孩子必备的物资想送给我
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直接对于意识到的程度打分 1-10 ）
本来以为是5 结果是0
（我跟她核实，她是有问题要问我）
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识别需求
-『记录格式』-10
一、伙伴A（名字）
还上面的朋友
二、对方原话简单描述：
我不知道要不要报外面的课程
三、你们在谈共同的事情是什么？
报外面的课程好不好
四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：
她想从我这里得到，关于孩子是否要报辅导班的答案
她希望知道大班的孩子，报与不报班的理由
她想听听大家的角度，我也算一个，作为参考。
【自我评估】
认领意识成长价值水晶
提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？
1.需求是有层次结构的
2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。
（直接对于意识到的程度打分 1-10 ）
5
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