读完《底层逻辑》这本书，对有些观点相比比较同意，于是，记录其摘要，以供以后回顾与思考。

书中主要讲了5个方面的底层逻辑，包括是非对错的底层逻辑、思考问题的底层逻辑、个体进化的底层逻辑、理解他人的底层逻辑、社会协作的底层逻辑。

一、是非对错的底层逻辑

关于是非对错，应该有三种对错观：

法学家的对错观（评论家）：谁证据确凿，谁的错

经济学家的对错观（政策制定者）：谁社会总成本低，谁的错

商人的对错观（真实人生）：谁损失大，谁的错

举个例子：坏人A诱骗好人B进入C的没有锁门的工地，B失足摔死了。请问，这是谁的错？

法学家：当然是A的错，这是蓄意谋杀。证据确凿。

经济学家：是C的错。整个社会为避免B被A诱骗进入C的工地要付出的成本，比C把工地的门锁上的成本高得，虽然惩罚C会让其觉得很冤，但以后所有工地的拥有者就都会把门锁上，这样的事情会大量减少。从社会总成本来说，效果更好。

商人：不管A的错还是C的错，B都不能起死回生，从个体利益最大化的角度看，B只能怪自己。

关于公理体系VS逻辑推演：

验证自己是否真的理解一个经济学观点，不仅要看你是否认同能证明它的例子，更要看你是否理解能推翻它的例子。

薛兆丰老师在讲课时曾说过，科斯定律最流行的版本是：在交易费用为零或足够低的情况下，不管最初资源的主人是谁，资源都会流到价值最高的用途上去。简单来说，就是“谁用得好就归谁”。从这个角度来说，钱也是一种资源，谁能把钱用好，钱就会归谁。

但其实，真实的世界中，交易成本不可能为零，而且可能是很高的。所以，记住每个理论的前提，是学习经济学的基本素养。

二、思考问题的底层逻辑

关于立场：

有人问你热不热，你觉得挺热的。但如果你在物业公司工作，你一旦承认热，别人就会要求你给大厦开空调。于是你一边冒汗一边说：我不热。这就是立场。

“为什么”背后的注射器：

“为什么胖的人相对比较懒”，“为什么电子产品越来越便宜，衣服鞋子却越来越贵”，“为什么爱因斯坦晚年改信上帝”，爱因斯坦真的是到晚年改信上帝了吗？其实你并不确定。但是“为什么”这三个字的强大之处，就在于会强行把你的注意力吸引到为这个观点找原因上。当你开始为它找原因的时候，这个观点就已经悄悄地被“注射”进你的大脑了。要防止“注射式洗脑”。

如何赢得一场辩论：

辩论的目的，不是说服对方，而是说服观众。

从规则设定上来说，对方就是不可被说服的。他可以输，但不可被说服。

对方的表达，只是你的素材，而不是你的打击对象。你的目的，是利用这些素材说服观众。就算说服不了观众，也要影响他们。就算影响不了全部，也要影响一部分。就算影响不了他的观点，也要影响他们对你的态度。

辩论的目的，甚至不是改变观众的观点，而是改变观众的态度。态度改变了，他们会自己改变观点。没人会接收你塞给他的观点。就算这个观点是正确的，因为是塞的，他也不愿意要。人们只会在安全、舒适、信任的氛围下，自己取走喜欢的观点。你要给观众营造一个让他们愿意取走你的观点的氛围。

演讲高手，大多数都不擅长辩论。因为演讲的核心竞争力，是在两个小时里谋篇布局的能力：这里先埋下一个“梗“，那里呼应前面某句话，然后用幽默烘托气氛，最后用排比句升华感情。擅长演讲的人，适合做导演，他们善于把握两小时内的节奏。

分析问题五个关键步骤：

一是找到核心存量。透过表象看系统。拨动表冠，就是给机械手表一个刺激，表开始转动，这是我们总结出来的一般规律。更深一步去看，为什么拨动表冠，表就开始走，动力来自哪里？为什么拔出并转动表冠，分针会跟着旋转？……表以及这些关系，就是系统。系统=要素*连接关系

二是找到关键因果链。因果链，就是变量之间增强或者减弱的连接关系。

三是找到增强回路。两条增强或者减弱的因果链，首尾相连，形成一条回路，就是增强回路，有正向增强回路和负向增强回路。

四是找到调节回路。因增强果，果减弱因的回路，是调节回路。

五是考虑滞后效应。在试图洞察万物时，心里一定要装着滞后效应，懂得给万事万物加上时间轴。比如，你高考填报志愿时，国际金融专业最热门，等你大学毕业时才发现，最热门的是人工智能。

然后，看看问题到底出在哪一步，你可以采取哪些措施，改变哪些连接关系。

流程、制度、系统：

制度，是规定，是契约，关注的是结果；流程，是基于时间线做一件事的过程，关注的是过程；而系统，是内部各个要素、变量之间相互关系、相互作用的整体，关注的是各要素之间的关系。

无论是流程、制度，还是系统，其实都是用来解决问题的。

普通的人改变结果，优秀的人改变原因，顶级优秀的人改变模型。改变制度是改变结果，改变流程是改变原因，改变系统则是改变模型。

一个小故事：从前有座山，山里有座庙，庙里有几个和尚，他们每天都是同吃一桶粥。但粥总是分得不公平，负责分粥的人碗里的粥总是又稠又多。

改变流程的做法：选德高望重的和尚分粥、轮流分粥，再加上分粥委员会，第一步把粥分给所有人，第二步分粥委员会判断粥分得是否公平。

改变系统的做法：分粥人把一桶粥分到不同的碗里，其他人先拿粥，分粥人最后拿粥，就能解决公平的问题。

逻辑闭环的5个层次：

第一层，思维没有闭环，思考没有逻辑，你说A，他说B，两者之间没有交集。

第二层，思维没有闭环，思考有逻辑，观点时常左右徘徊，自相矛盾。

第三层，思维有闭环，思考有逻辑，但闭环的层次比较低。一个人一旦在低层次形成了逻辑闭环，可能就无法前进了。因为所有问题在他的逻辑闭环中，都可以解释。

第四层，思维有闭环，思考有逻辑，且在更高层次形成逻辑闭环，十分通透，直达本质。

第五层，思维有闭环，思考有逻辑，高层次闭环，并始终保持不断打碎自己的开放心态。他大量吸收新知识，不断去学习别人的逻辑框架，不断迭代、复盘、调整结构。

复利效应：

财富自由：只要非劳动收入大于消费欲望，就达到了财富自由。

数学思维--零和博弈：

下围棋就是典型的博弈。每走一步棋，我的所得就是你的所失，我的所失就是你的所得。这是典型的零和博弈。在零和博弈中，要的是全局的最优解，而不是局部的最优解。有时，让子就是以退为进。

系统思维：时代、行业、公司、模式

旺铺很重要。可是旺铺为什么这么重要？因为更好的地段带来了更多的人流量，所以“旺”和“铺”是相关连的，将这规律扮演到整个系统中，了解到“哪里人流多，哪里就会旺”。早期的PC电商，后来的移动电商、微商以及社群经济，还有现在的网红、移动直播和未来的虚拟现实（VR）。

所有的战略，都是站在未来看今天。

三、个体进化的底层逻辑

影响力：

是非常有威力的杠杆。要获得更大的影响力，需要三种能力：演讲能力、写作能力以及建立人脉的能力。而人脉，不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人。

边际交付时间：

即每多提供一项服务或一个产品所增加的交付时间。比如花3个小时画了一幅画，卖给第一个人，要想再卖给第二个，就需要再花3小时再画一幅，这就是边际交付时间。

正态分布和幂律分布：

正态分布，边际交付时间大于0，更多集中在中部，头部、尾部的企业较少。交付的是服务。

幂律分布，边际交付时间等于0，更多市场份额集中在头部，而大部分企业被挤到尾部，中部企业少。交付的是产品。

如果你做的是连锁经营，虽然有做大的机会，中间部分会稍高一些，但连锁店越多，人员越多，带来的管理复杂度也是成几何级数增长的，管理复杂度的力会把它往中间、平庸方向去推。虽然连锁经营的理发店也有做得不错的，但至今没有一家占据中间理发市场50%~70%份额的。

对于正态分布商业领域，有一种方法可以获得指数级增长，就是把边际交付时间不为零的服务的部分切掉，与别人合作，自己只做抽象的、边际交付时间为零的部分。而且，其实此类商业领域，可以容纳更多的企业，不会被互联网巨头直接干掉。

四、理解他人的底层逻辑

what、why、how，知行合一

在沟通时，一定要搞清楚，对方想听是what、why还是how，而你自己所表达的是what、why还是how。

what、why、how，是黄金三问，密不可分。没有why，就没有动力，what和how也就没意义。没有how，就只是鸡汤，再多道理也只是体现在纸面上。

幽默，是溢出的智慧

只有他对他所谈论的话题举重若轻，动用20%的CPU就能给你讲清楚时，他才有余力“炫耀”他的幽默感。

五、社会协作的底层逻辑

利润来自没有竞争

新行业产生时，赚到的钱，其实是市场红利，并不是利润。竞争几年之后，收入只能勉强覆盖成本，这是社会工资，是社会给他的辛苦费。只有通过创新，才能在整个行业成本都是3元时把成本降到2元、1元，而只有别人学不会也做不来时，才能建立起真正的护城河，才会拥有真正的利润。

公平、公正与公开

公平：用“同一把”尺子丈量万物；公正：选“哪一把”尺子来丈量；公开：把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监督公平。

效率与公平

把资源给用得最好的人，社会财富实现最大化。而最优化资源配置，提升总体效率，这正是经济学研究的目的。“资源，总会落到用得最好的人手里”。但是这样的效率，在一定程度上牺牲了公平。社会总财富是最大化了，但小张“被平均了”。小张的财富增加速度元低于老王，这使得贫富差距越来越大。效率的红利，没有公平地降临。

初次分配负责效率，再分配负责公平。

20世纪90年代，“效率优先”被调整为“效率优先，兼顾公平”。

中共十六届六中全会提出，“更加注重公平”。

中共十七大提出，“把提高效率同促进社会公平结合起来”。

中共十八大提出，“初次分配和再分配都要处理好效率和公平的关系，再分配更加注重公平”。

中共十九大提出，“促进收入分配更合理、更有序”。

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