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R：劝导，来引导对方从为什么我不能转变为为什么我想要。用事实证明两个问法的不同回答。如果不断问自己为什么我做不到就会产生一堆我做不到的理由，而换一种问法，比如我为什么可以把这件事做好，那我就会有很多我想做好的理由。
I：
WHAT：怎样劝导才有效，展示了两个引导方法的不同两个方向。自我检讨和自我激励存在着一定程度的矛盾，对自我的缺点检讨的越多，也就认同他合理化存在的理由。所以不要自我检讨要自我激励。
WHY：这样做的好处，可以达到有效劝导，
不这样做的坏处，适得其反
HOW：如果真想改掉自己的坏毛病，就不要问，这件事我为什么做不好，而是问自己，我怎样才能做好。
A1：劝导，我昨天走了非常大的一个误区。
这两天刚好有活动，可以让代理有更好的发展。让他们多拿点货上更高一个台阶，当我进行劝导工作的时候，他们问我为什么他做的不好，跟文章中提到的一模一样，我就给他找他不能做好的理由，当然最后的结果也是劝导失败。
A2:以后跟代理和客户沟通的时候，往事情好的方向讨论，为什么我能做好这件事，而不是我为什么做不好这件事。一会要跟代理沟通下，我给他画一下她的愿景，告诉他做好这件事可以达到一个什么状态。怎样可以快速让自己做到。
